記者丨謝之迎 編輯丨陳曉平

東阿阿膠，正恢復元氣。

8月7日，其公告，1-6月入賬21.67億元，凈利潤5.31億元，同比增長超七成。

(相關(guān)資料圖)

總裁程杰為首的管理團隊，已帶領(lǐng)公司徹底走出庫存危機，重拾增長，自他上任以來，東阿阿膠上漲50%左右，截至9日收盤，市值為344億元。

8月初，董事會召開會議，同意向管理層兌付績效獎金、任期激勵，合計達到952萬。

眼下，這支有著濃厚華潤背景的團隊，驅(qū)動東阿拓展新方向。

華潤掌舵

阿膠刻下的勢頭，與華潤主導的高層大換血有關(guān)。

今年2月，東阿元老高登鋒請辭，其在董事長任上僅一年。次月，白曉松“空降”董事長，其現(xiàn)任華潤醫(yī)藥執(zhí)行董事、CEO。

東阿董事長一職，過去三年三度換人。

華潤于2004年入主東阿，很長一段時間，放手內(nèi)部人管理。

2020年，擔綱東阿14年的秦玉峰，到齡去職，一路創(chuàng)下20億利潤的輝煌，離任前已轉(zhuǎn)入虧損，留下大量隱患，如渠道庫存大、產(chǎn)品迭代慢。秦本人最終也接受調(diào)查。

其后，東阿阿膠進入自我革命，先由內(nèi)部成長的高登鋒擔綱總裁，2022年1月，程杰上任總裁，把關(guān)業(yè)務(wù)方向。

程今年44歲，畢業(yè)于沈陽藥科大學。20年前就加入華潤三九。

在他任上，東阿阿膠開始大變，推進“七十年以來最大范圍的組織調(diào)整?！?/p>

據(jù)官方披露，2022年，其整合壓縮組織39個，優(yōu)化精簡人員超過700人，干部隊伍整體變動率達到60%以上，實現(xiàn)全年勞動生產(chǎn)率提升43%，收入分配改革覆蓋率達到51%。

大股東一方，也派駐精兵強將。

據(jù)年報披露，至2022年底，東阿阿膠6名非獨立董事中，5人有華潤工作履歷；6名高級管理人員中，3人來自華潤。

“過往兩年，東阿阿膠自我顛覆，復蘇卓有成效?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬評價說。

強力變革驅(qū)動下，2022年，這家阿膠龍頭營收40.42億元，凈利7.80億元，同比上升77.1%。

8月6日的決議，正是結(jié)合上年的綜合評價，董事會同意，按照獎勵辦法，兌付管理團隊成員年度績效獎金4329708元，任期激勵5191933元。

公告未披露具體分配。

在獎勵投票中，程杰個人選擇了回避。天眼查顯示，去年他的薪酬為229.6萬元。

刻下，東阿阿膠，正在乘勢而上。

“疫情后，重視個人免疫力維護和大健康的消費升級潮流，利好中式滋補市場?！盜PG中國區(qū)首席經(jīng)濟學家柏文喜認為。

中國人習慣冬令進補，只要旺季不掉隊，程杰團隊大概率會再拿獎金。

阿膠煥新

“東阿不做老態(tài)龍鐘的品牌，要做年輕的、時尚的、潮流的國潮品牌?！?/p>

東阿阿膠現(xiàn)為恢復性增長，程杰勢要將老字號改頭換面。

東阿傳統(tǒng)的核心單品，為阿膠塊，年收入在20億左右的體量，他優(yōu)化渠道管理，今年定調(diào)10%的增長。

“公司對渠道的管理重點，從發(fā)貨端向終端傾斜，通過對價格體系進行更合理的控制，公司可以保證其經(jīng)銷體系進入更關(guān)注純銷、更健康的銷售體系?！闭闵套C券研報提到。

程杰不愿將增長放在阿膠塊，他在華潤三九操刀過大單品——999感冒靈，“大品種戰(zhàn)略”也應(yīng)用到東阿，傾注許多心力在兩款衍生的單品上。

其一，復方阿膠漿，這是氣血雙補的龍頭藥品。

程杰團隊努力拓展其使用人群和頻次，其場景已拓展至失眠、健忘、疲倦和運動健康領(lǐng)域以及卵巢綜合癥、癌因性疲乏等，且在推進癌癥和婦科適應(yīng)癥開發(fā)。

同時，東阿持續(xù)在終端藥店及電商端運作品牌，開發(fā)零售端，復方阿膠漿有望增長提速。

其二，桃花姬阿膠糕，這是一款針對年輕消費群體的健康消費品。

程杰賦予其更多資源，指望其走出區(qū)域，做成全國性的“健康養(yǎng)顏零食”品牌。

4月初，東阿阿膠官宣，演員任嘉倫為桃花姬品牌代言人。官方披露，1-4月的銷售，好于預(yù)期。

《21CBR》記者查詢發(fā)現(xiàn)，在天貓官方旗艦店，桃花姬阿膠糕被放在“主推爆款”分類下，一款到手價345元的禮盒裝，月銷量達700+，僅次于阿膠漿和阿膠塊產(chǎn)品。

同時，東阿布局國家膠類工程技術(shù)中心，建設(shè)膠類研究高地、滋補中藥研究高地以及快消品研究高地。

“未來兩三年，東阿阿膠將層出不窮推出基于‘阿膠+’‘+阿膠’的健康消費品?！背探芴岬?。

未來阿膠的空間，東阿官方也非常樂觀。

5月的股東大會上，管理層估計，其目標消費群體約40億左右，消費人群不超過300萬，遠沒有達到天花板。”

他們戲稱，東阿阿膠的日服用成本約30元，大體相當于一杯奶茶的價，成本并不是很高。

男女通吃

其實，華潤系團隊，已不滿足于阿膠賽道。

一般認為，阿膠行業(yè)的規(guī)模體量，大體在500億左右，東阿為行業(yè)頭部，高峰期只有70多億體量。

新的管理層，在探索阿膠以外的增長曲線。

阿膠大品種外，東阿儲備有其他藥品、保健產(chǎn)品40余種，如龜鹿二仙口服液、海龍膠口服液、健腦補腎顆粒、安宮止血顆粒等，覆蓋肝腎、骨科、婦科、心血管科等。

程杰將目光投射到男科產(chǎn)品，而阿膠的主要客群，則是女性。

他開始主推兩款男科滋補類用藥，均為口服液制劑：龜鹿二仙功效為溫腎益精，海龍膠口服液用于溫補腎陽。

東阿正系統(tǒng)規(guī)劃男性保健領(lǐng)域的產(chǎn)品線。

6月中旬，東阿新推“皇家圍場”品牌，宣布將構(gòu)建以精品中藥產(chǎn)品為核心的“男性滋補健康”系列。

“‘皇家圍場’主要是鹿茸、鹿血類產(chǎn)品，將作為重點進行推廣?！毕嚓P(guān)人士介紹。

“其他藥品及保健品板塊銷售體量較小，2022年收入占比僅5%?！?/p>

中信證券認為，隨著渠道覆蓋率及銷售規(guī)劃的加強，擴充新品將提振新板塊的增長。

程杰也在拓展藥品等領(lǐng)域的人才，最近一次重大人事變動，發(fā)生在6月。

東阿宣布，新聘任丁紅巖為公司副總裁、財務(wù)總監(jiān)；李慶川為公司副總裁，兩人分別來自華潤醫(yī)藥、華潤三九。

其中，華潤三九是自我診療的頭部企業(yè)，據(jù)稱與東阿客戶重合率達到80%以上，渠道等多種資源可以利用，李慶川恰是負責KA渠道的高管。

“圍繞大健康拓展新賽道，成為滋補健康引領(lǐng)者。”

執(zhí)掌東阿的華潤系高管，他們的視野，已經(jīng)不再局限在阿膠。

（題圖來源：視覺中國）

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