大家都知道，銀行圈是一個非常依賴資源與背景的行業(yè)。在銀行圈混得最好的人不是富二代，就是官二代，寒門子弟是很難脫穎而出。可是我卻見過一個寒門子弟，在銀行里不斷努力，不斷前進，最終當上行長。我們姑且叫他小田。

小田輪崗柜員半年后被分配為理財經(jīng)理，作為一個家里沒有什么資源，也沒有背景的他，想要完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)非常困難。要么在銀行網(wǎng)點等待自然上門的客戶，要么趁休息時間外出發(fā)傳單，招攬客戶。

要說小田也是有頭腦，發(fā)傳單不是在大街發(fā)，也不是在菜市場人流量大的地方，而是在富人集聚的小區(qū)進行蹲守。剛開始是發(fā)傳單，被保安攆，后續(xù)通過給保安遞煙，送酒，與保安都處成了朋友。富人都很謹慎，也都很高冷，誰愿意接他的傳單?。【褪浅鲇诙Y貌接了傳單，也大概率不會看。

(資料圖片)

雖然碰壁多次，但是小田目標明確。他堅信搞定一個富人客戶，比搞定十個普通客戶要更有價值，因為富人客戶可以通過轉(zhuǎn)介，讓自己的管理資產(chǎn)快速上升。

正當小田一籌莫展的時候，一場大雨給小田帶來了轉(zhuǎn)機。

一輛寶馬停在富人小區(qū)路邊，但是副駕駛窗戶沒有關(guān)。他閑著沒事兒，想看看豪車里邊的配飾都是什么樣的。走過去之后，他發(fā)現(xiàn)車里沒有一個人，副駕駛放了一摞資料。小田正在疑惑，有錢人就是豪橫啊，窗戶都不關(guān)。突然下起了大雨，很多雨水都打進了車里，他一看這些資料有些都被雨水掃濕了。不知道哪里來的責(zé)任心，他決定要幫車主擋一擋雨。

擋了五分鐘之后，一位四十歲左右的女士匆忙跑過來，看到小田正站在車前邊，疑惑且冰冷地問：“你為啥站在我車旁邊？”

小田解釋了他看到車窗沒關(guān)，擔(dān)心副駕資料被打濕，于是幫忙檔了一下。這位女士略帶羞愧與感激地說：“哦哦，謝謝你！這些資料確實很重要，沒想到這天突然下起了大雨?！?/p>

小田嘿嘿笑了一下，提醒到：“沒事兒，下次您別忘了關(guān)車窗?。　闭f完就想走開。車主趕緊叫住他：“等等，你家在哪？現(xiàn)在下著雨，我送你一程吧！”

小田有些不好意思地說：“額...那麻煩您了，您看去河間銀行，人民路上的網(wǎng)點順路嗎？”這位女士說：“那正好，我正要去那附近辦事兒！”

在車上小田與車主聊了起來。車主知道了他是河間銀行的理財經(jīng)理，小田也知道了她是在富人小區(qū)住，可以稱呼她為蘭姐，蘭姐是要去河間銀行隔壁的炎黃銀行辦開戶業(yè)務(wù)。

小田趁機介紹了河間銀行的業(yè)務(wù)，并與蘭姐互留了聯(lián)系方式。

第二天小田照例去富人小區(qū)“巡邏”，發(fā)傳單。保安小王看到他說：“昨天可以啊，幫蘭姐擋車，飛黃騰達了！”小田看到后有點害羞，沒想到小王親眼目睹了昨天的全過程。他突然意識到，小王怎么知道蘭姐名字的。經(jīng)過一番詢問才知道，蘭姐是小區(qū)里有名的富人，而且還很平易近人。如果能將蘭姐搞定，他的任務(wù)就完成了。

找到目標以后，小田就開始琢磨，怎么才能維護好與蘭姐之間的關(guān)系。

維護關(guān)系，無非就是兩條路。第一、找到理由，多走動，多送伴手禮。第二、幫助對方解決難題。

在第一次見面之后的半年里，小田見縫插針，朋友圈點贊、微信問候、過節(jié)送禮品等等能想到的，他都照做了一遍。直到有一次，小田看到蘭姐發(fā)的一條朋友圈“生命才是最寶貴的，掙那么多錢，沒命花，人這一生到底圖什么？”

小田很明顯感到了蘭姐的絕望，結(jié)合她前后朋友圈的內(nèi)容，小田知道蘭姐的丈夫得了一種罕見的病，在河間的省會也找不到醫(yī)治的方法。

小田眉頭一皺，計上心來，走進了行長辦公室。

“行長，咱們銀行是不是與北京醫(yī)院有合作關(guān)系，專門為私行客戶提供的綠色通道？”

“是??！存款需要達到1000萬，才可以申請，你有這個客戶嗎？”

“我有個客戶，現(xiàn)在雖然沒有達標，但是我相信，一旦為其申請下來，她是可以達標的?！?/p>

行長問了他為什么有信心，小田詳細地說了下蘭姐的朋友圈，以及保安對她的評價。行長表示，可以為其向總行特殊申請。

名額申請下來以后，小田將消息告訴了蘭姐。蘭姐一看到是北京醫(yī)院的主任醫(yī)師，激動地表示：“這位醫(yī)師很厲害，我聽說過，但是聽說有錢也很難預(yù)約到??！你是怎么聯(lián)系到的？”

小田說：“這是我們的私行權(quán)益，我向領(lǐng)導(dǎo)特殊申請的！”

蘭姐感激地說：“小田，真是幫了大忙了，我現(xiàn)在就跟主任醫(yī)師聯(lián)系?！?/p>

一個月后，小田接到了蘭姐的電話，邀他到家里吃飯。蘭姐的丈夫也在，一見面就拉住了小田的手說：“早就聽我愛人說，北京醫(yī)院的主任醫(yī)師是河間銀行的小田介紹的。我這一康復(fù)，立即就想著約你吃個飯。真是十分感謝?。　?/p>

蘭姐充滿感激地對著丈夫說道：“小田人很不錯，這就是咱們的親弟弟??！”說罷又看了看小田說：“當我弟弟，不委屈你吧！”

小田受寵若驚：“蘭姐，張哥，看您說的，我求之不得??！在這個城市多一個照顧我的哥哥，姐姐，我高興還來不及啊！”

第二天，小田的管理資產(chǎn)多了3000萬。一個月后，管理資產(chǎn)超過了5000萬，這當然不都是蘭姐的資產(chǎn)，還有蘭姐富人圈子里的資產(chǎn)。一年后，小田的管理資產(chǎn)突破了一個億，他的私行客戶由一個蘭姐，變成了多個“蘭姐”。

認識蘭姐，維護蘭姐讓小田在理財經(jīng)理的位子上越來越順，他從一個沒有資源的人變成了一個有資源的人。

總結(jié)小田的一路經(jīng)歷，既簡單又復(fù)雜。簡單之處在于，他秉承了沒有資源，創(chuàng)造資源的原則。復(fù)雜之處在于，如何創(chuàng)造資源，誰愿借他資源，這點很難。希望小田的故事，能夠?qū)υ蹅冦y行從業(yè)者一點啟發(fā)。

都說銀行圈很依賴資源，可是誰又說，這資源一定得是爹媽給的呢？

小田的故事主要框架來自于小田本人的敘述，細節(jié)部分，有作者加工的成分。如有雷同，純屬巧合。

關(guān)鍵詞： 主任醫(yī)師 北京醫(yī)院 之處在于