初秋，杭州，G20峰會剛閉幕不久，這個城市還余下些許喧囂。沿著西子湖畔一條幽靜的石子路走進去，在濃密的綠蔭中隱藏著好幾幢古色古香的獨立建筑，其中一個房間里正有人上課，講課人身著白襯衫、黑西服，干凈利落、語調(diào)平緩，臺下坐著30多個學(xué)員，正在聚精會神地聽講，時不時爆發(fā)出熱烈的掌聲。

沈國軍開講《商業(yè)叢林法則》

這是2016年9月21日湖畔大學(xué)教室里的一幕，講課人正是銀泰集團創(chuàng)始人兼董事長沈國軍，這是他作為湖畔大學(xué)校董首度為經(jīng)過嚴格面試篩選的學(xué)員們授課，這門《商業(yè)叢林法則》也是湖畔大學(xué)校董給第一屆學(xué)員授課的收官之作。沈國軍一貫敏行訥言，但這一次，他毫無保留，傾其19年從商閱歷，開放性地與學(xué)員們分享了為人、為商的智慧。

學(xué)員踴躍發(fā)言

為了打造這門與眾不同的商業(yè)課程，沈國軍在忙碌的商業(yè)與社會工作中，親自抽出時間認真?zhèn)湔n，據(jù)說課件幾易其稿，反復(fù)推敲和調(diào)整。早晨，距離9點上課的時間還有一個小時，他已從容地站在教室里，做著課前最后的準備。

干貨多多 精彩不斷

開課首日，這門課即受到學(xué)員們的熱烈好評。因其精，被學(xué)員評價為湖畔大學(xué)講失敗案例講得最透徹、最真實的一門課程;因其誠，以沈國軍個人及銀泰集團所經(jīng)歷的坎坷、挫折現(xiàn)身說法;全天的講課沈國軍始終沒有坐下，茶歇時被學(xué)員們繼續(xù)包圍，而他一直面帶微笑，為大家解疑答惑。學(xué)員說，這門課程沒有虛只有實!

沈國軍毫無保留地和學(xué)員分享

整個課程干貨多多，精彩觀點也不斷閃現(xiàn)。

精彩觀點一：[于己要“律正”;于他要“求和”;于利要“共享”]

《商業(yè)叢林法則》這門課，從近代商人到現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境，從已消亡的企業(yè)與商業(yè)人物到銀泰19年的風(fēng)風(fēng)雨雨，沈國軍提出的核心商業(yè)思想是：于己要“律正”;于他要“求和”;于利要“共享”。他認為，年輕的創(chuàng)業(yè)者們在未來辦企業(yè)的過程中，尤其是在掌握了財富和權(quán)利之后，往往容易迷失，往往容易低估前方的困難與問題，處理不好如何對待自己、對待他人、對待合作伙伴、對待政府等一系列問題。

作為個人與從商閱歷都非常豐富的企業(yè)家，沈國軍對學(xué)員的告誡與期待是：商界如叢林，通過“識大體”、“處關(guān)系”、“守信條”，企業(yè)家要帶領(lǐng)企業(yè)與各方共享資源與利益，實現(xiàn)互生與共贏，利企業(yè)長青，謀叢林長盛!

“和氣生財，切忌兩敗俱傷”——“做生意要和氣生財，切忌兩敗俱傷。處理市場關(guān)系時，要立規(guī)矩，我覺得商業(yè)的競爭，如果碰到一些問題，還是要按照規(guī)則來處理，我個人這么認為。如果大幅度超越規(guī)則辦事情會出問題。”

“知進退”——沈國軍教導(dǎo)學(xué)員們處理市場關(guān)系和政商關(guān)系時，“要知進退!不要老是想著一頭撞上去，這個事情我必須拿到、必須要有、必須得到。你今天退一步、讓一步，未來會換來更多的發(fā)展空間。”

“擺清位置”——更重要的是沈國軍告誡學(xué)員們“不要膨脹，要永遠擺清自己的位置，低調(diào)行事，和整個社會相比，企業(yè)家個體非常渺小。多少有能力的人倒在了違法的事情上，多少呼風(fēng)喚雨的企業(yè)家倒在了錯誤處理政商關(guān)系、與政府對立的問題上。企業(yè)家一定要誠信、遵紀守法，守住這些基本原則，才能讓你們走得更遠。我不希望我的學(xué)生有一天消失了或者進監(jiān)獄了。”

精彩觀點二：[未來用平臺思想、共享價值理念發(fā)展企業(yè)]

沈國軍舉例講到投資平臺的價值，“我覺得今后做生意用平臺的思想，用共享的價值去做，也許會做得很大。在投資這一塊，我們以前幾十個項目都是自己花錢去投。后來想一下怎么樣能夠把它的規(guī)模做得更大一點，只能以平臺的方式去做才能做大。投資平臺的價值是什么?一個是信譽，一個是風(fēng)控的體系。你有資源、你有能力，就可以和我們成立一家公司，但是我們會控制公司的數(shù)量和質(zhì)量。”

精彩觀點三：[銀泰的六大商業(yè)法則]

19年來，銀泰的商業(yè)法則是什么?

第一，誠信經(jīng)營。這19年，我自己可以很自豪的說我們銀泰還是很誠信的經(jīng)營，誠信對于一個商人來說非常重要。

第二，遵紀守法。我們這么多年在內(nèi)地從1998年浙江第一家門店(銀泰百貨武林店)開業(yè)到現(xiàn)在發(fā)展成多元化產(chǎn)業(yè)投資集團，誠信守法地經(jīng)營企業(yè)，被政府處罰、被別人起訴的事幾乎是沒有。

第三，義利并舉。我覺得我們有的時候要講情義，完全“利”字當頭生意也做不成。像一句經(jīng)典的話所說，想想自己，但也要想想別人。

第四，變革與創(chuàng)新。尤其是最近四、五年銀泰非常強調(diào)變革與創(chuàng)新，對我們的團隊，幾乎每個行業(yè)(的團隊)、每一家公司，我們都會提很多(變革與創(chuàng)新的)要求，銀泰旗下的很多公司都成立了創(chuàng)新小組，要在每個行業(yè)里面要做出與眾不同的東西。

第五，互利共享。銀泰要求新成立的機構(gòu)、公司、包括以前設(shè)立的公司都采取合伙股份制，我們要求團隊必須要有股份，股份可以從20%到49%，如果沒有股份，項目不能上報。

第六，平等與尊重。從1997年到現(xiàn)在，銀泰的高管與核心團隊主動要求離職的很少。我們彼此之間在一起共事都非常尊重對方。我招人或者是去提拔一個人，我最主要是看他兩點，一個是善良，一個是正直，我覺得這個非常重要。

授業(yè)解惑 收獲滿滿

改革開放以來，一大批民營企業(yè)如雨后春筍般迅速成長，很多像銀泰集團這樣的民營企業(yè)，把握機遇，不斷壯大，不僅貢獻自身的商業(yè)力量與社會資源，還推動了整個社會文明的進步。

與此同時，創(chuàng)業(yè)者越來越多，遇到的現(xiàn)實困難也各不相同。如何能讓這些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)以正確的觀念和方式去應(yīng)對風(fēng)險和問題，健康成長?2015年初湖畔大學(xué)應(yīng)運而生，它的定位是民營企業(yè)大學(xué)，旨在培養(yǎng)擁有新商業(yè)文明時代企業(yè)家精神的新一代企業(yè)家，并立志成為中國經(jīng)濟發(fā)展過程中的黃埔軍校。柳傳志、馬云、沈國軍、馮侖、郭廣昌、史玉柱、邵曉鋒等七名企業(yè)家和錢穎一、蔡洪濱等兩名大學(xué)教授擔任首批校董。和別的商學(xué)院不同，在湖畔大學(xué)，向來以講失敗著稱。

而校董沈國軍的《商業(yè)叢林法則》，不僅呈現(xiàn)了多角度、多樣化、真實的商業(yè)案例，更深入剖析了企業(yè)家以及企業(yè)商業(yè)價值觀的最終歸向，希望學(xué)員們在未來的創(chuàng)業(yè)道路上，能正確處理企業(yè)內(nèi)部關(guān)系、市場競爭與合作的關(guān)系、政商關(guān)系，對學(xué)員影響至深。優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO王利芬在第一時間發(fā)布了微博，講述了自己的聽課感受，“作為已經(jīng)創(chuàng)業(yè)幾年的我，感同身受，這樣的課真的原湯原汁，時間越久越會覺得這些課的價值，感恩，感謝。”

沈國軍的講課結(jié)束了，全體學(xué)員起立，掌聲久久沒有平息，“堅守底線，完善社會”，湖畔大學(xué)所倡導(dǎo)的企業(yè)家精神再一次得到詮釋，而學(xué)員們也學(xué)到了更多如何避免失敗，把握未來的精髓。