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河南經(jīng)濟(jì)報(bào) 記者 楊磊 通訊員 崔少瑞

2023年“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，沈丘農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部認(rèn)真貫徹總行黨委各項(xiàng)重點(diǎn)工作部署，鉚定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，誓奪業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”。截至1月29日，存款凈增2888萬(wàn)元，完成占比128.93%;貸款凈增531萬(wàn)元，完成占比101.72%;借記卡產(chǎn)品應(yīng)用，綁定932個(gè)，完成占比202.61%，重點(diǎn)工作節(jié)節(jié)開(kāi)花、成績(jī)喜人。

細(xì)分目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)破局。第一時(shí)間召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，細(xì)分目標(biāo)客戶，鎖定營(yíng)銷重點(diǎn)，成立“對(duì)公營(yíng)銷小組”對(duì)重點(diǎn)客戶和睡眠客戶開(kāi)展?fàn)I銷和激活服務(wù);“網(wǎng)點(diǎn)攻堅(jiān)小組”對(duì)到訪客戶進(jìn)行深度營(yíng)銷挖潛。

強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)，持續(xù)發(fā)力。以“產(chǎn)品+活動(dòng)+服務(wù)”為抓手，主動(dòng)聯(lián)系存款到期客戶，宣傳該行存款優(yōu)勢(shì)，鞏固存量客群;組織開(kāi)展存款預(yù)約，豐富活動(dòng)形式，除積分兌換外，還可以現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盲盒，品嘗定制宣傳糖果等，著力做優(yōu)增量客群服務(wù)。

加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，濃厚氛圍。線上利用微信朋友圈、VIP微信群不定時(shí)推送該行宣傳視頻和海報(bào);營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布置上，客戶目光所到之處均張貼存、貸款宣傳海報(bào);根據(jù)客流量不定時(shí)開(kāi)展廳堂微沙龍，面對(duì)面營(yíng)銷推廣，多渠道宣傳，發(fā)揮“陣地宣傳”效用。

關(guān)鍵詞： 目標(biāo)客戶 重點(diǎn)工作 農(nóng)商銀行