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自“春天行動”活動開展以來，臨清農(nóng)商銀行嚴格按照省聯(lián)社和聊城審計中心黨委部署，強先抓早，主動出擊，精準發(fā)力，實現(xiàn)存款業(yè)務(wù)快速增長，截至目前，該行各項存款余額212.52億元，較年初增加7億元，增幅3.43%。

組織部署，統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)。一是提前開展調(diào)研，廣泛收集一線意見建議，針對性改進工作推進措施，制定活動方案，科學(xué)分配存款總量，低成本存款增長等考核指標。二是下發(fā)《關(guān)于開展奮戰(zhàn)旺季存款日競賽活動的通知》，搶占開門紅攬存先機，動員全體員工，緊緊抓住攬存旺季營銷有利時機?；顒悠陂g，低成本存款增加4.8億元，占比72%。三是加強過程管控。建立日排名、周調(diào)度、月通報的督導(dǎo)機制，總行黨委班子帶頭深入一線開展存款工作調(diào)研，同時組織機關(guān)部室開展現(xiàn)場督導(dǎo)幫扶，將問題帶上來、解決辦法帶下去，幫助支行解決實際問題。共計開展調(diào)研20余次，召開調(diào)度會議4次。

營造氛圍，掀起高潮。一是開展“最美廳堂”評選活動。組織31家支行積極開展廳堂布局，并將廳堂裝飾短視頻拍攝，線上轉(zhuǎn)發(fā)，吸引客戶前來廳堂辦理業(yè)務(wù)。二是開展特色營銷活動。該行研究制定了《2023年春天行動旺季營銷活動方案集錦》，打造了“引流+常規(guī)+節(jié)點”的營銷活動。以“廳堂打卡有好禮”+“農(nóng)商四重獻禮開新篇”+“元宵、情人節(jié)、女神節(jié)”具體活動為依托，掀起春天行動新高潮，自辦存款較年初增加3.3億元。三是大力宣傳線上營銷活動。通過開展“購年貨節(jié)，享農(nóng)商優(yōu)惠”地方特色活動和“首綁有禮”“手機充值立減”、“農(nóng)商星期五有禮”等全省專題營銷活動，提升銀行卡使用率，目前卡卡均存款余額1.13萬元，增幅3.40%。

提前布局，精準營銷。一是扎實開展分崗管戶。依托智慧營銷系統(tǒng)做實管戶固定動作，將電話對接數(shù)、員工管戶余額、電子銀行有效數(shù)提升嵌入績效考核，同時打造新晉內(nèi)訓(xùn)師隊伍，開展分崗管戶營銷培訓(xùn)。目前高價值客戶存款金額較年初增加4.8億元。二是深挖行業(yè)客戶。全面盤點資源，對重點行業(yè)客戶進行分類建檔，持續(xù)擴大與財政、人社、醫(yī)療等部門合作，組織轄內(nèi)31家支行對重點行業(yè)進行按周持續(xù)走訪、跟蹤，確保資金歸行，截至目前，對公存款較年初增加1.9億元。三是加強周邊走訪頻次。利用春節(jié)期間外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，人流量大的特點，加強駐村、駐社區(qū)辦公頻次和實踐，講解我行金融產(chǎn)品，提供存貸款、手機銀行開立等上門服務(wù)。累計開展現(xiàn)場營銷活動60余場，覆蓋客戶1500余人，攬儲5700余萬元，營銷手機銀行650余戶。（牛麗晨）

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 存款增長 存款業(yè)務(wù)