作 者丨葉麥穗

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編 輯丨包芳鳴,見習(xí)編輯,張銘心

圖 源丨視覺中國

香港與內(nèi)地已全面恢復(fù)通關(guān)一周有余，赴港投?；蛴瓉硇聶C遇。

近期，香港各大保險公司加大招聘代理人的力度，在一些顯眼的位置投放產(chǎn)品廣告，希望今年有個“好收成”。有香港保險的代理人表示，目前咨詢香港保險的人多，直接過來的買的人還比較少，預(yù)計第一波投保高潮會在三四月份。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，香港與內(nèi)地全面恢復(fù)通關(guān)之后，內(nèi)地訪客新單保費會未來內(nèi)地保險市場的產(chǎn)品也能滿足更多人的需求。

香港保險需求待啟動

香港保監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，2019年香港保險業(yè)毛保費總額達到5802億港元，由內(nèi)地訪客帶來的新造保單保費為434億港元，占個人業(yè)務(wù)總額25.2%。然而，這相比高峰期已經(jīng)出現(xiàn)明顯的下降。2016年時，內(nèi)地訪客新單保單曾達到727億港元，占香港個人新單保費的四成左右，且此后一直都保持在四五百億的水平。

2020年起，內(nèi)地訪客新單保費大幅縮水，2020年、2021年內(nèi)地訪客新單保費分別為68億港元、6.88億港元，占香港個人新單保費的比重跌至個位數(shù)甚至更低。

據(jù)香港特區(qū)政府入境處最新數(shù)據(jù)，香港與內(nèi)地全面通關(guān)后的6天里，內(nèi)地訪客數(shù)量逐日遞增，共約19.3萬人次。

隨著訪港人流上升，香港保險的“錢景”光明。香港保險的購買需求或重新被激活，目前各方都對今年香港保險的銷售局勢十分看好。據(jù)此估算，近幾年，內(nèi)地訪客對香港保險的需求沉積已逾千億港元。在此期間，澳門保險和國際免飛系列保險雖對其進行了部分疏解和分流，但需求并未被徹底滿足。

“一月份我就回香港了，今年準備大干一場。此前三年沒開張，今年希望做到‘開張吃三年’?！毕愀勰炒笮捅ｋU公司的代理人李明表示。

李明告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，三年來，他基本都在吃“老本”，自己團隊的組員從高峰時期的35人，一下子降到12人?！拔覀儓F隊主要是做內(nèi)地訪客的業(yè)務(wù)，疫情后受到的影響比較大，部分組員陸續(xù)離開了。不過今年開始，大家的預(yù)期都比較高，開始陸續(xù)回來。”

李明表示，目前咨詢的人多，直接過來購買的人還在陸續(xù)增加，估計三四月份會迎來第一波投保高潮。

瑞銀數(shù)據(jù)顯示，在通關(guān)前到訪香港的1000名內(nèi)地居民中，47%有意購買境外保險，約2/3居民考慮在通關(guān)一年內(nèi)投保。瑞銀表示，內(nèi)地對境外保險需求強勁，2024年內(nèi)地居民赴港投保金額或可回到2020年以前的高峰水平。

香港保險的優(yōu)劣勢

面對即將釋放的保險需求，各大險企也是摩拳擦掌，全力以赴。幾大險企都在香港的一些“旺地”，如地鐵，機場、大巴等進行一輪又一輪的廣告投放。

2022年12月，香港特區(qū)政府發(fā)表《香港保險業(yè)的發(fā)展策略藍圖》（簡稱《藍圖》），擬吸引全球保險公司將總部落戶香港，并通過一系列計劃的實施，來加強全球保險公司與中國內(nèi)地市場的連接。作為全球最發(fā)達的保險市場之一，香港保險市場吸引著大陸企業(yè)的關(guān)注。

友邦香港及澳門首席執(zhí)行官馮偉昌近日表示，兩地通關(guān)必會為香港保險業(yè)提供增長動力，訪港旅客必有理想升勢，公司早已為通關(guān)做好部署，包括于關(guān)口設(shè)廣告、部署新聘5000名財務(wù)策劃顧問，以抓緊復(fù)常機遇。馮偉昌引述友邦去年調(diào)查稱，57%有意訪港的內(nèi)地旅客，包括大灣區(qū)居民會在通關(guān)后1個月內(nèi)來港或澳門，且受訪者有興趣來港澳買保險產(chǎn)品。

香港保險為何在市場上備受青睞，李明表示主要有兩個原因，一是資產(chǎn)配置，香港保險是以港元或者美元計價，特別是對于高凈值人群來說，可以滿足市場多元化的多幣種配置需求。目前部分儲蓄險種可提供7-9種貨幣投保，并且支持貨幣轉(zhuǎn)換。此外則是海外重疾的保障需求。

目前香港保險市場的主流產(chǎn)品類型有重疾險、儲蓄險、壽險、萬能險、醫(yī)療險、投連險等。從險種比對來看，香港保險的確有其優(yōu)勢所在，由于重疾及人壽保單支持全球理賠，以及有著可以轉(zhuǎn)換貨幣的多元貨幣儲蓄保單，對于內(nèi)地消費者而言，存在一定的吸引力。

不過也有不同的聲音。暨南大學(xué)醫(yī)學(xué)碩士、北美高級壽險管理師孫曉四在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，相比內(nèi)地保險，香港投保的門檻較高，投保人要親自去香港才能購買；其次，匯率是把雙刃劍，一旦未來美元或者港元匯率走低，就相當于資產(chǎn)貶值；再次，法律差異方面，香港保險在內(nèi)地沒有辦法受到法律保護，投保人和險企一旦發(fā)生糾紛，未來的訴訟成本會較高。

孫曉四認為，比較適合購買香港保險的人群有留學(xué)生，長期旅居等人群?！案嗍且环N配置，而不能將其作為單一的投資品”。

由于市場轉(zhuǎn)暖，香港保險人才也是奇貨可居。近日，香港保險業(yè)聯(lián)會行政總監(jiān)劉佩玲表示，撇除保險中介人，目前保險業(yè)空缺率達10%至20%，其中精算、財務(wù)、信息科技為重災(zāi)區(qū)。據(jù)香港保險業(yè)資料，目前香港保險代理人人數(shù)約12萬，而后勤人員亦有約3萬職位。

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本期編輯 黎雨桐 實習(xí)生 余心雨

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