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各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續(xù)來聊保險這份工作。有人說：保險像你說得這么好，你們做了這么久，我現(xiàn)在來干是不是晚了呢？

01

正常的擔(dān)心保險是建立與生命等長的現(xiàn)金流，只要人類還存在，只要風(fēng)險還存在，人類就需要保險。

有這個擔(dān)心很正常，做任何行業(yè)，把握趨勢，趨勢比現(xiàn)狀重要。

比如我們?nèi)ジ阃顿Y買房子，如果我們是在高點買的，也許會套在手里，買股票也是這樣。

無論做什么工作，進(jìn)入任何一個行業(yè)，如果在成長期進(jìn)入，我們跟它一起成長，就會更容易成功；如果在高峰期進(jìn)入，進(jìn)入衰落期，那我們就會跟它一起失敗，所以這樣地?fù)?dān)心是正常的。

02

朝陽行業(yè)保險這個行業(yè)的趨勢是什么呢？它就是一個朝陽行業(yè)。

我說，只要火葬場的煙筒還在冒煙，人類就會有死亡。只要婦產(chǎn)醫(yī)院的嬰兒還在啼哭，人類還在繁衍生息，那保險行業(yè)就是一個朝陽行業(yè)，生生不息，流水作業(yè)。

離開這個世界的人得到保險理賠，會讓他的親屬更加地相信保險，那么來到這個世界的人就會買更多的保險。

03

為什么現(xiàn)在的保險賣起來并不容易呢？因為我們中國大陸第一批買保險的人，都是在95、96年，還沒有進(jìn)入死亡的高峰，所以許多人還對保險有許多猶豫，有許多懷疑。

當(dāng)我們的保險客戶慢慢地離開這個世界的時候，我們會用一個個案例來證明，保險這個行業(yè)真的人人都需要，家家都需要。當(dāng)像我這樣有一定高保額的人，離開這個世界的時候，我相信會有更多的人相信保險、接受保險，會開始加保。

這個舞臺在等你。

古人說：“朝聞道，夕死足矣。”也就是說，什么時候明白了道理都不算晚，都可以值得我們?nèi)M足。而保險行業(yè)恰恰如此，任何時候你把它看明白了，進(jìn)入這個行業(yè)都不會晚，因為我們的社會一直在前進(jìn)，保險的需求一直在放大。

如果你進(jìn)入這個行業(yè)還比較早，那時中國人還比較貧窮，其實買保險的人很少，這幾年經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展了，人們富裕了，保險觀念越來越好，我們現(xiàn)在進(jìn)入保險正當(dāng)時。

像我們當(dāng)年進(jìn)入這個行業(yè)，這個行業(yè)還不夠?qū)I(yè)，我們還在摸索期，來到這里我們要一起打拼。

但現(xiàn)在進(jìn)入這個行業(yè)，我們的專業(yè)度越來越高，我們的老師越來越有市場經(jīng)驗，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的成長速度要比原來快得多。原來在這個行業(yè)收幾千保費，幾萬保費都是高手，現(xiàn)在幾十萬都不算什么了，這也證明這個行業(yè)正在冉冉升起，成為未來的主流。

今天就講到這里，謝謝大家。

【總編：嚴(yán)越】

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