年前在朋友圈發(fā)了這樣一條感嘆，好幾個(gè)朋友給我留言說(shuō)，哇，你這份工作竟然做了8年了??！

我曾經(jīng)是一名職業(yè)經(jīng)理人，很清楚個(gè)人職業(yè)發(fā)展（尤其是在外企），基本上3年就是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，要在三岔路口重新選擇。

(相關(guān)資料圖)

如果超過(guò)5年還停留在相同的部門(mén)，基本上也就看到了職業(yè)天花板。

而我在“博主”這個(gè)部門(mén)已經(jīng)“原地踏步”做了八年了。

很大部分原因是有你們，就像我朋友圈寫(xiě)的，一直到現(xiàn)在，我仍然會(huì)因?yàn)槟銈兊囊痪淞粞远袆?dòng)，而收獲力量。

但當(dāng)然還有一個(gè)不可忽略的因素，那就是我通過(guò)這個(gè)“職業(yè)”賺錢(qián)了。從當(dāng)初的一個(gè)人，到現(xiàn)在的小團(tuán)隊(duì)。

今天就徹底地開(kāi)誠(chéng)布公地跟大家分享一下，我怎么通過(guò)公號(hào)賺到錢(qián)。

其實(shí)，不管我們是自己創(chuàng)業(yè)還是打工的，行得通的“賺錢(qián)路徑”都要回答下面三個(gè)問(wèn)題：

1、我憑什么賺錢(qián)？

2、我賺哪部分錢(qián)？

3、我如何持續(xù)地賺到錢(qián)？

01

我憑什么賺錢(qián)？

馬克思在《資本論》提出賺錢(qián)的本質(zhì)，大概的意思就是，把自己的東西提供給需求方，在“交換”的過(guò)程中得到差價(jià)。

比如古時(shí)候，農(nóng)民把牛養(yǎng)大，你花錢(qián)買(mǎi)過(guò)來(lái)，趕到很遠(yuǎn)的城市里交換給需要牛的人，他愿意付更多的錢(qián)，這樣不用自己養(yǎng)牛，也不用跑老遠(yuǎn)去買(mǎi)。

現(xiàn)在，我們打工，交換的就是自己的腦力或者勞動(dòng)力，完成大項(xiàng)目中的一些小環(huán)節(jié)，解放了老板的時(shí)間，讓他不用親力親為什么都干，每個(gè)人參與到大規(guī)模合作中，也讓我們?nèi)祟惸軌蛲瓿筛笠?guī)模的生產(chǎn)。

交換的本質(zhì)就是利用信息差、借助資源、提供價(jià)值、解決問(wèn)題、滿足需求等等來(lái)變現(xiàn)。

拿我來(lái)說(shuō)，當(dāng)我在2016年決定不回老東家，而把這個(gè)公號(hào)當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的時(shí)候，我就要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，我有什么可以用來(lái)交換？

那時(shí)我寫(xiě)公號(hào)已經(jīng)一年多了，從反饋中我了解到，你們認(rèn)可我的關(guān)鍵點(diǎn)就是，我邏輯清晰，而且具有特別好的解釋、總結(jié)、翻譯能力。

當(dāng)時(shí)我決定，公號(hào)定位就是幫助大家讀那些生硬難讀的育兒知識(shí)，接地氣地講給你們聽(tīng)，幫助你們節(jié)省時(shí)間，直接上手就能用。

說(shuō)白了，我用自己的“學(xué)習(xí)能力、解決問(wèn)題的能力”來(lái)給你們交換，這就是我賺錢(qián)的基礎(chǔ)。

因此，我選擇的變現(xiàn)途徑，也都圍繞著“學(xué)習(xí)和解決問(wèn)題”，一直到2019年前，我的公號(hào)都只團(tuán)購(gòu)?fù)娼叹吆屠L本。

思路這樣一捋，感覺(jué)特別順，特別理所當(dāng)然，其實(shí)做這樣的決定并不容易。

要知道，那時(shí)的公眾號(hào)如日中天，是自媒體最大的風(fēng)口，那會(huì)兒投資機(jī)構(gòu)是真的拿著錢(qián)追著公號(hào)要投，其中有投資人直接飛到紐約來(lái)和我談，告訴我，哪些哪些頭部大號(hào)，拿到融資做電商平臺(tái)，掙得盆滿缽滿……

但我拒絕了（當(dāng)然也可以認(rèn)為是我認(rèn)知局限），因?yàn)槲姨貏e清楚，人賺不到自己認(rèn)知以外的錢(qián)。

我沒(méi)有電商基因，而且也不感興趣做成賣(mài)貨平臺(tái)。我能拿出來(lái)交換的“學(xué)習(xí)和解決問(wèn)題的能力”，這就是我賺錢(qián)能力的天花板。

02

我賺哪部分錢(qián)？

大家都關(guān)注了很多很多博主，如果你們仔細(xì)去看看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同博主推薦產(chǎn)品的風(fēng)格不同。

個(gè)人博主，最容易形成高轉(zhuǎn)化的方法就是打情感牌，文章里會(huì)花大量篇幅來(lái)告訴大家，我為了砍這樣的低價(jià)多不容易，甚至還可能說(shuō)，就是不賺錢(qián)為了大家。

在我的“團(tuán)購(gòu)薦品”文章中，這方面極其克制，哪怕有好多個(gè)首發(fā)品，甚至是我按著品牌方的頭給咱們做定制款的或者做了額外修改，我也很少會(huì)和你們?cè)V苦。

這就是回歸到“賺哪部分錢(qián)“的問(wèn)題了，個(gè)人博主某種程度上來(lái)說(shuō)也是個(gè)IP，IP變現(xiàn)賺錢(qián)最容易的就是“感情”錢(qián)，類比于大家買(mǎi)明星代言的東西。

但我在2016年公號(hào)開(kāi)始變現(xiàn)后，就很清楚地給自己定位，我只賺“專業(yè)能力”部分的錢(qián)。

為什么這么選擇呢？

一方面我以前是職業(yè)經(jīng)理人，更是品牌經(jīng)理，我其實(shí)特別希望助力好品牌成功，通過(guò)我這個(gè)號(hào)一點(diǎn)點(diǎn)影響力，讓大家認(rèn)識(shí)到“這個(gè)品牌好”，而不是只記得“大J為了我們好辛苦”。

另一方面，又是回歸到第一點(diǎn)，我深刻知道自己最強(qiáng)的部分是“專業(yè)能力”，我以前工作的時(shí)候也不是靠“情商高和長(zhǎng)袖善舞”來(lái)獲得晉升的，我真不覺(jué)得我能靠“情感牌”來(lái)賺錢(qián)。

這樣的選擇一開(kāi)始不容易，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)就是共贏的。

前兩天團(tuán)隊(duì)小伙伴出差，去見(jiàn)一個(gè)品牌方。她回來(lái)和我說(shuō)，

品牌方的老大提到了你，當(dāng)時(shí)原話就是，“我是第一次遇到一個(gè)博主說(shuō)，我不想只有我知道你們的好，我希望我的力量能讓更多人認(rèn)識(shí)到好品牌?！闭f(shuō)到最后，品牌方創(chuàng)始人眼里泛了紅。

所以很多時(shí)候你們覺(jué)得為啥我們的比起來(lái)其他渠道買(mǎi)來(lái)的優(yōu)惠多一些，福利也多些，這也是品牌方額外給到我們平臺(tái)的，也是我能為你們做的。

額外說(shuō)一句，品牌方經(jīng)常夸你們，大J的讀者們是最識(shí)貨的，也是最通情達(dá)理的，你們看這些都是多方選擇，共贏的結(jié)果。

當(dāng)然，一定一定要強(qiáng)調(diào)的是，掙哪類錢(qián)都是要靠真本事的，有區(qū)別卻沒(méi)有高低。

在自媒體圈八年了，我見(jiàn)過(guò)各種各樣做得很優(yōu)秀的博主，只要對(duì)得起良心，沒(méi)有說(shuō)謊，選擇哪條路都是可以的，并沒(méi)有哪個(gè)更優(yōu)越。

只不過(guò)，真的能做得好，走得遠(yuǎn)的，都是特別堅(jiān)定，想明白的，而不是患得患失，總是在搖擺的。

03

我如何持續(xù)地賺到錢(qián)？

三年前，也有人問(wèn)過(guò)，大J你是怎么成功的?

那會(huì)兒我真能一本正經(jīng)總結(jié)出一二三四五點(diǎn)，但如今，我一定會(huì)強(qiáng)調(diào)，首先是時(shí)代的紅利，我當(dāng)年運(yùn)氣好，下場(chǎng)早，而已！

這些年各種自媒體渠道興起，各種特別厲害的專業(yè)選手都下場(chǎng)做自媒體了。

我們也經(jīng)?？吹胶芏喑?jí)大V，出現(xiàn)的時(shí)候如颶風(fēng)席卷天地，但一兩個(gè)月后就沒(méi)聲音了。和我同批的自媒體人，很多也都已經(jīng)非常困難了。

我記得2019年那會(huì)兒，我就問(wèn)過(guò)自己包括同行，以后會(huì)怎么樣，下一步是什么？

當(dāng)時(shí)不少同行要么不理解這個(gè)問(wèn)題，要么覺(jué)得我瞎操心，畢竟當(dāng)年我們每個(gè)人的業(yè)績(jī)都非常不錯(cuò)。

可能我是個(gè)悲觀的樂(lè)觀主義者吧，我相信“花無(wú)百日紅”，越是往上走的時(shí)候，越要準(zhǔn)備好下坡。

從那時(shí)候開(kāi)始，老朋友們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我每年都折騰幾件新事情，其實(shí)也是在找答案。

比如我曾經(jīng)砸錢(qián)，自己搭團(tuán)隊(duì)，做了兩季訪談?lì)惖囊曨l，播放量非常慘淡，兩季花了幾十萬(wàn)，歇菜了。

（但拋開(kāi)利潤(rùn)，我個(gè)人還是很有收獲的，認(rèn)識(shí)了一群非常有趣厲害的人，比如讀庫(kù)的六哥，熊亮老師等，也見(jiàn)證了自己面對(duì)鏡頭最稚嫩的樣子）。

大事曉說(shuō)時(shí)期的生澀圖

就這樣不停地思考嘗試，我在2020年開(kāi)始慢慢清晰，我的受眾是你們，和我一樣因?yàn)楫?dāng)了媽媽后開(kāi)始覺(jué)醒，開(kāi)始想要變得更有力量的女性。

我這一路從乖乖女到外企高管，再到全職媽媽，最后變成創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)展現(xiàn)的不僅僅是“育兒”，而是我們這代女性的“成長(zhǎng)”。

想明白這點(diǎn)后，我拓展了推薦品類，不再只圍繞玩教具和繪本，我開(kāi)始推薦一切可以讓我們這代女性變好、變美的東西。

也就是從那時(shí)候開(kāi)始，我和你們分享我自己本來(lái)就一直在做的健身、護(hù)膚、閱讀、成長(zhǎng)的經(jīng)歷，也和你們分享我自己喜歡的生活方式和好物。

這也讓我明白，“持續(xù)賺錢(qián)”的能力，必須是長(zhǎng)在自己身上的東西，任何時(shí)候都要向內(nèi)看：自己熱愛(ài)什么？擅長(zhǎng)什么？愿意鉆研深耕的是什么？

而愛(ài)美、愛(ài)思考、想做好媽媽也想做好自己，這些就是我每天的生活狀態(tài)，這就是個(gè)水到渠成的結(jié)果，而大家的反饋也讓我發(fā)現(xiàn)，自己的決定是對(duì)的。

更新了“憑什么賺錢(qián)”的認(rèn)知后，我也同時(shí)更新了“賺哪部分錢(qián)”的標(biāo)準(zhǔn)。

好物推薦更容易失去方向，我的判斷標(biāo)準(zhǔn)仍然和我前面分享的一致，只賺自己“專業(yè)能力”的錢(qián)，也就是說(shuō)，我推薦的內(nèi)容和物品，我真的有體驗(yàn)，有研究，我說(shuō)出來(lái)的東西比大多數(shù)一般人的認(rèn)知更深。

舉個(gè)例子，如今大火的醫(yī)美，我未來(lái)自己一定會(huì)去嘗試，但我肯定短期不會(huì)推薦給你們，因?yàn)槲覍?duì)醫(yī)美沒(méi)有研究，更談不上專業(yè)。

“個(gè)人體驗(yàn)”和“博主專業(yè)推薦”，這個(gè)界限我一直區(qū)分很清楚。

好啦，每次“掏心窩“總會(huì)一不小心寫(xiě)很長(zhǎng)。今天算是把我公號(hào)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)秘訣全盤(pán)托出了。雖然寫(xiě)的是自己的創(chuàng)業(yè)，但我相信，很多底層邏輯是相通的，希望對(duì)你們有啟發(fā)。

關(guān)于職場(chǎng)賺錢(qián)，個(gè)人成長(zhǎng)這些還有疑問(wèn)，歡迎大家留言，我可以繼續(xù)寫(xiě)。

我的一貫原則，要么不寫(xiě)，要寫(xiě)必須真誠(chéng)。

大J叨叨叨

昨天我們團(tuán)隊(duì)小伙伴在公號(hào)后臺(tái)搶先你們一步看到了這篇，就給我發(fā)微信了

對(duì)我來(lái)說(shuō)，這些年就是“我手寫(xiě)我心”，有些想法會(huì)變，但每個(gè)當(dāng)下都是我最真實(shí)的想法。

對(duì)了，昨天推薦了《 》，今晚會(huì)和曹老師對(duì)談，記得預(yù)約，咱們直播間見(jiàn)?。?/p>

覺(jué)得文章有啟發(fā)

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