編者按：在中國高大上的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，蔡文勝先生是個傳奇。自2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從事域名投資，到2005到2007年連續(xù)舉辦了三屆中國互聯(lián)網(wǎng)站

編者按：在中國“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，蔡文勝先生是個傳奇。自2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從事域名投資，到2005到2007年連續(xù)舉辦了三屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長大會，被廣大站長尊稱為個人網(wǎng)站教父，再到2008年進(jìn)入天使投資領(lǐng)域，先后投資4399游戲、美圖秀秀、暴風(fēng)影音以及58同城等數(shù)十個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，成為中國著名的天使投資人，他見證并記錄了整個中國互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏。今日在格隆匯"決戰(zhàn)港股"海外投資嘉年華系列峰會第三站上海站上，美圖秀秀董事長、隆領(lǐng)投資創(chuàng)始人蔡文勝毫無保留地全面分享了自己在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)16年的闖蕩與感受，猛料多多，干貨多多，堪稱饕餮大餐，編錄于此，共饗格隆匯諸君。

以下為蔡文勝先生演講實(shí)錄：

大家早上好，各位格隆匯的朋友好，很榮幸今天來這里跟大家分享。

最近，因?yàn)槊缊D上市的原因，所以很少出來一些公共場合。

我之前講的都是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，今天格隆匯邀請我來，一開始想應(yīng)該講什么，因?yàn)槲覀兘裉斓闹黝}應(yīng)該是旨在港股，是跟投資有關(guān)的。我想，其實(shí)世界上大部分的事情都是相關(guān)的，包括我自己在互聯(lián)網(wǎng)十幾年，其實(shí)干的事情，不管是自己創(chuàng)業(yè)也好，或者做一些投資也好，其實(shí)都是相關(guān)的。

主持人剛才在介紹我，說我一開始就成為了互聯(lián)網(wǎng)的主流，這句話是不對的。如果一開始一個人成為主流的話，他其實(shí)不可能在這個領(lǐng)域連續(xù)活16年。人一開始一定要有一個默默的時間，這樣才能積累一定的力量。我就從這里講起。

我大概是2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一開始其實(shí)跟股票有關(guān)，而且跟港股也有關(guān)。

1999年以前，其實(shí)我都是做傳統(tǒng)的生意，1999年9月份，如果我沒有記錯，應(yīng)該是9月26號，我買了我人生的第一支股票，是在香港，盈科數(shù)碼，當(dāng)時代碼是1186，也就是李嘉誠的兒子李澤楷做的。當(dāng)時1999年9月份我買的時候是5.8港幣，后來我是在2000年1月份賣掉，20塊錢賣掉。非常幸運(yùn)，因?yàn)閯偤?9年、2000年是互聯(lián)網(wǎng)的一個大泡沫。它最高的時候是在2000年3月份，漲到28塊，后來我們知道，就跌到幾毛錢，后來把5股拼成一股，才有今天的幾塊錢。

這個股票從1999年開始啟動的時候只有一毛錢。當(dāng)時它創(chuàng)造了香港的很多記錄，盈科數(shù)碼曾經(jīng)收購0008號香港電訊，市值曾經(jīng)達(dá)到2000億港幣。當(dāng)然這個股票也是香港人最心痛的股票，因?yàn)樽屜愀廴藥缀醵继澚隋X，這個股票是非常有意思的。這也是香港人后來不愿意聽互聯(lián)網(wǎng)的故事，香港人不再信互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該就是從這個股票受傷開始的。

我就是因?yàn)楫?dāng)時買了這個股票，為了看這個股票的信息，我才開始學(xué)上網(wǎng)的。當(dāng)時香港的報價，這個信息都非常慢，所以在這個過程里面讓我開始對互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我從股票能賺到錢，因?yàn)槲矣X得互聯(lián)網(wǎng)太神奇了，我竟然不用去港交所，不用去證券公司，我就能在網(wǎng)上可以下單，賺錢。當(dāng)時下單比較難，只是在網(wǎng)上看信息然后用電話去下單，所以我就回到大陸，在廈門開始互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)。

一開始我瞄準(zhǔn)了一個方向，是域名投資，因?yàn)楫?dāng)時看了兩個新聞對我觸動很大。一個是當(dāng)時李澤楷成功以后，李嘉誠同樣也發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，就買了個域名叫tom.com。當(dāng)時這個域名花了300萬港幣再加3%的期權(quán)，然后把這個買下來并包裝上市，當(dāng)時創(chuàng)造了香港的新股認(rèn)購記錄，這是第一個新聞。

第二個新聞就是當(dāng)時有一個域名叫Business，中文意思就是商務(wù)的意思，這個域名當(dāng)時賣出了750萬美金，我就覺得這太神奇了，因?yàn)楫?dāng)時注冊一個域名只是220塊人民幣，我就覺得220塊就能賺到幾十萬、幾百萬、幾千萬，這太符合我的胃口了，因?yàn)槲揖拖矚g干那種一塊錢賺一百塊的事，一塊錢賺五塊的事實(shí)在太慢了。

所以2000年我就專注做這一方面，但那一年我是失敗的，從兩個方面來說都失敗。

第一，因?yàn)橘嵉接频腻X，讓我覺得做股票實(shí)在是太爽了，不用天天跟人家打交道，就看著電腦研究各種資料就能發(fā)財。但后來2000年我?guī)缀醢奄嵉腻X全部吐回去了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅所有人都虧了。

第二，我當(dāng)時就狂注冊了一千多個域名，想著注冊完，就等著發(fā)財了!因?yàn)楫?dāng)時人家賣幾百萬、幾千萬，我想我一個賣50萬就可以了，結(jié)果一千多個，基本沒有人來問價，偶爾有一兩個來問價，我都開50萬，然后就沒有消息了。那時候，誰都想通過股票、域名這么簡單的方式來賺錢，我相信這是很多人的夢想。

所以2000年我又陷入到了一個非常大的低潮。

我在反省，發(fā)現(xiàn)注冊的一千多個域名都是垃圾。為什么呢?因?yàn)橛蛎某霈F(xiàn)是在上世紀(jì)八十年代開始的，當(dāng)時還是免費(fèi)的，后來真正商業(yè)化的開展是在1991年到1992年，那時候就開始了第一批的搶注熱潮，但是那時候大部分好的域名基本都被搶完了。到了第二批也就是1998、1999年，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)又帶動了第二批熱潮，把能注冊的域名基本上也都注冊完了。等2000年我進(jìn)入的時候，我能想到的域名一定都是人家不要的，那能有什么好域名?基本是沒有什么價值的域名。

但這事最后其實(shí)還是成就了我，后來我發(fā)現(xiàn)好域名雖然都被人家注冊完了，但是有的人可能就忘記交錢了，就會掉下來，后來我才理解到，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅，很多人也不交錢了。

所以2001年后我反而開始注冊到好域名了，那時候我重新疏理了一下，以前我注冊域名是買了一個英文字典，把每一個英文單詞都往下輸，我也把中國的商標(biāo)庫給導(dǎo)下來，每個商標(biāo)都去看，后來當(dāng)然全部沒了。后來我就自己建立了一個庫，盯著這些域名，發(fā)現(xiàn)他們什么時候會掉下來，然后是不是可以重新注冊到，因?yàn)檫@已經(jīng)是別人認(rèn)同的，別人已經(jīng)有價值的，我們可以重新拿到，有些剛好域名的價格也下降了，從220下降到110，下降到80塊，后來我們批量的注冊以后就60塊錢。

所以從2001年到2003年，這個時候，我注冊到了很多好的域名。當(dāng)然這里面也有無數(shù)多的技巧，我在這里也給大家分享下。

當(dāng)時很多人關(guān)注域名，全世界關(guān)注域名的應(yīng)該有幾十萬人，在中國我估計大概有十萬，跟我一樣懷揣著夢想，希望天上能掉餡餅、能夠發(fā)財?shù)淖钌儆惺f人。那十萬人里面你怎么勝出呢?

舉個例子，比如我當(dāng)時注冊到FM365，這個域名是聯(lián)想推出來的一個門戶，當(dāng)時他和這個美國的AOL在最高峰的時候一年拿了一億美金出來發(fā)展這個FM365網(wǎng)站，當(dāng)時的廣告雇的還是謝霆鋒。這個域名在1999年10月21號注冊，到了2003年到期了，聯(lián)想也不做這個門戶了，他們其實(shí)是提前倒在了黎明前。

中國互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇是在2004年以后，聯(lián)想在2003年就決定把這個門戶放棄了，也不交錢了。當(dāng)時關(guān)注這個域名想要掉出來，最少應(yīng)該有10萬多人都在關(guān)注，大家都認(rèn)為他會在2003年10月21號過期，都要搶，但事實(shí)上前期就有一百多個注冊商，不同的注冊商域名掉出來的時間是不一樣的，有的當(dāng)天到期就會掉出來，有的一個月后才會刪除，有的兩個月，有的甚至最長一年都不掉出來，所以10萬個人里面90%人就等著2003年10月21號這一天要搶注，但是他們做不到，這個域名的規(guī)則差不多要70天才掉，所以應(yīng)該是在12月1號才掉出來，那這樣就可能淘汰了90%的競爭對手。

只有一萬個人知道是在12月1號掉，一萬個人知道，我也只有萬分之一的機(jī)會，怎么辦?

正常的流程是你查到可以注冊，然后寫下你的名字，你的地址，你的郵箱，這個流程最快的時間要花10秒鐘左右。我們有經(jīng)驗(yàn)的就把這個資料提前都填寫了，然后提交，這樣你可能一秒鐘就能提交一次，這肯定比慢慢的填寫的更快。

然后這樣又可以淘汰90%，一千個人也是這樣干的，你還不能保證你是最好的。后來我就在想，當(dāng)時是在廈門，那么這個注冊總部是在美國，我從廈門到福州，福州再到上海，上海再通過太平洋電纜再到美國總部，這個一定很慢，所以我就在上海租了一臺服務(wù)器。

我從上海發(fā)出這個指令，這樣我又淘汰了90%的人，只剩下100個人跟我這樣干，這一百個人你還不能說你是最好的，那么這里面其實(shí)還是可以提高的，怎么提高?后來我發(fā)現(xiàn)幾個小細(xì)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)填寫的這些資料大概要花50個字節(jié)，后來我發(fā)現(xiàn)這個信息事后其實(shí)是可修改的，所以我想我名字干嘛寫蔡文勝，所以我名字就填寫一個1，我的地址也是1，我的郵箱是1@COM，這樣我的信息可能才5個字節(jié)，那我這樣一定比人家更快，我就這樣干了。第二，有一天我在提交的時候，我提交的時候反饋一個信息給我，他說你的注冊不成功，因?yàn)镈NS不對，就每個域名注冊都要配一個DNS服務(wù)器，相信所有的人下一個動作就是填上正確的DNS再提交，當(dāng)時我就琢磨，我想既然要驗(yàn)證DNS，證明他要有這樣一個環(huán)節(jié)，那我是不是能夠不填DNS，他就少掉一個驗(yàn)證的環(huán)節(jié)，所以我就把DNS刪除提交，竟然成功了。

這里面的小細(xì)節(jié)至少不下于十個或幾十個，其實(shí)是有這樣一個關(guān)注細(xì)節(jié)的過程才會讓你在競爭中脫穎而出的，我可以驕傲的講，在當(dāng)時只要任何域名掉下來，我肯定是前三名能拿到的。今天好域名還是財富，徐俊的game.com剛作價一億入股“游戲矩陣”徐樂的公司，而uber.com也是換了2%的股份的，所以域名搶注現(xiàn)在還在做，現(xiàn)在的服務(wù)器都是放在中科院搶注的，因?yàn)橹袊?cn的域名總部是在中科院。

第二點(diǎn)，2000年到2004年我一直就留在廈門做這樣的事情，身邊只有幾個員工，我剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時候我連打字都不會。2000年當(dāng)時就在網(wǎng)上招了第一個員工，是武漢人，是個程序高手。在網(wǎng)上我跟他交流，就把他忽悠到廈門，他當(dāng)時一個月只有2000塊工資，我說你到廈門跟我，我保證你賺5倍，所以他成了我的技術(shù)人員。

其實(shí)我也挺懷念那個日子，因?yàn)槟莻€日子比較輕松，但那時候讓我對中國互聯(lián)網(wǎng)有一個深入的了解，因?yàn)槲彝ㄟ^一個域名就開始把中國排名前一萬名的網(wǎng)站都了解透了，了解搜狐是怎么回事，新浪是怎么回事，他們?yōu)槭裁醋龅暮?，這個時候其實(shí)奠定了我一個很好的基礎(chǔ)，包括很多人都不知道新浪是怎么創(chuàng)建的，他之前的域名叫richwin四通立方，可能全中國不到10個人會知道其實(shí)他更早的域名是srsnet.com，因?yàn)槟莻€域名掉了，所以后來才改成sina.com。

還有無數(shù)的故事。

那我要說的就是前面這四年其實(shí)是我臥薪嘗膽的時期。有一個法則叫一萬小時法則，我覺得這是非常對的，一個人要做成一件事，必須要有一萬個小時的鍛煉，這個其實(shí)也會決定你未來會成為什么樣的人。

我們再舉例，比如巴菲特，很多人都想學(xué)巴菲特，為什么先不從他的學(xué)習(xí)能力學(xué)起?巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個小鎮(zhèn)的時候。當(dāng)時美國大概也只有三千多個股票，但是巴菲特把三千多個股票所有的財報全部都了解的一清二楚，只要誰問他，他都能給你說出這個財報的亮點(diǎn)和不足等等各個方面，這也奠定了他能夠快速的找到真正有價值的東西。

后來2004年我去了北京，我就創(chuàng)建了265.com，2008年我把它賣給了谷歌，2004年到北京非常幸運(yùn)，得到了IDG和谷歌的投資，2008年賣掉是兩千萬美金，當(dāng)時覺得已經(jīng)非常好了，現(xiàn)在回頭看真的是太便宜了。后來，我有個朋友在我賣掉以后也創(chuàng)建了一個叫2345.com的導(dǎo)航網(wǎng)站，后來這個網(wǎng)站賣給了A股公司，現(xiàn)在這個公司的市值是幾百億人民幣。

我不后悔便宜賣掉，我知道人生必須要有不同階段的成功。

因?yàn)橘u掉了265，我又回到廈門，當(dāng)時已經(jīng)在北京開始有點(diǎn)小名氣，2007年以前實(shí)話講，我是沒什么名氣的，2008年有點(diǎn)小名氣，找我的人越來越多，后來我又選擇回到了廈門，這也才能創(chuàng)造出4399游戲跟美圖秀秀。

在2004-2008年這個階段我還開始做了一些投資的項(xiàng)目，天使投資，包括58，2005年的時候我投了50萬人民幣，這個回報現(xiàn)在應(yīng)該是幾億美金。暴風(fēng)影音也是2005年投的，當(dāng)時投資是180萬人民幣，現(xiàn)在回報也是幾億人民幣。

上面這兩個故事給我的啟發(fā)是，投資是需要時間的。

很多人現(xiàn)在已經(jīng)看到，比如我覺得暴風(fēng)跟58是很成功的，但兩個都是2005年投的到現(xiàn)在，整整十年的時間，這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會賺到很多錢的原因，他們熬不住。全中國所有的VC加起來賺到的錢都不如一家公司賺的多，就是南非一個叫MIH的公司。

當(dāng)時南非公司MIH是2200萬美金從IDG跟盈科數(shù)碼手里接走騰訊45%的股份。IDG當(dāng)時為什么賣，我曾經(jīng)問了IDG的周全，他說，小蔡，我們是從1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多個項(xiàng)目，我要給LP一個交代，已經(jīng)有六年了，當(dāng)時能夠回報最好的就是騰訊，所以只好賣掉騰訊。

就像你買了很多股票，你需要錢的時候往往把最賺錢的賣掉，把那些暫時虧的反而留著，這是人性。

所以IDG，包括李澤楷就把騰訊給賣掉了，我們知道MIH現(xiàn)在還有多少，2000年開始投資，他現(xiàn)在還持有34%騰訊的股份，據(jù)說上市到現(xiàn)在一股沒賣，按照騰訊今天兩萬億的市值他應(yīng)該是差不多七千億港幣。

全中國所有VC包括后面新創(chuàng)的所有加起來，他們有賺到7千億嗎?我估計是沒有的。

所以這里也是給我很大啟發(fā)，一樣的，2005年、2006、2007年，我其實(shí)投了差不多有七八十個項(xiàng)目，后來也在反省，真正能讓你賺錢的就是兩三個公司，兩三個股票。同樣我自己也犯了錯，一般都是把賺錢的先賣掉，所以投資有時候一定是要反人性的。

當(dāng)然這也說明一點(diǎn)，如果用投資基金的方式去做投資，一般不會好，同樣你去買基金產(chǎn)品也不會讓你賺大錢。很簡單，因?yàn)榛鸾?jīng)理更多想的是管理費(fèi)，他只要管理費(fèi)就可以了，巴菲特曾經(jīng)說過一句話，你自己是一個百萬富翁，你去聽那些坐公交車上班的股評家分析，你會發(fā)財嗎?

那同樣你的錢你交給基金經(jīng)理，他就是為了賺管理費(fèi)，你能夠賺到很多錢嗎?挺難的。同樣我自己有一個原則，如果一開始有很多出名的天使投資人投的項(xiàng)目，我都不會參與，我覺得一定不會成功。

比如我跟李開復(fù)、徐小平我們曾經(jīng)有一個天使會，我們成立了一個基金，里面投的項(xiàng)目沒有一個成功的。

為什么?很簡單的道理，第一，我們都覺得大家都投了，大家都會去幫忙，我就不幫忙了，那些拿著我們這些大佬的錢，他們總是以為我們會幫很多忙，其實(shí)誰也沒辦法幫很多忙。

第二，一個東西能成功，就像今天你去看，很多人都說沒有買騰訊，那些基金都說沒有投資騰訊和百度，錯過了!實(shí)話講，當(dāng)時你們要是投了，他們也不會成為今天，因?yàn)樽罱K賺錢的一定是少數(shù)的。所以我們現(xiàn)在去看，所謂的白馬，大家看清楚這個公司的時候，其實(shí)這個公司已經(jīng)普通的再普通不過了，因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠用手指頭算出它的PE各個方面。

投資真的是需要遠(yuǎn)見的。

那什么是好的投資呢，我覺得巴菲特我還是非常崇拜的，他投資的道理是有的，就是買消費(fèi)類產(chǎn)品，所有的東西都是圍繞消費(fèi)品，巴菲特的邏輯是什么?他在喝可口可樂他就買可口可樂的股票，他在嚼箭牌口香糖他就買箭牌口香糖的股票，他在看華盛頓郵報就去買華盛頓郵報的股票，這其實(shí)是一個非常樸素的道理。

今天唯一的差別就是消費(fèi)品在改變，因?yàn)槲覀兟辉倏磮蠹垼覀兊膱蟮烙懈嗟倪x擇了，現(xiàn)在的口香糖千奇百怪，現(xiàn)在的消費(fèi)品變成什么了，你在刷微信你就趕緊買騰訊的股票，你在用美圖秀秀你就應(yīng)該買美圖秀秀的股票，你用小米手機(jī)就去買小米手機(jī)的股票，這其實(shí)就是個簡單樸素的道理。

其實(shí)消費(fèi)品已經(jīng)從實(shí)體轉(zhuǎn)到虛擬了。30年前，因?yàn)槲沂?0年出生的，我那時候我記得10歲以前我是穿不到新褲子的，我的褲子膝蓋要補(bǔ)，屁股也要補(bǔ)，都是我哥哥穿過了，我媽給我補(bǔ)一下我再穿。所以那時候我們那個地方創(chuàng)業(yè)的人，安踏他就做鞋給我，七匹狼做衣服襯衫給我，就一定發(fā)財，因?yàn)槟菚r候物資匱乏。后來我們?yōu)榱烁纳粕钗覀兒人?，所以娃哈哈賣水給你，為了吃的方便，所以康師傅賣你方便面，康師傅就發(fā)財了。后來我們覺得老房子不好，所以萬科、萬達(dá)就做了一大堆房子給我們，這些人在不同的階段都發(fā)財了。

但到了今天，大部分的物資其實(shí)都是過剩的，所以這也是為什么這些企業(yè)現(xiàn)在不太好的原因。

80年代、90年代為什么日本電器索尼松下掙那么多錢，而為什么現(xiàn)在又虧錢?

因?yàn)樗麄儼研侍岣叩綐O限，最終其實(shí)一定是虧錢的。以前我們穿衣服是因?yàn)橐欢ㄒＥ?，現(xiàn)在不是因?yàn)檫@個原因，是為了時尚或者其他方面的原因，以前也都是穿破了才去換。日本人做的家用電器，說實(shí)話如果因?yàn)橛闷颇悴湃Q，你一百年也不會用壞，所以他會進(jìn)入破產(chǎn)階段，所以一個新的消費(fèi)品，虛擬網(wǎng)絡(luò)出來了，我們把更多的娛樂放到了虛擬上面。

以前男人賺錢了就泡夜總會，所以當(dāng)時北京的天上人間各個城市的夜總會都發(fā)財了，現(xiàn)在男人流行到網(wǎng)站、映客、陌陌上去看直播，它其實(shí)就是網(wǎng)上的夜總會，所以這是一個虛擬的消費(fèi)品升級。

另外一個升級是什么?同樣是這些實(shí)體公司，他需要有情感的需求，現(xiàn)在有句話說的很好，代表大部分女生，也代表25歲以下男生的消費(fèi)需求，三句話：愛美，怕死，缺愛。

這幾乎是現(xiàn)在所有消費(fèi)的重點(diǎn)，你只要圍繞這三句話，圍繞這三個去做消費(fèi)品都是對的。

所以你可以看到，美圖秀秀為什么這么多人用，因?yàn)樗腥硕紣勖?。你們?nèi)タ纯船F(xiàn)在的朋友圈，你會發(fā)現(xiàn)大部分都在鍛煉身體，在跑馬拉松，因?yàn)槎寂滤?。為什么我們的社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在這么流行，因?yàn)楝F(xiàn)在的小孩除了學(xué)校就是家庭，應(yīng)該是缺乏愛的，所以他們要在網(wǎng)上找各種各樣的愛。

剛才我們說的從消費(fèi)的角度，我們其實(shí)一樣是可以看到，那么你們就會說騰訊的股票已經(jīng)那么貴了，大家都說股票那么貴，怎么辦?

首先這么貴了他還會再貴，你看香港股市，有個很搞笑的地方，大部分公司喜歡把股票不斷拆分，拆成幾毛錢，就是因?yàn)樗プ×巳诵裕蠹叶钾澅阋?，不愿意買貴的股票，卻不知道好東西就是貴的。好東西你覺得貴的時候，其實(shí)是因?yàn)槟阗I不起，當(dāng)你有了錢一定還去買，但是你因?yàn)楸阋巳ベI一個東西，你賣不出去的，你只有找到一個人跟你一樣貪便宜才能把這個東西賣掉。

所以你買到貴的不用擔(dān)心，你會喜歡，別人也會喜歡，你看到好的東西，你買不起只是現(xiàn)在沒有錢，但咬咬牙買下來，沒有錢可以先買一半也沒有關(guān)系，但是如果你貪便宜，你一定會買到更便宜的東西。

我們都在說現(xiàn)在很難再出現(xiàn)BAT這樣的公司了，但我認(rèn)為一定還會有新的大公司出現(xiàn)。現(xiàn)在很多人就有一個邏輯，BAT是做什么，就是做互聯(lián)網(wǎng)。

錯。

我們知道中國最早的互聯(lián)網(wǎng)就是三大門戶，網(wǎng)易、搜狐、新浪，你知道在12年前，也就是2004年，有誰會知道BAT會崛起嗎?在北京當(dāng)時我記得很清楚，技術(shù)人員都不愿意去百度，因?yàn)榇蠹也豢春?。騰訊、阿里也差不多，都是算第二梯隊(duì)，但這十年過來，他們?nèi)齻€成為最強(qiáng)者。同樣的道理，你認(rèn)為他們?nèi)齻€未來就是最強(qiáng)的嗎?不，一定會有新的去打破他們，你就需要找到他們。

那就有這樣一個啟發(fā)，那個新的顛覆者要具備什么特征呢?

首先，我們?nèi)タ椿ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，我覺得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就像一百多年前的電力發(fā)展是一模一樣的。

我們知道電的誕生是1895年愛迪生在紐約第五大道開的世界上第一個電廠，發(fā)電機(jī)是英國人發(fā)明的，但美國的愛迪生發(fā)明了電力，作為世界上第一個電廠它可以集中供電，這家公司也是今天的GE，GE公司就是這樣由來的。

當(dāng)時電力剛出現(xiàn)的時候，就像我們十幾年前看互聯(lián)網(wǎng)我們都覺得挺神秘，當(dāng)時GE出來的時候，大家都覺得電力公司就是老大，但GE并未成為當(dāng)時最賺錢的公司?，F(xiàn)在的谷歌、Facebook，雅虎、蘋果他們就像一百多年前的電力公司，中國的BAT也是，那些陸陸續(xù)續(xù)在做基礎(chǔ)建設(shè)的，未來真正賺錢的一定不是他們。

比如有了電，整個世界產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了變化。福特就因?yàn)橛辛穗娬荆?920發(fā)明了世界上第一條汽車流水線。以前德國人做一部汽車大概要花10個人工花半年時間才敲出一部汽車。但福特的汽車流水線很簡單，生產(chǎn)汽車的效率極大的提高。他賣T型車，當(dāng)時在德國賣一部車子大概需要五千美金，他賣500美金。T型車從1920年存在大概到1970年，所以福特成為了美國最富有的人。

那有了電我們可以發(fā)明什么，發(fā)明電冰箱、電風(fēng)扇、電視機(jī)、收音機(jī)一大堆電器，這些都改變了我們的生活。而且在電的基礎(chǔ)上發(fā)明這些的，都成了最有錢的人，也不是之一。他怎么改變我們的?比如你再看電冰箱在發(fā)展，他其實(shí)就改變了當(dāng)時整個世界經(jīng)濟(jì)的格局。我們知道波士頓是一個美國有錢的城市，我們路演都要去波士頓，因?yàn)槟沁吶撕苡绣X。波士頓最早靠什么起家，靠捕鯨魚，運(yùn)冰船這兩個產(chǎn)業(yè)起家。捕鯨魚是為了做蠟燭，運(yùn)冰船是把冰運(yùn)到歐洲儲存食物，但有了電發(fā)明以后，這些行業(yè)都消滅了。

比如電熨斗。為什么我們今天有男女平等，就因?yàn)橛辛穗婌俣返某霈F(xiàn)。為什么呢，當(dāng)時一個女人一天大概要花8個小時做家務(wù)，其中2到3個小時在燙衣服，后來有了電熨斗，女人的家務(wù)工作時間變短了，女人也可以走出家門去工作了。正因?yàn)樽叱黾议T工作，才開始有了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立也就可以參加更多的社交活動。

這時候你再看香奈兒包，現(xiàn)在很多女人都在買她的包，但是香奈兒它真正厲害的不是它的包包，而是她的創(chuàng)造性。

當(dāng)時女人的裙子都很長，她們出來工作后都覺得不方便，后來香奈兒在巴黎，她就把裙子剪到膝蓋這里，當(dāng)時這是她第一個這樣干，后來也就成了今天職業(yè)裝的由來。香奈兒還發(fā)明了什么，她還發(fā)明了運(yùn)動服裝。為什么她會發(fā)明這個，因?yàn)樗袀€情侶是俄羅斯人，一個作曲家，只有俄羅斯人穿秋褲，她從這里得到啟發(fā)，把秋褲加了兩個口袋，就成了今天的運(yùn)動服裝。

其實(shí)我在說這些比喻，也是在說到今天互聯(lián)網(wǎng)一切都好，BAT，F(xiàn)acebook也好，都把基礎(chǔ)建設(shè)都搭好了，就像我們30年前的中國經(jīng)濟(jì)騰飛要先修橋造路一樣，但那些修橋造路的不一定是最賺錢的，你去買A股里面的那些高速公路，你不會賺錢，一樣的，互聯(lián)網(wǎng)接下來進(jìn)入下一場，就是一定要用這些基礎(chǔ)建設(shè)做出創(chuàng)造，這些創(chuàng)造者就是顛覆者。

舉個例子，比如Uber，Airbnb就是兩個典型的例子，這兩個公司嚴(yán)格意義上并不是互聯(lián)網(wǎng)公司，Airbnb的創(chuàng)始人只是個設(shè)計師，Uber的創(chuàng)始人也不是互聯(lián)網(wǎng)公司出來的，是做投行的，但這兩家其實(shí)就是利用互聯(lián)網(wǎng)去顛覆我們現(xiàn)有的東西。他們這兩個顛覆的為什么會比較快成功?是因?yàn)檫@兩個體量特別大，一個是車，一個是房。

未來其實(shí)還有太多可以顛覆的，你們?nèi)ハ胂耄热绶孔訛槭裁纯梢赃@樣做，為什么一定要一房一廳，兩房一廳，一個廚房，一個客廳，一個衛(wèi)生間，為什么一定要這樣?為什么不能是其他樣子?這里面其實(shí)都可以思考，你看我們的會議室。前段時間我們?nèi)ハ愀郏吹较愀鄣墓径紩幸粋€會議室，但是那個會議室的利用率我估計平均下來一天估計也就一次。其實(shí)香港是一個地價蠻貴的地方，為什么不在設(shè)計里面調(diào)整share一下呢。我要說的就是未來其實(shí)所有的東西都是可以被顛覆的，這是一個趨勢，也是一個方向。

顛覆者第二是要能夠把復(fù)雜的事情簡單化的東西。

其實(shí)美圖是什么?當(dāng)時我們做美圖的時候也沒想過要女孩子能夠修臉，當(dāng)時其實(shí)就是做傻瓜化。因?yàn)槲覀冎酪迗D就一定要用Photoshop，但它太復(fù)雜了，我們其實(shí)就是把它傻瓜化。這個傻瓜化也很簡單，比如你要修眼睛，你要進(jìn)到Photoshop后臺，調(diào)這個參數(shù)，調(diào)哪個參數(shù)，這得多專業(yè)才行啊?其實(shí)干嗎要那么復(fù)雜，你不就是要把眼睛弄大嗎?其實(shí)就是要把眼睛弄大，無非是小大，中大，大大。那干脆我的技術(shù)就先把這個模型調(diào)好，然后讓你選擇，一鍵修復(fù)，這就很簡單的邏輯，這就是最開始的美圖。

當(dāng)然美圖后面已經(jīng)優(yōu)化了東西，但切入點(diǎn)一般都是一個很簡單的，能把復(fù)雜的事情簡單化，那么這個公司跟這個產(chǎn)品未來就能夠得到巨大的發(fā)展。

第三，就是能夠顛覆我們原來的這種商業(yè)模式，我們的運(yùn)輸途徑的。

比如小米，小米為什么成功，我現(xiàn)在還是認(rèn)為他成功，雷軍他現(xiàn)在只是在成長的路上有一個暫時平臺期。

很簡單，聯(lián)想當(dāng)時要賣一臺手機(jī)，要找一大堆的市場調(diào)查人員去調(diào)查，然后要生產(chǎn)兩百萬臺，然后開始廣告鋪渠道，整個過程太復(fù)雜了。雷軍把中間全部砍掉，他不用調(diào)查人員，在微博發(fā)一個大家需要什么樣的手機(jī)，一大堆人給他反饋，這個比調(diào)查更有效。第二，他一定要生產(chǎn)多少臺讓大家看到，大家說要買一百萬臺，他還不放心，那你們一人交50塊定金才下單。下完單以后開始開賣，他也不通過渠道，就直接從廠家發(fā)貨給你，這個過程少了多少費(fèi)用?

我覺得雷軍這個人真的非常棒，他前面三年其實(shí)都在網(wǎng)上賣，這個效率是非常高的。只不過后來他想賣更多，賣個一億臺，兩億臺，所以切入傳統(tǒng)渠道，才把自己變重了。

有了這個思路，你再看娃哈哈他賣水。他牛在哪里，不就是他做的廣告和他鋪的渠道，就這兩個強(qiáng)。那我們?yōu)槭裁礇]有人就拿我們這里的水在網(wǎng)上打品牌，去掉中間商直接批發(fā)去賣，一瓶水一塊錢?說實(shí)話，你在村莊賣1快錢的利潤中，娃哈哈大概只拿到3毛錢，7毛錢都被中間商拿走了。那我們?yōu)槭裁床蛔鲆粋€APP，讓各個村莊的小賣店就下一個單，要十箱、二十箱，然后再送到，可以弄個微信、支付寶付錢，也不用給什么供應(yīng)鏈、金融之類一大堆的東西賺錢。所以這里面還有非常多的空間。

最后我想說說，也是昨天大家關(guān)注的特郎普當(dāng)選。確實(shí)讓很多人大跌眼鏡，因?yàn)榇蟛糠值木⒋蟛糠值闹髁鞫紱]想到特郎普會當(dāng)選。這其實(shí)也說明很多問題。

第一層意思，我們現(xiàn)在大部分人聽主流意見。其實(shí)所謂的主流所謂的精英不一定靠譜，因?yàn)樗聿涣藦V大的人民群眾，吃瓜群眾。所以這是一個顛覆了的想法，昨天其實(shí)又有第二層意思，很多人擔(dān)心的是股票跌了，后來其實(shí)美股竟然漲了，這出乎所有人的意料。我們都要找原因，這說明大家也接受了特郎普。世界都在變，特郎普他也在改變，所以剛才有嘉賓說今年是黑天鵝湖，我認(rèn)為不是，因?yàn)檫@已經(jīng)成為常態(tài)。這世界變化太快，沒有什么所謂的黑天鵝，其實(shí)接下來每個月乃至每天都在發(fā)生這樣的事情。

我記得2008年我們舉辦奧運(yùn)會的時候，一個月后也沒有人提到。今天再大的事情這個消息都只會存在一兩天，我估計一個星期后沒有人再去議論這個事情了。原因也就是因?yàn)樾畔⑻?，所以黑天鵝其實(shí)也會慢慢的變成就像白天鵝一樣頻繁。

第三層，更有意思的是，因?yàn)楫?dāng)時主流傳統(tǒng)媒體去猜希拉里贏，他們的錯誤是情有可原的，但是為什么社交媒體包括谷歌、包括Facebook也會覺得希拉里會贏呢?

昨天兩點(diǎn)我看到一張統(tǒng)計圖(編者注：見下圖)：

這張圖是說，如果只統(tǒng)計18歲到25歲這個年齡群的投票，那么希拉里是以504VS23的絕對優(yōu)勢勝出。我明白了一個道理，你看為什么主流包括我說的社交網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀兩缃痪W(wǎng)絡(luò)做一個調(diào)查，一般的信息是愿意表達(dá)意見的那部分人的信息，所以這個調(diào)查大部分是錯的。如果你從哪里聽到哪個媒體在網(wǎng)絡(luò)上做的調(diào)查達(dá)到了百分之八十多，我認(rèn)為大部分是錯的，因?yàn)槟莻€只是代表那幫愿意表達(dá)意見的人的觀點(diǎn)。

所以在美國18到25歲幾乎全部是支持希拉里的，就是壓倒性的贏了川普，于是就會形成社交媒體都認(rèn)為希拉里是會贏的，但是最后才知道是錯的。因?yàn)橹形鞑康哪切┲欣夏耆烁静槐磉_(dá)意見，也不參與調(diào)查。英國的脫歐也是一樣的道理，當(dāng)時主流的媒體都報道不贊成脫歐，因?yàn)槎际悄贻p人在表達(dá)意見，那些老年人都是沉默的。

這也是非常悲哀的事情，悲哀在哪里，所有的重大的決策其實(shí)都是為了年輕人，但投票結(jié)果都是由老年人來決定年輕人的未來。

最后我想說的，因?yàn)槲覀兌际亲鐾顿Y的，投資真的是一個很開心的事情，不用跟誰打交道，也不用太多的應(yīng)酬。把這個事情做好是很有意義的，當(dāng)然成功不會那么容易，必須要花一定的時間去研究調(diào)查，能夠有獨(dú)立的思考能力才有機(jī)會成功。

所以在這里也祝大家能夠成功，成功完了也能像格隆那樣，有一定的情懷，能夠?qū)ι鐣龀鐾苿樱@樣你的人生就會非常完美，謝謝大家。