當(dāng)僵化落后的思維模式遇上代表先進(jìn)的商業(yè)模式時，究竟會發(fā)生什么?

在推進(jìn)依法治國的今天，我們的政府到底要扮演什么角色，是代表人民群眾的根本利益，還是把人民賦予的權(quán)力當(dāng)作牟取部門和個人私利的工具?到底是執(zhí)法為民，還是執(zhí)法為利?

國內(nèi)首家移動O2O電商平臺---廣東掌上品互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司從成立到掌上品商城董事長李紹增、總裁鄒菲等12人突然被當(dāng)?shù)毓膊块T以涉嫌“非法吸收公眾存款罪”抓捕之前的短短一年時間里 ，便以其先進(jìn)的商業(yè)模式和令人矚目的企業(yè)愿景吸引了上萬投資者。

即便是公司董事長等人被珠海公安部門抓捕蒙冤，查封公司賬目、凍結(jié)資金、強(qiáng)行關(guān)閉電商運(yùn)營平臺，商城運(yùn)營陷于癱瘓已近一年，眾多投資者們?nèi)匀粚緞?chuàng)始人不離不棄，并堅信其有功無罪。

5月31日，數(shù)百名廣東掌上品互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的投資加盟商在珠海市政府門口聚集，表達(dá)對公安執(zhí)法部門的不滿，引起了市委、市政府高度重視。下午，政府人員與公司代表一行7人進(jìn)行了座談并傾聽了代表們想法及訴求表達(dá)，事態(tài)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

“非法吸收公眾存款罪”絕不是那些自以為是的執(zhí)法部門憑想當(dāng)然、主觀臆斷就可以輕易定論的;也不是那些平庸的普通辦案人員運(yùn)用已經(jīng)落后、且自相矛盾的法律規(guī)定可以簡單解釋的。今天，當(dāng)我們利用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，去了解掌上品項目基于價值傳遞的這種商業(yè)模式，并從企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)視角來剖析和認(rèn)識，會發(fā)現(xiàn)這不僅是一個利國利民，受到所有投資者擁戴的優(yōu)秀項目，還是一個閃耀著商業(yè)智慧的創(chuàng)新模式。

以掌上品如此精妙的商業(yè)模式，居然被飛來橫禍地涉案非吸實在是貽笑大方。之所以出現(xiàn)這種尷尬狀況，一方面反映了辦案人員對于新經(jīng)濟(jì)模式在當(dāng)下時代背景中認(rèn)識的模糊和膚淺，另一方面也凸顯了執(zhí)法部門在“實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”已上升為國家戰(zhàn)略高度的形勢下，對于現(xiàn)行法律適用性認(rèn)識的簡單僵化。這種現(xiàn)狀歸根到底，是因為已經(jīng)被陳舊思維模式所固化的舊觀念與日新月異的科技發(fā)展所產(chǎn)生的新思維，激烈碰撞的必然結(jié)果。

對掌上品商業(yè)模式的正確認(rèn)識，能夠幫助我們提升在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下的思維高度和辨識能力，這將有利于新的經(jīng)濟(jì)模式與我們的社會生活更好的融合統(tǒng)一，從而推動社會進(jìn)步，促進(jìn)和諧安寧。反之，如果掌上品商業(yè)模式真正的精髓被不懂裝懂的“張冠李戴”，或者被混淆黑白的“指鹿為馬”，甚至最終在珠海無辜獲刑時，無疑將對全社會尤其是企業(yè)界產(chǎn)生極大的消極影響，令天下萬千創(chuàng)業(yè)者面對習(xí)李新政的推行心寒齒冷、情何以堪。而一如珠海警方的這種為了辦案而毀了企業(yè)的無良作法，也必將會為后人留下罵名，為歷史留下笑柄。

一、掌上品項目的商業(yè)邏輯

掌上品在創(chuàng)立之初，公司創(chuàng)始人便以國際化的視野對公司未來的發(fā)展進(jìn)行了精到的布局。其熟練運(yùn)用金融思維，并以價值傳遞的方式，來進(jìn)行一系列制度設(shè)計的戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)術(shù)手段，給人留下了深刻的印象。事實證明，這種先進(jìn)的商業(yè)模式從它一經(jīng)面世，所展現(xiàn)出的超乎尋常的市場發(fā)展態(tài)勢，從始至終都占據(jù)著市場的領(lǐng)先地位，以至于讓業(yè)界驚呼黑馬之聲始終不絕于耳。

掌上品公司的商業(yè)邏輯是通過眾籌方式，快速獲取用戶資源和數(shù)量，再利用入口端的流量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地鎖定用戶，以最快的速度搶占市場份額，并以此形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重新整合、構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈，從而形成強(qiáng)大的溢價能力，最后進(jìn)軍資本市場，將公司做大做強(qiáng)。

1、用眾籌的方式切入市場

眾籌據(jù)稱最早可追溯至18世紀(jì)。傳統(tǒng)銀行業(yè)本質(zhì)上就是一種眾籌模式——由多數(shù)人出資，來提供給需要的少數(shù)人使用。只不過現(xiàn)代眾籌，已被時代賦予了更多全新的內(nèi)容。

作為一種創(chuàng)新模式，眾籌在世界范圍內(nèi)受到了幾乎所有初創(chuàng)公司的青睞。美國在2012年1月，即由奧巴馬總統(tǒng)簽署了《創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案》(亦稱JOBS法案)，填補(bǔ)了對于眾籌的監(jiān)管空白。我國對于眾籌目前雖然并無相適應(yīng)的法律法規(guī)，但2014年12月，在李克強(qiáng)總理主持的國務(wù)院常務(wù)會上，明確了要加強(qiáng)對眾籌的試點(diǎn)工作，以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的相關(guān)行業(yè)，均獲得了相關(guān)政策的充分支持。

現(xiàn)代眾籌模式，雖然仍具有部分金融屬性，但使用者卻絕不會僅僅將其作為一種簡單的融資手段來使用，因為它所擁有的市場功能和營銷手段，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了單純?nèi)谫Y的有限意義。

1)早期項目驗證

當(dāng)發(fā)起眾籌時，如果缺乏響應(yīng)者，說明該項目尚不成熟，不被市場認(rèn)可，從而對創(chuàng)業(yè)者作出明確的風(fēng)險提示預(yù)警。

2)獲取種子用戶

種子用戶是目標(biāo)用戶的核心人群，是產(chǎn)品或項目的重度使用者或參與者，對項目的早期市場推廣和傳播起著重要作用。

3)商業(yè)模式導(dǎo)入

當(dāng)擁有一定數(shù)量，且具有高度黏性或忠誠度的用戶群體后，對于商業(yè)模式的植入，變得簡單便捷。

掌上品公司從創(chuàng)立之初，便運(yùn)用眾籌的方式來破冰市場。除了解決創(chuàng)業(yè)所需的融資外，更重要的便是為了實現(xiàn)上述三個目的。這一點(diǎn)會在它的運(yùn)營模式中體現(xiàn)得淋漓盡致。

2、憑空打造的新興消費(fèi)市場

事實上，我們所有的投資者都清楚明白的了解這套商業(yè)邏輯，知道我們不僅是掌上品現(xiàn)在的投資者，更是掌上品未來的消費(fèi)者。因為按照公司的制度設(shè)計，在我們每位投資者的收益回報中，有10%的固定比例是用于購物消費(fèi)而不能變現(xiàn)的。當(dāng)掌上品將這個硬性規(guī)定植入投資者群體后，實際上便已經(jīng)造就了一個基于進(jìn)口有機(jī)食品的新興消費(fèi)市場;且每位投資者，又同時被賦予了這個項目種子用戶的身份標(biāo)簽，成為了具有高黏性的消費(fèi)者，因為，他們對于掌上品商城所提供的各類產(chǎn)品，重復(fù)購買率可以輕松達(dá)到百分之百(百分之百這個比例所產(chǎn)生的天量數(shù)據(jù)，在電商行業(yè)是無法想象的)。

要保證這種事先已經(jīng)被設(shè)計好的運(yùn)營模式能夠順利實施，需要擁有強(qiáng)大的執(zhí)行能力。掌上品運(yùn)營團(tuán)隊在一年不到時間里所創(chuàng)造的績效，應(yīng)該說是經(jīng)得起檢驗的，是令所有投資會員滿意的。相信也正因為如此，才會出現(xiàn)今天掌上品所有的投資者，都能夠義無反顧地站在道義的高度去支持公司，支持創(chuàng)始人，而不僅僅只是為了討回自己那份投資款的感人局面。

二、掌上品電商平臺的運(yùn)營模式

互聯(lián)網(wǎng)以其便捷性、廣泛性、即時性和交互性等特點(diǎn)，擁有了傳統(tǒng)企業(yè)無法具備的強(qiáng)大力量。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無論是規(guī)模和速度都呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。許多具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，從無到有、從小到大，短短幾年便能夠做到數(shù)十億甚至數(shù)百億美元的市值，并被資本市場高度認(rèn)可，便是不爭的事實。

衡量互聯(lián)網(wǎng)平臺成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)便是：是否擁有龐大的用戶基數(shù)。而擁有龐大用戶基數(shù)的前提，除了精準(zhǔn)定位市場外，還需要去努力滿足用戶的需求，并做好用戶的消費(fèi)或使用體驗。

互聯(lián)網(wǎng)平臺的另一大優(yōu)勢是，具有超乎尋常的強(qiáng)傳播能力，并且不受時空限制，瞬間送達(dá)。當(dāng)一個平臺擁有了龐大的用戶基數(shù)后，運(yùn)營者便可以運(yùn)用專門的管理軟件和大數(shù)據(jù)技術(shù)，去管理、挖掘用戶不止于此的多種需求，同時去進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷傳播和品牌推廣，以此形成可持續(xù)發(fā)展的廣度和深度。

此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于運(yùn)營效率的提升和管理流程的優(yōu)化，也是傳統(tǒng)行業(yè)難以企及的，尤其在擁有海量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，其人性化和精準(zhǔn)度與傳統(tǒng)行業(yè)相比較，更是優(yōu)勢畢現(xiàn)。

因此，就以上而言，國際資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值，與傳統(tǒng)企業(yè)的估值標(biāo)準(zhǔn)有著完全不同的思維定式和財務(wù)模型。這是因為兩者完全不同的成長機(jī)制和未來預(yù)期決定的，根本不具可比性。僅從運(yùn)營成本來講，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢表明，當(dāng)用戶基數(shù)越大，它的邊際成本就會越低，而低邊際成本又將會助推盈利空間的大幅提升，形成良性循環(huán)。所以，與傳統(tǒng)企業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長性絕對無法等量齊觀。

當(dāng)然，資本市場對于擬上市企業(yè)還有一個極為重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，那便是對其現(xiàn)在或未來所擁有的市場空間作出準(zhǔn)確判斷。中國因龐大人口基數(shù)而形成的市場體量自不必說，僅上網(wǎng)人數(shù)已遠(yuǎn)超美國人口總數(shù)。近年來因為食品安全，引發(fā)的消費(fèi)者對進(jìn)口食品尤其是進(jìn)口有機(jī)食品的需求更是與日俱增，市場前景之大，很難用靜態(tài)的方法作出精確的估量。因此，掌上品通過一年的市場化運(yùn)作，特別是在與美國上市團(tuán)隊的多次溝通后，在跨境電商領(lǐng)域里，最終選擇了進(jìn)口有機(jī)食品這個垂直細(xì)分領(lǐng)域，不能不說其眼光非常獨(dú)到。

掌上品項目的初始定位，便是采用平臺化的電子商務(wù)運(yùn)營模式。它通過眾籌方式，獲取了種子用戶;通過制度設(shè)計，建立了消費(fèi)市場;通過技術(shù)研發(fā)，構(gòu)建了線上線下的商城;通過對產(chǎn)業(yè)鏈的布局，在打通上游國外供應(yīng)商和下游國內(nèi)巨大用戶的基礎(chǔ)上，其平臺雛形和未來發(fā)展前景便已經(jīng)清晰的呈現(xiàn)出來了。

三、依托資本市場實現(xiàn)跨越式發(fā)展

通過對掌上品戰(zhàn)略規(guī)劃的了解，我們可以看看它接下來將會怎樣去實施。

公司計劃在2015年內(nèi)，以成都店為樣板，陸續(xù)在全國大中城市開設(shè)50家精品旗艦店及200家社區(qū)體驗店，三年之內(nèi)，在全國完成9大體驗中心+3萬家實體加盟店(或自營)的總布局，力爭用三年時間登陸美國納斯達(dá)克，掛牌上市。

通過眾籌，應(yīng)該說掌上品已經(jīng)“無中生有”地打造了一個被自己所掌控的新興消費(fèi)市場。按運(yùn)營規(guī)劃，接下來它除了要在國內(nèi)進(jìn)行快速的市場化布局外，還將向產(chǎn)業(yè)鏈的上游進(jìn)軍，即建立屬于自己的國際進(jìn)貨渠道。事實上，掌上品已經(jīng)在美國投行的幫助下，在海外完成了第一期共六條國際專線的戰(zhàn)略規(guī)劃(澳紐專線、南美專線、中北美專線、歐洲專線、非洲專線和東盟泛亞專線)。未來，當(dāng)這些環(huán)節(jié)被一一打通后，便形成了掌上品全球可以直達(dá)產(chǎn)地的直采體系;通過以海運(yùn)、空運(yùn)和陸運(yùn)為主的物流方式，營造出一個全球有機(jī)食品的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。需要特別指出的是，這項規(guī)劃在案發(fā)以前，已經(jīng)進(jìn)入了具體的實施階段。

未來，當(dāng)掌上品完成了如上所述的項目基礎(chǔ)建設(shè)和市場布局后，它只需要通過影響自身數(shù)萬種子用戶身邊的消費(fèi)者;通過互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的傳播能力對普通消費(fèi)者進(jìn)行品牌推廣;通過已搭建完成的線上線下商城的雙向?qū)Я?O2O模式)，同時通過滿足國人對優(yōu)質(zhì)進(jìn)口有機(jī)食品日益增長的消費(fèi)需求，這時，當(dāng)它面對資本市場時，會因為擁有理想的財務(wù)數(shù)據(jù)，自然而然地形成強(qiáng)大的溢價能力。事實上，在掌上品不幸涉案前，便已經(jīng)完成了與美國投行機(jī)構(gòu)的上市規(guī)劃，lPO已經(jīng)開始進(jìn)入了倒計時。

今天，我們可以作一番假設(shè)：一旦掌上品成功登陸納斯達(dá)克，在有了強(qiáng)大的資本作背書和后盾時，它接下來一定會加大對于產(chǎn)業(yè)鏈上游的整合，快速建立國際全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈直采體系。通過在產(chǎn)品源頭進(jìn)行嚴(yán)格管理，并利用總成本領(lǐng)先策略來構(gòu)筑自己的商業(yè)壁壘，并在國內(nèi)的消費(fèi)市場上，持續(xù)保持產(chǎn)品價格與質(zhì)量的領(lǐng)先優(yōu)勢。這種價值傳遞的方法，便是掌上品商業(yè)模式的精髓所在。

但令人痛心的是，由于珠海警方簡單粗暴的介入，致使公司遭受到了毀滅性的打擊?，F(xiàn)在這一切都只能假設(shè)，而無法實現(xiàn)。

四、掌案留給我們的反思和疑問

當(dāng)僵化落后的思維模式遇上代表先進(jìn)的商業(yè)模式時，究竟會發(fā)生什么——難道不是天大冤屈和千古奇案嗎?

作為執(zhí)法者，不能以有權(quán)而濫權(quán)，就像不能將無知作為可以無法的借口一樣。雖然法律是滯后的，但因為時代在前進(jìn)，我們的執(zhí)法者是否也應(yīng)該與時俱進(jìn)，主動去適應(yīng)新的發(fā)展和變化?

在推進(jìn)依法治國的今天，我們的政府到底要扮演什么角色，是代表人民群眾的根本利益，還是把人民賦予的權(quán)力當(dāng)作牟取部門和個人私利的工具?到底是執(zhí)法為民，還是執(zhí)法為利?

一個代表著先進(jìn)商業(yè)模式的民營企業(yè)，是否會真的倒在被世界所矚目的改革開放前沿陣地——以“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”著稱的珠海?一群懷揣著民族夢想的優(yōu)秀企業(yè)家，是否會因為執(zhí)法者的無知而最終夢碎南粵、身陷囹圄?這究竟是愚昧的淫酗肆虐，還是道德的淪喪衰敗?抑或是邪惡之徒的歡歌盛筵，良善之輩的挽歌悲吟?是無知?還是執(zhí)法為利?我們，將拭目以待!

附錄：掌上品公司運(yùn)營一周年記事

2014年6月……掌上品公司在廣東珠海成立

同月……第一屆財智論壇在澳門舉行

同月……掌上品微信端商城1.0版上線

2014年7月……第二屆財智論壇在澳門舉行

2014年8月……馳援云南魯?shù)榈卣馂?zāi)區(qū)，捐款捐物

同月……與珠海保稅區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

2014年9月……掌上品商城珠海體驗店開業(yè)

同月……掌上品微信端商城改版升級

2014年10月……掌上品商城取得海關(guān)報關(guān)資質(zhì)

同月……掌上品微商城會員卡升級，商城開始運(yùn)營

同月……掌上品赴美對接投行

2014年11月……掌上品受邀納斯達(dá)克，體驗閉市敲鐘儀式

同月……第三屆財智論壇在泰國舉行

2014年12月……掌上品微商城升級至3.0版本

同月……掌上品PC端(www.palmmart.cn)商城正式上線

同月……掌上品受邀參加聯(lián)合國在美國紐約舉行的新年答謝晚宴，受到潘基文秘書長的熱情接待

同月……與世界最大單體建筑，位于成都的新世紀(jì)環(huán)球中心簽約，跨出了地面體驗店全國擴(kuò)張的第一步

同月……再赴美國，進(jìn)一步對接上市輔導(dǎo)團(tuán)隊，并參訪硅谷的高科技企業(yè)

同月……第四屆財智論壇在澳門舉行

2015年1月……赴全國十余個城市向會員拜年，歡慶新春

同月……掌上品高管團(tuán)隊重走長征路，赴遵義參觀學(xué)習(xí)

同月……掌上品微商城和PC端商城同時開通了除積分外的第二種支付方式——支付寶支付功能

2015年2月……掌上品獲中國電子商務(wù)協(xié)會“可信網(wǎng)站”的認(rèn)證

同月……掌上品開啟全球精選之旅第一站澳洲行，10天之內(nèi)輾轉(zhuǎn)紅土地市、洛根市、伊普斯維奇等五個城市，開始了構(gòu)建全球優(yōu)質(zhì)商品全產(chǎn)業(yè)鏈工程

2015年3月……第五屆財智論壇在珠海舉行

同月……掌上品高管核心層參訪騰訊，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維

同月……掌上品客服系統(tǒng)升級，開通了智能人工語音導(dǎo)航，全面提升品牌形象

同月……掌上品微商城開通第三種支付方式——微信支付功能

2015年4月……掌上品再次赴美，就項目上市與投行進(jìn)行規(guī)劃，并接受上市輔導(dǎo)

同月……掌上品獲邀參加全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會

同月……掌上品赴云南盈江縣開展慈善公益活動

2015年5月……掌上品在海南三亞舉行周年慶典，正式宣布上市進(jìn)入倒計時

同月……掌上品率團(tuán)參加上海營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)博覽會

同月……位于成都環(huán)球中心的掌上品商城旗艦店開業(yè)

同月……掌上品全球進(jìn)口有機(jī)食品招商啟動

同月……掌上品獲食品流通許可資質(zhì)

2015年6月……掌上品率團(tuán)參加第16屆廣州國際營養(yǎng)健康食品及有機(jī)食品展覽會

同月……掌上品于6月5日被珠海警方發(fā)起的“集群戰(zhàn)役”，

并采用“收網(wǎng)”方式，將公司董事長、總裁等12人以涉嫌非法吸收公眾存款罪的名義突然逮捕，爾后公司的一切經(jīng)營被立即停止，被查封賬目，凍結(jié)資金，強(qiáng)行關(guān)閉電商運(yùn)營平臺至今。