跟一個以前的同事聊天，告訴我她現(xiàn)在在做保險。

她問我對保險行業(yè)有什么看法？我說保險行業(yè)現(xiàn)在蓬勃發(fā)展，應(yīng)該很好做。

(資料圖)

但她告訴我，自己一直沒找到門路，銷售真的很慘淡。

看看她的朋友圈，里面發(fā)了很關(guān)于各種保險的文章，有保險理賠的案例、有保險產(chǎn)品的介紹、有各種關(guān)于保險的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保險信息。

我不禁問她，你這樣刷屏有用嗎？

她卻很意外地告訴我，難道不應(yīng)該這樣嗎？她還說道，除了朋友圈刷屏，她還會點對點群發(fā)。

我再問她，這樣做的結(jié)果呢？

她的回答是，沒有結(jié)果，沒有人聯(lián)系她，并且還會被有些人拉黑。

我本人買了保險，但可惜保險代理人不是她，也不是其他朋友。我的保險代理人之前也是無意在生意上的原因認識，后來知道她在做保險。我從頭到尾去思考，我為什么會如此信任她。

她從來不在朋友圈內(nèi)發(fā)保險相關(guān)的信息，更不會點對點推送。但是，當有朋友圈需要幫忙的時候，她總會出現(xiàn)，比如朋友需要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)東西，比如要募捐治病，再比如需要她投個票什么的。

我在朋友圈推送我的產(chǎn)品相關(guān)文章，總能看到她幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，并且她還會推薦朋友關(guān)注我們的微信號。但是我并沒有叫她這么做，而她做了也沒告訴我。

節(jié)日假日，她會有簡單的祝福，也可能是象征性的紅包。生日的時候總會記得給我發(fā)信息，并且每年都會有禮物。甚至有些時候禮物是送到前臺之后直接離開，或者快遞給我。因為她知道，我工作的時候大多很忙，所以會考慮不占用我時間。

她們公司的答謝會，或者她那邊有大型的活動，也會通知我，可以去參加，雖然我經(jīng)常沒有時間。

她從來不推銷產(chǎn)品，而是通過很多細小的東西，讓你一直記住她。她默默付出，把客戶轉(zhuǎn)換成朋友。當然，結(jié)果是工作上也成了佼佼者。

朋友圈的刷屏，相信所有人都已經(jīng)不覺得稀奇了，朋友圈早已充滿了廣告。

人們總是急于推銷自己的產(chǎn)品，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要獲得別人的尊重和認可。

在跟客戶溝通的過程中，嘴上只掛了兩個字“下單”，在你心目中，做銷售做單子也太容易了。

想想，你進了一家手機店去買手機，你問產(chǎn)品性能，你問產(chǎn)品設(shè)計理念，你問產(chǎn)品使用方法，銷售員從頭到尾只跟你說一句話：“您要買單嗎？我可以幫您開單。”你覺得你會買嗎？

確確實實，現(xiàn)在社會人越來越精，生意越來越難做。一樣的產(chǎn)品，一樣的價格，客戶肯定會選擇服務(wù)更好的。

做生意，更多時候不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。

所謂人脈就是一種公平交換

現(xiàn)在社會，通訊的發(fā)達，微信等社交媒體的出現(xiàn)，朋友絕對不是30年前我們父輩們那么單純。朋友不是一味地索取或者一味地付出，相互之間不平等的交換，是將人脈打入死循環(huán)。

真正的朋友是努力提高自己的能力，不給朋友添麻煩。

想索取請先付出

想做事，先做人。把你的客戶變成你的朋友，朋友跟你做生意，不是你的產(chǎn)品好，而是信任你。在做生意之前，把服務(wù)做到位。

速成絕無可能

急功近利的結(jié)果，是朋友都不信任你。急功近利的推銷，會給對方帶來很大的負擔(dān)。別人常想，他又來推銷了，我還沒做好決定，這個時候最好是避而不見吧。

總之，一句話：做事從做人開始，想成單，先把服務(wù)做到位。急功近利，是自取滅亡。

關(guān)鍵詞： 急功近利 幫忙轉(zhuǎn)發(fā) 從頭到尾