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那天之后，就是聊人口負(fù)增長(zhǎng)這個(gè)話(huà)題，你看到的是什么？

有人問(wèn)我，如果人口下降是趨勢(shì)，自己畢業(yè)后，去哪兒混？

這個(gè)很簡(jiǎn)單，隨大溜就行了，俗稱(chēng)人家去哪兒你去哪兒，千萬(wàn)別整什么另類(lèi)的想法。

有的人一直很奇怪，我以前調(diào)侃過(guò)，他非要做逆市選擇。逆市選擇什么意思？

上漲趨勢(shì)下，你賭見(jiàn)頂，下跌趨勢(shì)下，你賭抄底。

你自己想，上漲趨勢(shì)下你做空，十次里面有幾次正確？最好的記錄十次里面有九次失敗一次正確，大概率你是十次都失敗。

同樣，下跌趨勢(shì)下抄底和接刀子沒(méi)區(qū)別。大部分情況下十賭十輸，運(yùn)氣好十賭九輸。

這就是為什么一般來(lái)講，不建議散戶(hù)做左側(cè)交易的道理。

左側(cè)交易不是不可以做，但是有著非常復(fù)雜的點(diǎn)位，倉(cāng)位，風(fēng)險(xiǎn)管理組合。不是散戶(hù)的那種理解，那種理解不叫左側(cè)交易，那叫自己憑想象瞎來(lái)。

十幾年前有些人，不顧國(guó)情，一定要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的別墅有投資價(jià)值，最后絕大部分人都鎩羽而歸。

這里面的原因很復(fù)雜，我就不再贅述了。

人的流動(dòng)，或者說(shuō)你選擇什么地方定居也是一樣的。

人選擇什么地方定居？

第一原則很簡(jiǎn)單，哪兒能掙大錢(qián)就去哪兒。

你現(xiàn)在剛畢業(yè)，全國(guó)各地跑了一圈，拿到的最高offer年薪20萬(wàn)，鶴崗給你開(kāi)年薪200萬(wàn)，去不去？

不去腦子進(jìn)水了。

誰(shuí)給錢(qián)多給誰(shuí)干，你要咋干就咋干，這是前提。

如果鶴崗永遠(yuǎn)都給你十倍于別的城市的高薪，定居鶴崗又何妨？哪怕別人都走了，你就做最后一個(gè)鶴崗人，亦無(wú)不可。

這就是年輕的時(shí)候前輩們常對(duì)我說(shuō)的那句話(huà)：誰(shuí)給錢(qián)多給誰(shuí)干，你要咋干就咋干。

第二原則是什么？

很簡(jiǎn)單，隨大溜，大家去哪兒你去哪兒。

既然你來(lái)看第二原則說(shuō)明第一原則不成立，根本沒(méi)有人開(kāi)局給你一個(gè)天胡的牌，你要進(jìn)入正常的打麻將流程了。

那么去哪兒工作，去哪兒定居，去哪兒發(fā)展呢？

很簡(jiǎn)單，看人口流動(dòng)趨勢(shì)。

從過(guò)去以及近些年的人口流動(dòng)趨勢(shì)來(lái)看，首選是珠三角區(qū)域，就是以深圳為首，以廣州為輔的這樣一個(gè)區(qū)域。

有人會(huì)說(shuō)，深圳房?jī)r(jià)高。

深圳房?jī)r(jià)高是事實(shí)，哪兒房?jī)r(jià)低呢？鶴崗房?jī)r(jià)低。

鶴崗房?jī)r(jià)低，你能在鶴崗待一輩子？

你要是今年65了，你說(shuō)你去鶴崗待一輩子我信，你要說(shuō)你今年剛畢業(yè)，你去鶴崗可能待著待著就成最后一個(gè)鶴崗人了。

因?yàn)槠渌硕及嶙吡恕?/p>

你也說(shuō)了，人口下降的趨勢(shì)下。我之前給你分析過(guò)，總?cè)丝谪?fù)增長(zhǎng)的過(guò)程不是平均負(fù)增長(zhǎng)，每個(gè)縣都下降萬(wàn)分之多少的比例，不是這樣。

總?cè)丝谪?fù)增長(zhǎng)的過(guò)程是有的城市大幅度正增長(zhǎng)，有的城市小幅度正增長(zhǎng)，有的城市零增長(zhǎng)，有的城市小幅度負(fù)增長(zhǎng)，有的城市大幅度負(fù)增長(zhǎng)。

如果你選擇一個(gè)大幅度負(fù)增長(zhǎng)的縣城，我就問(wèn)你，慢慢地，人越來(lái)越少，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院怎么開(kāi)？學(xué)校怎么開(kāi)？商場(chǎng)怎么開(kāi)？老年護(hù)理中心怎么開(kāi)？

你該不會(huì)指望為了你一個(gè)人開(kāi)吧？

我假設(shè)，這個(gè)縣城的人都搬走了，就剩你一個(gè)居民，每天出門(mén)逛街，整個(gè)綜合體就為你一個(gè)人服務(wù)，整個(gè)地鐵就為你一個(gè)人運(yùn)營(yíng)，整個(gè)學(xué)校就你一個(gè)家長(zhǎng)，辦什么事兒窗口都不用排隊(duì)，因?yàn)橹挥心恪?/p>

這事兒你信么？你當(dāng)自己是漢代的諸侯，是在自家的封地上么？

所以正確答案很簡(jiǎn)單，當(dāng)運(yùn)營(yíng)收入覆蓋不了運(yùn)營(yíng)成本的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)就會(huì)先于你撤走。

一定是這樣。

在總?cè)丝谪?fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，你還選擇一個(gè)人口下降速度最快的縣城去定居，你自己將來(lái)怎么辦呢？

將來(lái)你房子賣(mài)給誰(shuí)？你老了怎么過(guò)？

更重要的是什么？

是還沒(méi)有等你老，在這個(gè)過(guò)程中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)掙錢(qián)特別難。

人多，是會(huì)把地價(jià)抬高，問(wèn)題是，人多的地方，需求多，需求多了商機(jī)多，商機(jī)多了，才有掙錢(qián)的可能。

沒(méi)人的地方你掙誰(shuí)的錢(qián)去？

你跑到無(wú)人區(qū)是準(zhǔn)備掙黃羊的錢(qián)，還是駱駝的錢(qián)？

所以哪兒的人流入，去哪兒定居這個(gè)大邏輯沒(méi)有任何問(wèn)題。

接著前面的表述，珠三角是人口增勢(shì)最好的地方，其次是什么？是長(zhǎng)三角。

就是以上海為中心，以蘇杭南京為輔的這么一個(gè)結(jié)構(gòu)。

第三個(gè)選項(xiàng)是什么？是幾個(gè)都市圈。

以北京天津?yàn)楹诵牡谋狈蕉际腥?，以成都重慶為核心的西南都市圈，以武漢鄭州為核心的中部都市圈，以西安為核心的西北都市圈。

再接下來(lái)一層是各個(gè)省會(huì)，他們是本省人口的首選搬遷地。

沒(méi)有再接下來(lái)了，再往下，除非給錢(qián)特別多，就是我們說(shuō)的第一原則。

錢(qián)給足了，哪怕讓你一個(gè)人去守娘子關(guān)，你都應(yīng)該去。

沒(méi)這好事兒，那就到各省省會(huì)打住。

再重復(fù)一遍，首選珠三角，次選長(zhǎng)三角，接下來(lái)是那些大區(qū)中心都市圈，再接下來(lái)是省會(huì)。

再往下的地市、縣城的人口很難在總?cè)丝谪?fù)增長(zhǎng)的前提下保持正增長(zhǎng)。

這就叫零和游戲，人就那么多，去了這個(gè)城市，那個(gè)城市就少一個(gè)。

你待在人多的地方，至少地鐵有的運(yùn)營(yíng)，至少綜合體開(kāi)的起來(lái)，至少服務(wù)機(jī)構(gòu)的成本大家可以分?jǐn)偂?/p>

人足夠多才有配套，你看那人少的地方連地鐵都不開(kāi)通。

你買(mǎi)套房子，如果這地兒人山人海，就有人來(lái)你買(mǎi)的房子如果有一天你要賣(mài)。

反過(guò)來(lái)，這地兒鳥(niǎo)都不路過(guò)一只，你買(mǎi)套房子，準(zhǔn)備賣(mài)給誰(shuí)？

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大部分人都很短視，別說(shuō)看三步，多看一步都未必能做到。尤其在年輕的時(shí)候。

一個(gè)剛畢業(yè)的人，你跟他講說(shuō)年老了之后所待的地方?jīng)]人，房子想賣(mài)都無(wú)法出手，他是沒(méi)感覺(jué)的。

他想象不了那么遠(yuǎn)。

那我就換個(gè)思路來(lái)跟你講。

我前面說(shuō)過(guò)，人多了需求才多，需求多了商機(jī)才多，有足夠的商機(jī)，你才有可能賺錢(qián)。

這個(gè)邏輯并不僅僅適用于那些跑滴滴的，送快遞的。

當(dāng)然跑滴滴，送快遞的也能明白我在說(shuō)什么，我在說(shuō)他們回到村里，根本沒(méi)法跑滴滴，也無(wú)人送快遞。

需求不足，訂單不足。

更重要的是，那些用腦子的行業(yè)也都一樣，遵循著商機(jī)跟著需求走，需求跟著人口走的邏輯。

你比如碼農(nóng)。

我很多次用調(diào)侃的話(huà)描述過(guò)這個(gè)圈子，我本人做過(guò)碼農(nóng)，做過(guò)軟件架構(gòu)師，做過(guò)系統(tǒng)架構(gòu)師，做過(guò)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，組過(guò)高科技創(chuàng)業(yè)的局，多次盤(pán)過(guò)相關(guān)的項(xiàng)目。

我很少用高科技這個(gè)詞兒，與之相反，更多的時(shí)候，我用的是預(yù)期管理。

為什么？為什么我一個(gè)技術(shù)出身的人在描述科技公司的過(guò)程中更強(qiáng)調(diào)后者？

因?yàn)楸举|(zhì)上，這就是預(yù)期管理的過(guò)程。

幾個(gè)有背景的人，有技術(shù)背景，有市場(chǎng)背景，有資方背景的人，攢一個(gè)局，說(shuō)我們要如何如何。

接下來(lái)的流程是什么？是資本進(jìn)入了，人員齊備了，開(kāi)始做產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)布會(huì)，賣(mài)產(chǎn)品，掙利潤(rùn)，繼續(xù)做產(chǎn)品？是這樣嗎？

這是你們公司的Roadmap？

這樣是絕對(duì)做不下來(lái)的，你的Roadmap絕對(duì)不是圍繞產(chǎn)品，而是圍繞預(yù)期。

圍繞預(yù)期怎么做？很簡(jiǎn)單，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的招牌夠靚，決定了你能否拉來(lái)融資，以及拉多少融資。

這就像唐僧是如來(lái)二弟子，大徒弟是齊天大圣，連匹馬都是龍，一回事。

接下來(lái)你要做的是愿景，為了讓更多投資人相信愿景，你得起量，這個(gè)話(huà)題我們聊過(guò)，本質(zhì)上就是壟斷。你要達(dá)成某個(gè)分支領(lǐng)域里的壟斷。

這樣市場(chǎng)才會(huì)相信你未來(lái)能賺很多錢(qián)。

然后你要雇很多名校出身的，大廠出身的碼農(nóng)，給他們高薪，讓他們996，真的有那么多工作要做嗎？或者說(shuō)真指望他們幫公司掙錢(qián)么？

NO。

這么做的目的就一個(gè)，就是讓市場(chǎng)相信，我們真的很牛，而且我們真的很拼。這樣你才能拿到更大的估值。

你未必能真壟斷的，也許在你還沒(méi)成之前就被喊：“cut”，但是沒(méi)關(guān)系， 因?yàn)樵谶@之前，也許你已經(jīng)上市了。

即便沒(méi)上市，經(jīng)過(guò)幾輪融資，經(jīng)過(guò)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開(kāi)高薪，其實(shí)你已經(jīng)賺到錢(qián)了，通過(guò)創(chuàng)業(yè)賺到錢(qián)了。

說(shuō)穿了三階段，賺壟斷的錢(qián)，沒(méi)到那個(gè)階段結(jié)束，那在之前就賺市場(chǎng)的錢(qián)，還沒(méi)到那個(gè)階段就結(jié)束，就賺投資人的錢(qián)。

本質(zhì)上賺的是什么錢(qián)？是預(yù)期的錢(qián)。并不是產(chǎn)品的錢(qián)。

那我現(xiàn)在來(lái)問(wèn)你一個(gè)很刻薄的問(wèn)題，在一個(gè)連人都沒(méi)有的地方，這個(gè)游戲可不可能成立？

絕對(duì)沒(méi)可能。

沒(méi)人資方憑什么信你？

你告訴我說(shuō)大唐一共就四個(gè)人，唐僧，孫悟空，豬八戒，沙和尚還有一匹馬，李世民是傻，亦或者菩薩傻了會(huì)去做天使投資人，投這只取經(jīng)團(tuán)隊(duì)？

會(huì)嗎？當(dāng)然不會(huì)。

取經(jīng)團(tuán)隊(duì)能拿到經(jīng)費(fèi)上路的大前提是自己過(guò)硬的背景嗎？不，還有一個(gè)更大的前提。那就是大唐有足夠的潛在香客。

這個(gè)預(yù)期在吊著李世民，吊著菩薩，吊著資方，吊著市場(chǎng)。

你不管這個(gè)取經(jīng)的過(guò)程會(huì)不會(huì)一帆風(fēng)順，還是取經(jīng)團(tuán)隊(duì)被轉(zhuǎn)手賣(mài)了幾次，比如如來(lái)不看好了，轉(zhuǎn)手賣(mài)給太上老君，或者老君賣(mài)給赤腳大仙，都不重要。

只要潛在的香客足夠多，預(yù)期就在，PPT稍做修改，從拜菩薩換成拜老君，取經(jīng)團(tuán)隊(duì)就有被轉(zhuǎn)手賣(mài)的可能。

香客都沒(méi)有的地方，搞個(gè)毛線？

你再會(huì)講故事，你都得在人多的地方講，你跑去鶴崗，你跟投資人講夢(mèng)想，你覺(jué)得投資人會(huì)信嗎？

人太少了，那個(gè)地方需求不足，投資人就不會(huì)信你，反過(guò)來(lái)，你這輩子想要逆襲，路也就被堵死了。

這就是為啥我告訴你隨大溜的根本原因。

當(dāng)然，如果你說(shuō)你不年輕了，你人到中年了，也掙不來(lái)錢(qián)了，你想找個(gè)性?xún)r(jià)比高的，那么普通省會(huì)城市也是個(gè)好選擇。

如果你已經(jīng)退休了，你65歲以上了，鶴崗未必不是好選擇。也許那地兒以后沒(méi)人了，但只要發(fā)生在你閉眼之后，和你也就沒(méi)啥關(guān)系了。

說(shuō)白了，人生的選擇特別簡(jiǎn)單，就像你在小區(qū)理發(fā)店充卡，到底充多少錢(qián)，取決于你覺(jué)得這家店能開(kāi)多久。

你覺(jué)得店關(guān)門(mén)之前你卡里的錢(qián)能花光，那你就不虧。

選城市，和選理發(fā)店，沒(méi)啥區(qū)別。

當(dāng)然，選城市只是第一步，等你站穩(wěn)了，進(jìn)一步想弄清楚定居時(shí)具體出手的時(shí)間，和具體出手的板塊。這個(gè)咱們剛剛聊過(guò)。文章來(lái)自微信公眾號(hào)：記憶承載。歡迎前往關(guān)注閱讀全文。

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