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張艷芳

首季“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)全面開(kāi)啟以來(lái)，山西翼城農(nóng)商銀行緊緊抓住“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”的有利時(shí)機(jī)，明確任務(wù)目標(biāo)、突出重點(diǎn)工作、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，存款營(yíng)銷(xiāo)工作捷報(bào)頻傳，僅僅10天時(shí)間該行各項(xiàng)存款已新增3.54億元。

因地制宜，差異化營(yíng)銷(xiāo)方案提升營(yíng)銷(xiāo)效率。各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在翼城農(nóng)商銀行制訂的營(yíng)銷(xiāo)方案基礎(chǔ)上，充分結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，因地制宜制定差異化存款營(yíng)銷(xiāo)方案，并提前謀劃、提前布局，制定存款營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和進(jìn)度表，每日總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成果及經(jīng)驗(yàn)，并調(diào)整下一日營(yíng)銷(xiāo)策略，大大提升了存款營(yíng)銷(xiāo)效率。

立足廳堂，高質(zhì)量溫馨服務(wù)增強(qiáng)客戶(hù)黏性。翼城農(nóng)商銀行充分利用節(jié)日元素、新年禮品、網(wǎng)點(diǎn)布置等方式為首季“開(kāi)門(mén)紅”造勢(shì)，立足廳堂優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，尤其是加強(qiáng)對(duì)商戶(hù)流動(dòng)資金等低成本存款的營(yíng)銷(xiāo)，在增強(qiáng)客戶(hù)黏性的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，降低存款成本。

外拓客戶(hù)，地毯式細(xì)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提升攬儲(chǔ)質(zhì)效。翼城農(nóng)商銀行緊緊圍繞“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”這一工作核心，通過(guò)“線上+線下”“廳堂+戶(hù)外”“拓戶(hù)+維穩(wěn)”等方式，組織全員對(duì)所屬轄區(qū)進(jìn)行逐門(mén)逐戶(hù)地毯式宣傳。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 因地制宜 的基礎(chǔ)上