日前，筆者從暴風(fēng)魔鏡了解到，其全新一代VR產(chǎn)品暴風(fēng)魔鏡5自今年7月上市以來，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和良好的沉浸式體驗(yàn)，一度引發(fā)強(qiáng)烈的市場反響，產(chǎn)品供不應(yīng)求。而在當(dāng)前國內(nèi)的眼鏡盒子產(chǎn)品市場上，百元以下或者說是200以內(nèi)的中低端產(chǎn)品還是比較容易賣的，但作為一款售價在500元以上的VR產(chǎn)品來說，就比較吸人眼球了。暴風(fēng)魔鏡5究竟為何能夠在VR眼鏡盒子產(chǎn)品種類繁多的中國市場取得優(yōu)異表現(xiàn)，其中的內(nèi)因值得探討。

消費(fèi)升級 正確的時間做正確的事

眾所周知，當(dāng)今的中國市場正處于消費(fèi)升級時代。僅以智能手機(jī)市場為例，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)GfK在全國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國手機(jī)市場零售規(guī)模達(dá)到2.3億部，同比上漲15.5%，其中智能手機(jī)2.2億部，同比上漲20%。其中，1000～1500元價位的零售量同比上漲47%，2500～3000元價位上漲111%，3000～4000元價位上漲70%，從而帶動市場均價持續(xù)提升。消費(fèi)升級主導(dǎo)著中國手機(jī)市場進(jìn)入“價值轉(zhuǎn)型”時代。

從中國VR眼鏡市場來看，經(jīng)歷了過去將近一年的市場教育和普及之后，消費(fèi)者手中的眼鏡盒子也經(jīng)歷了過去的百元以下階段，已到了升級換代的時期，消費(fèi)者對VR產(chǎn)品的需求也從追求價格低廉，轉(zhuǎn)到了追求更逼真體驗(yàn)的時期。

暴風(fēng)魔鏡正是敏銳洞察到了這個機(jī)遇，并適時推出自己的升級換代產(chǎn)品。作為暴風(fēng)魔鏡旗下虛擬現(xiàn)實(shí)最新一代頭盔產(chǎn)品——暴風(fēng)魔鏡5主打VR體驗(yàn)牌，這是暴風(fēng)魔鏡系列首款具備電子元器件的革命性產(chǎn)品，電子芯片的應(yīng)用，使其具備更高精度、更高穩(wěn)定性的傳感器數(shù)據(jù)，更好地為用戶體驗(yàn)提供了技術(shù)支持。

在提升視覺效果方面，暴風(fēng)魔鏡5采用日本原裝進(jìn)口的光學(xué)材料、雙凸非球面鏡片，與一般的單凸非球面鏡片相比，觀看效果實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，帶用戶領(lǐng)略更加清晰真實(shí)的虛擬世界。針對當(dāng)前VR產(chǎn)品中普遍存在的引起人體暈動癥這一難題，暴風(fēng)魔鏡5首次搭載了電子元器件，如高精度九軸陀螺儀，可大幅度降低畫面延時，有效緩解手機(jī)畫面漂移產(chǎn)生的暈眩。此外，在與手機(jī)匹配方面，暴風(fēng)魔鏡5代能夠支持當(dāng)前市面上的5-5.7寸主流品牌的安卓手機(jī)旗艦機(jī)型，手機(jī)屏幕在1920*1080及以上會使觀看效果最佳。

線下渠道聰明人下的聰明棋

把握住了良好的市場機(jī)遇，適時推出正確的產(chǎn)品，并不一定能夠保證會有完美的業(yè)績，還需要對市場和銷售渠道有完善的布局。據(jù)悉，為更好地推動品牌與市場，暴風(fēng)魔鏡此前已與著名時尚潮流品牌“大嘴猴”(paul frank)跨界合作，推出暴風(fēng)魔鏡5 paul frank限量版，首開了“VR+時尚”的先例。產(chǎn)品一經(jīng)推出，即引發(fā)了轟動的市場效應(yīng)，一度引發(fā)搶購潮，產(chǎn)品供不應(yīng)求。此舉也為暴風(fēng)魔鏡5產(chǎn)品的銷售帶來良好的契機(jī)和帶動作用。

在銷售策略層面，據(jù)暴風(fēng)魔鏡相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前暴風(fēng)魔鏡銷售渠道是采用線上線下雙渠道布局，兩條腿走路的策略。線上渠道主要是京東商城和天貓商城，其中京東商城則是作為線上的主要銷售渠道。

而作為暴風(fēng)魔鏡重要的戰(zhàn)略布局，也是最成功的發(fā)展戰(zhàn)略之一，大規(guī)模的布局線下體驗(yàn)店，已成為其當(dāng)前最主要的銷售渠道，目前線下渠道在整體銷售比例上已超過線上，這也是其相較于其它VR產(chǎn)品的凸出優(yōu)勢。

該負(fù)責(zé)人表示，VR作為新興的技術(shù)和產(chǎn)品，相比于其它新事物而言，更突出的優(yōu)勢在于實(shí)際體驗(yàn)，而不是僅靠文字、圖片或者視頻的宣傳就能打動消費(fèi)者的，相對于線上銷售而言，線下體驗(yàn)店更具有優(yōu)勢。因此，暴風(fēng)魔鏡將繼續(xù)努力拓展線下渠道，擴(kuò)大優(yōu)勢，公司目前已有7000余家線下體驗(yàn)店，今年的發(fā)展目標(biāo)是把線下體驗(yàn)店拓展到20000家以上。