接觸《絕對(duì)財(cái)富》，是一種難得的機(jī)緣。陳玉松先生喜歡在書(shū)中的每一章節(jié)，都以“我的母親這樣說(shuō)過(guò)”為提示，以此紀(jì)念親愛(ài)的母親。這點(diǎn)令我敬仰!

毋庸置疑，每個(gè)人都是母親所生，而聽(tīng)媽媽的話(huà)，應(yīng)該是我們孝母的初心吧。“母親是我們?nèi)松械牡谝粋€(gè)老師，也是最終的老師，我愿跟我母親學(xué)，學(xué)忠，學(xué)孝，學(xué)禮義廉恥、仁愛(ài)和平，在人生的不同階段領(lǐng)悟并踐行”，陳玉松先生如是說(shuō)。想必，這也是先生寫(xiě)這本書(shū)的本愿了。

陳玉松

在我的記憶里，1996年起，保健品企業(yè)如雨后春筍般出硯，以至于鋪天蓋地、席卷而來(lái)的態(tài)勢(shì)。那時(shí)候，你就是走在偏僻的村莊，也能看到保健品公司的廣告和業(yè)務(wù)員。二十年后，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的淘汰，能存活的公司所剩無(wú)幾，更不說(shuō)發(fā)展壯大了。珍奧雙迪為什么經(jīng)過(guò)風(fēng)雨二十載走到今天，仍然屹立不倒，并為業(yè)界樹(shù)立了一面旗幟?這本《絕對(duì)財(cái)富》讓我有了答案。

陳玉松先生有著非凡的學(xué)識(shí)，并能從浩瀚精深的中華傳統(tǒng)文化中發(fā)掘并體悟出我們一般人無(wú)法感知的道理。

陳玉松先生從根本上發(fā)現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化講的都是各種關(guān)系，也就是說(shuō)所有的人事物無(wú)不在關(guān)系中。先生將這種發(fā)現(xiàn)稱(chēng)之為全關(guān)系。

全關(guān)系有個(gè)原點(diǎn)就是孝道。孝道連接起了所有的關(guān)系。

珍奧雙迪培養(yǎng)員工的出發(fā)點(diǎn)，就是告訴每個(gè)員工，做人做事首先要講孝道，從孝自己父母入手，從《孝經(jīng)》和《弟子規(guī)》入手。生命來(lái)自于父母，從孝父母，到孝顧客，孝全天下父母，再把孝道落實(shí)到同事、親戚、朋友、鄰里、鄉(xiāng)里。把悌道和忠道上所有關(guān)系都通過(guò)孝道的落實(shí)而做圓滿(mǎn)。然后再把孝道行到全社會(huì)、全人類(lèi)。于是乎亦回到了人性的本源。這樣，事業(yè)就做大了，絕對(duì)財(cái)富也就實(shí)現(xiàn)了。這個(gè)我們不難理解，如果一個(gè)人的人格讓他周?chē)娜硕籍a(chǎn)生信賴(lài)和尊重，那么他做任何事都能使他周?chē)娜巳核J(rèn)同。

以現(xiàn)象看本質(zhì)。作為珍奧的領(lǐng)頭人，陳玉松先生在一開(kāi)始就知道用孝道把握住第一層關(guān)系。他告訴人力資源部的同仁，招聘任何一個(gè)人，先要問(wèn)他是否記得父母的生日。試想：一個(gè)連父母都不關(guān)愛(ài)和牽掛的人，會(huì)用什么樣的心思去對(duì)待周邊的人群呢?其理不言而喻。他又告訴產(chǎn)品研發(fā)人員和車(chē)間每一名員工，我們?cè)谘邪l(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，一定要想著，這是在給我們的父母和親人在生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣想就不會(huì)摻假、敷衍、缺斤少兩。以絕對(duì)孝心所做的產(chǎn)品，就是本源產(chǎn)品。以絕對(duì)的孝心對(duì)待消費(fèi)者就是本源營(yíng)銷(xiāo)。這何嘗不是把孝道無(wú)限放大到全社會(huì)的每個(gè)人身上呢?以心換心，其意深遠(yuǎn)!一位珍奧的高管人員，因討戀人歡心，在中秋時(shí)，連陳玉松先生為他備好的月餅，都不肯送去給自己的父母，結(jié)果被辭退。先生對(duì)無(wú)德之人毫不包容，足見(jiàn)孝道在他心中的份量有多重!

很多珍奧雙迪的一線(xiàn)員工，同時(shí)擁有幾個(gè)甚至十幾個(gè)干爹、干媽、干爺爺、干奶奶。一些父母不在當(dāng)?shù)氐膯T工在過(guò)年的時(shí)候，也有團(tuán)圓的家。而陳玉松先生在各地也經(jīng)常碰到老年人這樣喊他：“玉松啊，你就是我的親兒子……”在他們眼里，沒(méi)有什么企業(yè)、顧客，只有父母和子女關(guān)系。

這就是陳總所倡導(dǎo)的全關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的生動(dòng)寫(xiě)照。

珍奧雙迪所說(shuō)的關(guān)系，就是以孝道為理體的全關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式，貫穿整個(gè)企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)行為的主體就是以“孝”為核心。以孝、悌、忠、信的踐行來(lái)打通關(guān)系。另一方面，順應(yīng)資本消費(fèi)理體，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、消費(fèi)商、消費(fèi)利益分享。包括員工全員消費(fèi)，進(jìn)而擴(kuò)大影響消費(fèi)、重復(fù)消費(fèi)，形成復(fù)合消費(fèi)。當(dāng)這些行為構(gòu)形成良性循環(huán)，加上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作保證，以顧客的利益為紐帶，以全方位親人般的服務(wù)為保障，這種營(yíng)銷(xiāo)體系就會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)帶到一個(gè)極高的境界。

孝道的執(zhí)行者就是企業(yè)的所有員工，他們?cè)谄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)中就是孝道的傳播者。就像是西方的傳教士，釋佛的傳經(jīng)者，長(zhǎng)征中的紅軍。實(shí)現(xiàn)這個(gè)體系的主體還是人。就像一只軍隊(duì)，既要有優(yōu)秀的指揮官，也要有優(yōu)秀的戰(zhàn)士。一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的軍隊(duì)，其指揮官必定愛(ài)兵如子。

珍奧GMP廠(chǎng)房即將竣工時(shí)不幸失火，員工們一時(shí)驚慌失措，亂作一團(tuán)，多數(shù)人下意識(shí)的去救火，可惜他們沒(méi)有救火經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備。而有位員工及時(shí)撥打119，消防員迅速趕到才解救了火災(zāi)。事后公司事故總結(jié)暨表彰大會(huì)上，陳總說(shuō)：“沒(méi)有比人的生命更寶貴的東西，珍奧公司再發(fā)生任何事故，我絕不要求也不贊成大家用生命來(lái)冒險(xiǎn)捍衛(wèi)公司財(cái)產(chǎn)，那些及時(shí)投入救火戰(zhàn)斗的員工精神可嘉，我要表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)你們的主人翁精神，但我尤其想重獎(jiǎng)那位及時(shí)報(bào)警的小伙子，你很棒!在珍奧雙迪，員工的生命是最寶貴的絕對(duì)財(cái)富。”

對(duì)于孝道，陳玉松先生這里體現(xiàn)的也是從孝道的慈道。

一支軍隊(duì)的氣質(zhì)和戰(zhàn)斗力來(lái)源于它的首任軍官的氣質(zhì)和戰(zhàn)斗素養(yǎng)，他的氣場(chǎng)可以由內(nèi)向外的擴(kuò)散出來(lái)，并彌漫到每名戰(zhàn)士的心里，直到戰(zhàn)斗最關(guān)鍵的時(shí)候敢于亮劍，這就是軍魂!而一個(gè)企業(yè)的發(fā)展力，來(lái)自于它的領(lǐng)頭人的人格魅力和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略眼光，他的精神領(lǐng)袖般的強(qiáng)大內(nèi)心，所釋放出來(lái)的博大胸襟，浸透到每個(gè)員工的骨髓，可以讓企業(yè)面對(duì)并戰(zhàn)勝任何困難。這樣，企業(yè)也有了商魂，類(lèi)似于陳玉松先生所說(shuō)的孝商。

看到孝商兩字，我有些驚訝!陳玉松先生聽(tīng)他母親這樣說(shuō)過(guò)：真正有孝心的人，都是有福報(bào)的人，這個(gè)人如果有章程，必定是造福一方的人。陳玉松先生繼理體、全關(guān)系后，又發(fā)現(xiàn)了孝商!是珍奧雙迪人發(fā)現(xiàn)的，而非創(chuàng)造。是在二十年孝行天下的踐行中體悟到的。

第一次見(jiàn)到，也是第一次聽(tīng)說(shuō)孝商。儒商現(xiàn)在用的很多，智商、情商這些東西更是盡人皆知。但孝商是陳玉松先生首次提出來(lái)的。要想明白孝商，智商和情商要先弄清楚。智商是人們認(rèn)識(shí)客觀(guān)事物并運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。有先天遺傳，也有后天通過(guò)刻苦努力形成的。姑且不去評(píng)價(jià)世事的對(duì)與錯(cuò)，那些違背人類(lèi)道德，傷害人類(lèi)情感、身體，違法、犯法的事，都是和人類(lèi)道德對(duì)立的行為。為什么有些人智商高，卻與人類(lèi)背道而馳?我們也常說(shuō)：這人真聰明，就是沒(méi)用到正道上。這又要回到本源，回到孝、悌、忠、信，仁、義、禮這些問(wèn)題上來(lái)了，一個(gè)道德情操高尚的人可為人類(lèi)作貢獻(xiàn)，反之只會(huì)給人類(lèi)帶來(lái)災(zāi)難，即便他的智商再高，也被人所不恥。

情商是和智商相對(duì)的，反應(yīng)出人的控制情緒，理解他人和處理關(guān)系的能力上。情商在很大程度上左右人的行為，價(jià)值取向，道德傾向，甚至于人生觀(guān)、世界觀(guān)。它影響著智商，也可以改變和提升先天智商所不足，對(duì)人的命運(yùn)起到相當(dāng)?shù)闹渥饔谩Ｔ谕ǔＶ巧滩顒e不大的情況下，情商的差異會(huì)拉大人與人之間的差距。我們不難理解，為什么很多學(xué)歷很高的人的工作能力卻往往不如很多學(xué)歷很低的人。

如果我們把智商和情商放到坐標(biāo)上，可以發(fā)現(xiàn)，在不同的象限可以畫(huà)出無(wú)數(shù)曲線(xiàn)，但無(wú)論哪條曲線(xiàn)都在原點(diǎn)周?chē)?。這只是個(gè)圖解，其實(shí)我是想說(shuō)，智商和情商需要有個(gè)正確的方向發(fā)展，才能為人生畫(huà)出盡可能完美的曲線(xiàn)。此時(shí)，我好像也頓悟了，回過(guò)頭去看孝道。

孝商就是母親說(shuō)的孝心;就是理體的初心;就是全關(guān)系的原點(diǎn);就是以孝道為初發(fā)心和原點(diǎn)，集結(jié)道德、意識(shí)、情感、操行，將知行合一的思想力。既是理體，又是理體的重要意識(shí)及情感基礎(chǔ)。孝商決定智商、情商;決定孝行與理體、全關(guān)系的道德鏈接，精神鏈接，價(jià)值鏈接，境界鏈接。它超越了情商的狹隘內(nèi)容，突破了情商缺乏價(jià)值觀(guān)念根基的局限。孝商的第一元素和根本要義是孝的價(jià)值和孝道的內(nèi)涵。它為智商和情商指明了方向，有效地彌合了道德和處事手段的分裂。孝商給人們統(tǒng)一價(jià)值觀(guān)、道德觀(guān)，以孝商為體，智商為翼，情商為用，棄惡揚(yáng)善，在潛移默化中給人以精神上的信仰。

陳玉松先生在應(yīng)對(duì)企業(yè)的危機(jī)時(shí)，面對(duì)蘇魯市場(chǎng)、上海市場(chǎng)的分離，最終做出的回應(yīng)是理解、諒解、寬恕、饒恕。當(dāng)一個(gè)人的念想轉(zhuǎn)錯(cuò)了方向，對(duì)欲望的認(rèn)識(shí)模糊又難以把控，是危險(xiǎn)的。陳玉松先生有個(gè)恰如其分的比方：一口鍋燒的開(kāi)水被人拿走了，我們就再拿口鍋放在灶上，鍋里的冷水還會(huì)沸騰。因?yàn)榛饹](méi)有拿走，火就是本愿，是追求夢(mèng)想的信心和追求絕對(duì)財(cái)富的決心。這話(huà)就和鍋里的開(kāi)水一樣讓人熱血沸騰。子曰：君子懷德，小人懷土。那些人拿走的是土(土地、金錢(qián))，但火沒(méi)拿走，火就是德。君子在意德，小人在意土，只要有德在，即使有人拿走了滾水，我們還可以燒。再冷的水，也能燒開(kāi)。而背離了孝道的母體，也就失去了絕對(duì)財(cái)富，拿走的只是相對(duì)財(cái)富。珍奧雙迪的包容、胸懷正是孝的理體的體現(xiàn)，孝商在起作用了，陳玉松先生的真知卓見(jiàn)令人敬佩，我跟人談起，因?yàn)榫囱?，我常常直接叫他先生?/p>

珍奧雙迪把戰(zhàn)略定位為制造健康微環(huán)境，是“智造'”，而非“制造”，這里集結(jié)了世界最高端科技和造福人類(lèi)健康的大智慧。也就是說(shuō)把孝道這一理體，始終貫穿于造福人類(lèi)健康，最終實(shí)現(xiàn)五億人互動(dòng)的健康生態(tài)圈。同時(shí)幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同前進(jìn)。先生坦言歡迎對(duì)手效仿、并超越自己。

這是何等的情懷!佛如是說(shuō)，心里排空了，就放下了一切，接納了一切，自然也沒(méi)有了對(duì)手，這就是絕對(duì)財(cái)富。

我突然了想起了一本書(shū)，一本全世界推銷(xiāo)員的《圣經(jīng)》——羊皮卷，用愛(ài)對(duì)父母，對(duì)親人，對(duì)朋友，對(duì)陌生人，對(duì)所有人，這和全關(guān)系似乎有異曲同工之處?！督^對(duì)財(cái)富》是一本偉大的勵(lì)志書(shū)。述而不作、懂得感恩、盡好孝道、順應(yīng)理體……做人做事才有方向、才是成功的人生。(蔣濤)(蔣濤，數(shù)融網(wǎng)副總編輯。)