近日，平安集團(tuán)2016年第一季度季報顯示，平安付和萬里通在功能、產(chǎn)品、場景等方面進(jìn)一步整合，優(yōu)化資源配置。截止3月31日，整合后的平安付和萬里通在支付業(yè)務(wù)與積分業(yè)務(wù)上實現(xiàn)交易規(guī)模6316億元，同比增長208.3%。

同時，另根據(jù)平安壹錢包數(shù)據(jù)，壹錢包注冊用戶突破6000萬，其中不包括與平安萬里通積分業(yè)務(wù)合并即將技術(shù)性導(dǎo)入的7000多萬注冊用戶。

自2015年7月，平安集團(tuán)旗下第三方支付平臺平安付和通用積分平臺萬里通進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，不到一年的時間，平安集團(tuán)支付品牌壹錢包用戶的穩(wěn)健增長及財報樂觀數(shù)據(jù)對平安集團(tuán)支付業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性調(diào)整做了一個積極的回復(fù)。

集團(tuán)資源整合打法

移動支付作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施和核心入口成為“兵家必爭之地”，零壹財經(jīng)研究院院長李耀東認(rèn)為，此前這一入口主要被互聯(lián)網(wǎng)公司依托流量優(yōu)勢和場景占據(jù)，金融機(jī)構(gòu)發(fā)力較晚。

壹錢包突圍背后是整個平安集團(tuán)的力量。2014年平安集團(tuán)旗下支付公司平安付對標(biāo)支付寶推出“壹錢包”為個人消費(fèi)者及企業(yè)客戶，提供互聯(lián)網(wǎng)支付、移動支付等多元化第三方支付等個人創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融及消費(fèi)服務(wù)，這被馬明哲視為滲透互聯(lián)網(wǎng)金融的“觸角”。

與互聯(lián)網(wǎng)背景的支付公司相比，傳統(tǒng)金融起家支付企業(yè)缺少消費(fèi)場景和流量。為此，2015年7月，平安集團(tuán)將壹錢包和平安萬里通合并，萬里通積分的嵌入，強(qiáng)化省錢功能，實現(xiàn)現(xiàn)金錢包+積分錢包、拓展更多消費(fèi)場景，全面打通線上線下卡包，利于拓展C端客戶。

而壹錢包這一思路早在其高管接受媒體采訪時就有所透露：“我們的切入點，可能不會從傳統(tǒng)線上線下補(bǔ)貼燒錢的方式去做，而是和集團(tuán)戰(zhàn)略結(jié)合和拓展。”

打通過閉環(huán)生態(tài)圈

體驗壹錢包APP，從線上線下支付、預(yù)付卡受理，到覆蓋理財、保險、購物、生活等多板塊，豐富的產(chǎn)品打造了壹錢包閉環(huán)的生態(tài)圈，一個APP就可以實現(xiàn)從消費(fèi)到理財?shù)亩喾N需求。

其中積分+現(xiàn)金支付是壹錢包打通C端的殺手锏。

瀏覽壹錢包會發(fā)現(xiàn)不少優(yōu)惠券如全家和7-Eleven、星巴克消費(fèi)抵用券，還有結(jié)合萬里通的積分兌換，在平臺合作的電商如1號店、唯品會購物等優(yōu)惠，各種渠道幫用戶省更多錢。除此之外，據(jù)悉，壹錢包充分調(diào)用集團(tuán)現(xiàn)有資源，進(jìn)行內(nèi)部推廣，如送抵用券給平安在職員工可供平安食堂消費(fèi)。值得一提的是，平安集團(tuán)簽約員工有數(shù)萬名，這部分用戶量完全可以通過類似方式輕松撬動。

相比其他互聯(lián)網(wǎng)支付公司，壹錢包在理財方面可以依托平安集團(tuán)的綜合產(chǎn)品資源以及平安多年來在財富管理方面的經(jīng)驗。

前期，平安高管接受采訪表示，“在整個第三方支付市場，平安付走的路線和支付寶、銀聯(lián)錢包完全不一樣，平安付可以倚靠平安的整個資源，相對于其他金融公司，有更好的金融產(chǎn)品可以利用。”

李耀東認(rèn)為，以平安壹錢包為代表的大型金融機(jī)構(gòu)著力向移動金融服務(wù)滲透，同樣具有自己的優(yōu)勢，如占有金融場景、對用戶的理財需求更了解、資產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗更豐富等。依托金融場景向生活場景延伸，與互聯(lián)網(wǎng)公司依托生活場景向金融場景延伸，形成了市場競爭的“一體兩面”。李耀東表示，在移動金融的綜合性服務(wù)方面，金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)公司實際上還站在同一個起跑線上。

更靈活的插件合作模式推動智慧醫(yī)療戰(zhàn)略

壹錢包從出生就帶著平安集團(tuán)的創(chuàng)新DNA。

這一創(chuàng)新不僅是技術(shù)的創(chuàng)新，更是產(chǎn)品的創(chuàng)新。4月底，壹錢包和深圳市人力資源和社會保障局(下稱人社局)合作推出移動醫(yī)保實時支付，壹錢包開發(fā)的“平安社保錢包”的移動支付插件產(chǎn)品，即將支付模塊直接內(nèi)置到醫(yī)院自有APP或第三方掛號平臺。省去了排隊付款和排隊就醫(yī)的時間，實現(xiàn)在線支付和精確預(yù)約時間。

壹錢包與深圳人社局合作基于平安集團(tuán)的智慧醫(yī)療戰(zhàn)略。平安董事長馬明哲曾在2015年業(yè)績發(fā)布會上表示，2016年，平安的目標(biāo)是打造“開放平臺+開放市場”的3.0時代，平安將以“綜合金融+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+綜合金融”兩個模式，聚焦“大金融資產(chǎn)”和“大醫(yī)療健康”兩大產(chǎn)業(yè)，圍繞保險、銀行、資產(chǎn)管理、互聯(lián)網(wǎng)金融四大板塊，加大力度推進(jìn)開放式互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺的建設(shè)。

此次，壹錢包與深圳社保局合作，采用更加靈活的插件模式。一方面可以借力使力將其他平臺的流量順利導(dǎo)入，另一方面，在壹錢包品牌推廣沒有大發(fā)力之前，用這種方式更為穩(wěn)妥，先積累用戶和流量，再同步發(fā)力品牌建設(shè)。此舉更多基于戰(zhàn)略意義考量。