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從企業(yè)家的角度探究商業(yè)本質(zhì)

01

前幾天，小米的雷軍做了一次年度演講，分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，反思了小米部分產(chǎn)品的失敗，以及新產(chǎn)品的發(fā)布。

這是一次非常成功的營銷活動(dòng)，我對比了手機(jī)同行的華為、OV還有蘋果的發(fā)布會(huì)，小米跟他們之間有很大的不同。

那么，雷軍是怎么用一次成功的演講，打動(dòng)了那么多的米粉和非米粉？撬動(dòng)了產(chǎn)品的銷售？

今天分享我的三點(diǎn)收獲。

1、點(diǎn)燃夢想，但是要把夢想當(dāng)回事；

2、雷軍在演講中值得借鑒的知識(shí)點(diǎn)；

3、小米的雷軍，和華為的余承東，他們在營銷上的風(fēng)格有哪些不同？

02

雷軍首先回顧了一本書《硅谷之火》，這本書建立了雷軍一生的夢想。

他說看完書后熱血沸騰，激動(dòng)得睡不著覺，當(dāng)天晚上，在武大操場上，走了一圈又一圈，走了整整一夜，決定要?jiǎng)?chuàng)辦一家偉大的公司。

夢想之火，徹底點(diǎn)燃了。

不知道你有沒有這樣的經(jīng)歷？

我記得段永平分享他在2000年將公司大部分股份轉(zhuǎn)讓給下屬后，一家人飛往美國，在飛機(jī)上段永平被一本書打動(dòng)，決定開始做投資。

這本書就是《一個(gè)美國資本家的成長：世界首富沃倫·巴菲特傳》，開啟了段永平的人生第二曲線，成為了中國巴菲特。

1992年，我也是被一本書打動(dòng)《市場怪杰：美國八大投資大師》，開始了我的投資人生，其中一位投資大師斯丹利兩年后成為我的老師，幫助我渡過投資一開始最艱難的磨合期。

5月份，我和一位制造業(yè)企業(yè)家參加美的股東會(huì)，在路上他問我說，自己每年能賺1000多萬，企業(yè)和生活都很不錯(cuò)，感覺沒有動(dòng)力，怎么辦？

我說，這很正常，我們現(xiàn)在可能在一個(gè)市場需求的風(fēng)口期，但如果有一天風(fēng)口過了，外部宏觀環(huán)境、行業(yè)的危機(jī)出現(xiàn)了，企業(yè)的營收和利潤就會(huì)下降，公司就要受到很大的挑戰(zhàn)，甚至家庭都不能保持原有的生活品質(zhì)。

所以，不斷給自己設(shè)立新的目標(biāo)，甚至是長遠(yuǎn)夢想，再切換成一個(gè)個(gè)階段性目標(biāo)，是我們保持成長的源動(dòng)力。

每個(gè)人都有自己的小目標(biāo)、小夢想，但最為關(guān)鍵的是，你打算為它犧牲什么？

正如雷軍所說：很多人年輕時(shí)因?yàn)橐槐緯?、一部電影，或一個(gè)人,夢想就被點(diǎn)燃了。

我幸運(yùn)的是，真的把夢想當(dāng)回事，想辦法拆解成一個(gè)又一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

03

我還特別注意到，雷軍在演講中，講到了自己兩年修完大學(xué)所有學(xué)分、搶計(jì)算機(jī)的上機(jī)時(shí)間、搞定老師上課點(diǎn)名等等，

我覺得很奇怪，雷軍為什么要分享這些細(xì)節(jié)？

后來我一想，小米的定位就是年輕人、大學(xué)生，這些真實(shí)的經(jīng)歷，鮮活的場景對年輕人來說容易接受和理解，馬上就能拉近彼此的感情。

當(dāng)我們面對同品類的產(chǎn)品，在性價(jià)比差不多的時(shí)候，肯定會(huì)選一個(gè)跟自己有情感鏈接的產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品不足的時(shí)候，心理也會(huì)坦然的接受。

這一點(diǎn)我覺得我們中小企業(yè)家值得學(xué)習(xí)，如何讓產(chǎn)品不是一個(gè)冰冷的物品，而是一個(gè)有血有肉的、有情懷的產(chǎn)品。

在聽完雷軍分享學(xué)校經(jīng)歷的時(shí)候，我突然想起網(wǎng)上一段小米HR回懟985和普通大學(xué)畢業(yè)生區(qū)別的視頻。

小米HR看來就是按照老板雷軍的標(biāo)準(zhǔn)來找人的，難怪了。

我覺得企業(yè)家在招聘人才的時(shí)候，可以借鑒如何發(fā)現(xiàn)有潛力的員工？只有這種學(xué)習(xí)力和意愿的大學(xué)生，就算經(jīng)驗(yàn)不足的，但假以時(shí)日培養(yǎng)，就會(huì)爆發(fā)巨大的能量。

當(dāng)然，在雷軍的創(chuàng)業(yè)途中，有個(gè)經(jīng)歷非常值得借鑒，四個(gè)創(chuàng)始人，股份平分每人25%，導(dǎo)致在經(jīng)營決策上出現(xiàn)了一個(gè)很要命的問題：誰說了算？

這種股權(quán)分配，看上去很公平，凡事好商量，但效率非常低。

尤其是中小企業(yè)，這種問題一出現(xiàn)就容易走向散伙，當(dāng)年的海底撈就出現(xiàn)過這種情況，后來張勇通過回購部分股份，才徹底解決了企業(yè)“誰來領(lǐng)導(dǎo)”的問題。

04

聽完雷軍的演講，我馬上想到了一個(gè)同樣擅長演講，因?yàn)榘l(fā)布會(huì)的金句而出名的人，華為的余承東。

一個(gè)是小米的創(chuàng)始人，一個(gè)是華為公司的核心人物，雖然他們都講“遙遙領(lǐng)先”，但雷軍更多是在玩梗，他們在演講和發(fā)布會(huì)上完全是兩種不同的風(fēng)格。

從他們身上，我們能探知到兩家企業(yè)在產(chǎn)品定位、品牌形象、市場策略上的差異化。

小米是什么？

在產(chǎn)品定位上：小米以性價(jià)比和年輕用戶為主，注重在線銷售和社交媒體營銷，產(chǎn)品包括手機(jī)、電視等。

在品牌形象上：小米的品牌形象較為年輕、時(shí)尚、個(gè)性化，色彩鮮艷，風(fēng)格平民化。

表現(xiàn)在市場策略上，小米以線上銷售為主，通過電商平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行營銷，同時(shí)注重線下體驗(yàn)店的場景布局，服務(wù)年輕用戶，用雷軍自信、親民的企業(yè)家形象拉近與年輕人的距離。

華為就有所區(qū)別，余承東在發(fā)布會(huì)比較出名的就是那句“遙遙領(lǐng)先”。

這是因?yàn)樵诋a(chǎn)品定位上：華為以高端、科技、品質(zhì)為主要定位，注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包括手機(jī)、筆記本電腦、智能穿戴、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，涉足B端市場。

在品牌形象上：華為的品牌形象更偏商務(wù)，較為穩(wěn)重、專業(yè)、高端，注重技術(shù)創(chuàng)新的品牌符號(hào)，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)以商務(wù)風(fēng)格為主，不刻意追求潮流，色彩較為低調(diào)。

表現(xiàn)在市場策略上：華為以線下銷售為主，注重品牌形象店和合作伙伴渠道的建設(shè)，市場定位以高端用戶和企業(yè)用戶為主，海外市場布局了非常久，強(qiáng)調(diào)“技術(shù)的領(lǐng)先性”是華為最重要的特征。

當(dāng)我們帶著產(chǎn)品定位、品牌形象、市場策略這三個(gè)角度看兩家公司的發(fā)布會(huì)，就能理解到更多的東西。

有的企業(yè)，比如是用老板IP做宣傳，就適合模仿創(chuàng)始人雷軍的風(fēng)格，有的企業(yè)是職業(yè)經(jīng)理人，就可以對標(biāo)作為華為集團(tuán)一份子的余承東。

總之，作為中小企業(yè)，我們可以從不同企業(yè)的成長經(jīng)歷上，找到適合自己的成長方向。

正如雷軍說：每一段經(jīng)歷，每一次蛻變都是一次認(rèn)知的突破，更是一次關(guān)鍵的成長。希望我的分享能幫你提升一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)知的突破。

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責(zé)任編輯 | 羅英凡

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