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河南經(jīng)濟報 記者 楊磊 通訊員 李征

2022年，農(nóng)發(fā)行開封市分行認真貫徹落實省分行黨委決策部署，堅持黨建統(tǒng)領全局，干在實處，拼搏創(chuàng)新，實現(xiàn)了各項業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。全年累放貸款48.89億元，同比多放14.63億元。各項貸款余額146.69億元，較年初凈增23.13億元，累放額、余額、凈增額均創(chuàng)歷史新高。

傾心服務三農(nóng)，將農(nóng)發(fā)行品牌“亮起來”

該行始終牢記宗旨、心系群眾，緊盯政府關切、民生關注重點項目，加大營銷投放力度，擦亮“四個銀行”品牌。一是下好營銷對接“先手棋”。以“開門紅”活動為契機，制定全年計劃，明確時間節(jié)點，實施掛圖作戰(zhàn)，堅持高端營銷。市縣兩級行“一把手”沉在一線、親力親為，當好企業(yè)“首席金融服務官”，深入開展信貸政策“大宣講”、重點客戶“大走訪”和重點項目“大營銷”，制定“一企一策”個性化服務方案，積極為政府、企業(yè)提供“融資、融智”服務，挖掘項目投資潛力。2022年，有效營銷對接項目62個，金額超200億元。二是出好推進落地“組合拳”。成立辦貸專班，對辦貸人員實行集中統(tǒng)一調(diào)度管理，實行辦貸時間、人員、地點三集中，建立市分行前后臺橫向、市縣行縱向、政府銀行企業(yè)內(nèi)外聯(lián)合的“一體化”辦貸機制。辦貸各環(huán)節(jié)提前介入、收集資料、聯(lián)合推進，充分發(fā)揮“5+2”“白加黑”精神，有效提升了辦貸質(zhì)效。三是打好投放支付“主動仗”。建立重點工作推進群，逐項目列出投放清單，逐環(huán)節(jié)督促落實，按日通報落實進展，做到“每個項目都有專人跟進、每個環(huán)節(jié)都有監(jiān)測督促”，力求第一時間啟動，最大力度推進，最快時間見效。

深挖存款潛力，將經(jīng)營效益“升起來”

牢牢樹立存款增效理念，面對同業(yè)競爭激烈，農(nóng)發(fā)行又不占優(yōu)勢的現(xiàn)實，該行黨委班子堅持久久為功，以“咬定青山不放松”的執(zhí)著持續(xù)用力、精準發(fā)力。一是堅持高層營銷。落實“一把手”責任制，領導靠前，放下身段，協(xié)調(diào)公關，打好“政策牌”“貢獻牌”和“感情牌”，贏得地方政府和財政部門對農(nóng)發(fā)行存款工作的支持，爭取各類財政性資金賬戶應開盡開。二是堅持精細營銷。樹立“存貸一體化營銷”的理念，利用中長期貸款的撬動作用，促進財補資金早到位、多到位;圍繞優(yōu)質(zhì)客戶，在供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、“朋友圈”上下功夫，將存款營銷滲透到辦貸全鏈條，實現(xiàn)存貸款業(yè)務同步匹配發(fā)展。三是堅持創(chuàng)新營銷。積極學習兄弟行存款營銷先進經(jīng)驗，依托資產(chǎn)負債聯(lián)動抓存款、沿著供應鏈抓存款、圍繞債券抓存款、聚焦結算渠道抓存款等手段，拓展存款營銷渠道。

敢于攻堅克難，將貸款質(zhì)量“提起來”

面對不良貸款存量高、化解難度大等嚴峻形勢，市分行黨委帶頭履職擔當，堅決破除等、靠、拖思想，多措并舉強力推進不良貸款清收工作。一是黨建引領，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。創(chuàng)建“黨建+清收”模式，成立攻堅型黨小組，行領導率先垂范，親自與地方黨政進行高層對接，表明農(nóng)發(fā)行堅定支持地方經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)度，贏得地方黨政支持，為化解風險貸款打下了堅實的基礎。二是聯(lián)動清收，激發(fā)攻堅克難內(nèi)生動力。明確工作職責，建立聯(lián)動清收處置格局。行領導是清降工作“第一責任人”，風險管理部牽頭每月組織召開一次不良貸款清收推進會，人力資源部制定激勵獎懲措施。通過統(tǒng)籌安排，形成了人人肩上有任務、齊心協(xié)力清不良的局面。三是因企施策，確保清收處置取得實效。對存量不良貸款客戶重新梳理，按照現(xiàn)金清收、訴訟清收、批量轉讓等齊頭并進的工作思路，一企一策“把脈問診”“對癥下藥”，明確清收路徑、目標和時限，2022年共清降不良5.03億元。

2023年，農(nóng)發(fā)行開封市分行將繼續(xù)以“功成不必在我、功成必定有我”的情懷擔當，沖鋒在前、全力以赴，認真落實省分行黨委決策部署，全力服務鄉(xiāng)村振興、穩(wěn)住經(jīng)濟大盤。

關鍵詞： 不良貸款 重點項目 決策部署