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各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們要談?wù)摰脑掝}是，客戶說(shuō)我不喜歡保險(xiǎn)，我不想把錢(qián)存到保險(xiǎn)公司，該如何跟客戶溝通呢？

01

買不買無(wú)關(guān)喜歡

其實(shí)，買不買保險(xiǎn)和我們喜不喜歡保險(xiǎn)沒(méi)有任何關(guān)系。因?yàn)槲覀冞@一輩子喜歡的東西很多，但是需要的東西并不多，這就造成了許多苦惱和錯(cuò)誤地選擇，這就和吃藥是一樣一樣的，每個(gè)人生病了都得吃藥，吃藥不是因?yàn)橄矚g，而是因?yàn)樾枰?。買保險(xiǎn)也一樣，不是因?yàn)橄矚g保險(xiǎn)才買保險(xiǎn)，而是因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)才買保險(xiǎn)。其實(shí)這個(gè)道理，許多客戶都很清楚，也很了解，就是有時(shí)候想不明白。

為什么買車的人都給車買保險(xiǎn)呢？因?yàn)橘I車很貴，修車也很貴，修車要花自己錢(qián)，所以舍不得，因此就通過(guò)保險(xiǎn)的方式，用有限的保費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)那些高額的損失。但為什么不給自行車買保險(xiǎn)呢？因?yàn)樽孕熊嚥恢靛X(qián)，很便宜。那我們要問(wèn)的是：我們?yōu)槭裁床唤o自己買保險(xiǎn)呢？難道我們比自行車還便宜嗎？這就是我們思維的誤區(qū)，把東西看得很重要，把自己看得不重要。在生活中，這種現(xiàn)象比比皆是。

02

買保險(xiǎn)是理智選擇

買保險(xiǎn)就是一種理智地選擇，我們真要靜下心來(lái)問(wèn)問(wèn)自己，到底需不需要保險(xiǎn)呢？我相信，答案是一定需要的，因?yàn)樾奕吮刃捃囘€要貴。醫(yī)院是人的4S店，修人真是挺貴的。其次，我們必須承認(rèn)，人這一輩子，有些錢(qián)早晚都得花，是一定要花的，但怎么花更科學(xué)就需要我們認(rèn)真去考慮。

其實(shí)人生的許多問(wèn)題一直都是存在的，比如生病，我們有些錢(qián)為什么要花呢？因?yàn)樯⌒枰哳~的醫(yī)療費(fèi)。買保險(xiǎn)，就是主動(dòng)承擔(dān)，有計(jì)劃地承擔(dān)每年幾千元、幾萬(wàn)元保費(fèi)的問(wèn)題；不買保險(xiǎn)，就要隨時(shí)面對(duì)某一天需要幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)的問(wèn)題。所以經(jīng)過(guò)理智地思考，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)就是用有限的財(cái)務(wù)支出，避免無(wú)限的財(cái)物損失。古人說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”現(xiàn)代的說(shuō)法就是：“不做風(fēng)險(xiǎn)管理，就做危機(jī)處理；要么積極準(zhǔn)備，要么倉(cāng)惶面對(duì)?！?/p>

03

保險(xiǎn)理財(cái)是必需

保險(xiǎn)是家庭理財(cái)中必須的選擇。理財(cái)，我們前面說(shuō)過(guò)，就是把錢(qián)放對(duì)地方。平時(shí)花的錢(qián)存到銀行，不得不花的錢(qián)要買保險(xiǎn)，而我們每個(gè)人的任務(wù)，就是努力賺錢(qián)，敢于花錢(qián)，享受生活。理財(cái)分三個(gè)部分：保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄和投資。也就是說(shuō)，一個(gè)人賺到錢(qián)以后，一部分錢(qián)存銀行，留著隨時(shí)花；一部分錢(qián)買保險(xiǎn)，防備各種風(fēng)險(xiǎn)；一部分錢(qián)去投資，讓錢(qián)生錢(qián)，讓我們的錢(qián)更多；其余的錢(qián)自己用來(lái)日常的消費(fèi)，保證基本的生活質(zhì)量。

04

不是喜歡是需要

各位伙伴，如果我們遇到客戶跟我們說(shuō)“我不喜歡保險(xiǎn)，我不想把錢(qián)存到保險(xiǎn)公司”，那我們?cè)趺凑f(shuō)呢？我們就要笑著對(duì)客戶說(shuō)：“您說(shuō)得很有道理，沒(méi)有幾個(gè)人喜歡保險(xiǎn)，所以買不買保險(xiǎn)跟我們喜歡不喜歡沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵看我們需要不需要，這就如同我們生病了都得吃藥一樣，吃藥，是因?yàn)樾枰?，不是因?yàn)橄矚g。

所以我今天過(guò)來(lái)跟您聊一聊，您對(duì)保險(xiǎn)的看法，看我們需要不需要保險(xiǎn)？”如果客戶說(shuō)：“我肯定不買保險(xiǎn)，我不需要保險(xiǎn)?！蹦阏f(shuō)：“話先別說(shuō)這么絕，我今天用三十秒跟你講清楚什么是保險(xiǎn)，如果講不明白那是我笨?！边@個(gè)話題，我們已經(jīng)重復(fù)太多次了！其實(shí)賣保險(xiǎn)真的很簡(jiǎn)單，只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好基礎(chǔ)，永遠(yuǎn)都可以隨機(jī)應(yīng)變。謝謝大家！

【總編：倪臘菊】

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