文：蔡壘磊

我曾說過一個(gè)觀點(diǎn)，我說你要賺錢，就先要給別人賺錢。

什么意思呢？就是你得先去參與別人的事情，這樣才能知道別人是怎么做的，然后你才能知道自己該做什么。你都沒看過別人怎么做，怎么找機(jī)會(huì)？

(資料圖片僅供參考)

舉個(gè)例子，很多人開奶茶店，開蛋糕店，可之前連大的連鎖品牌的店長都沒當(dāng)過，你開什么？你都不知道這里面有多少的事情。

以前我?guī)痛蠹医庾x書籍的時(shí)候，是我先去購買了一個(gè)類似產(chǎn)品的會(huì)員，天天在那兒聽別人解讀呢，覺得這種服務(wù)我自己特別受用，然后才能知道它有價(jià)值有需求。在發(fā)現(xiàn)對(duì)方的解讀質(zhì)量并不高，但形式很好之后，于是才決定提供解讀服務(wù)。

你這也怕花錢那也怕花錢，活該找不到賺錢的方法。你就算一出生智商200，沒有素材的供給，能長出什么靈感來？有個(gè)事情我是知道的，有一些人加入了我的知識(shí)星球后，拿我的輸出拷貝到了自己的星球里，收更低的價(jià)格同步一部分給其他人。我不鼓勵(lì)這樣的行為，但這TM不是一個(gè)賺錢的路子？你要是加入了類似的10個(gè)星球呢？靠，你的星球可能變最值錢了。

之前Defi的聚合器，Web3的聚合交易所，不就干的這事兒，只不過這是信息的聚合器，且你的信息即時(shí)性沒有那么強(qiáng)，沒有提問解答服務(wù)或者跟別人一模一樣的配套社群而已——廢話，人家也不傻，也會(huì)做自己的壁壘的。

所以賺錢的前置步驟是什么？讓別人賺錢。你TM要挖金礦連鏟子都不舍得買，怎么挖？但這個(gè)賺錢不一定賺的是錢，也可能是你的勞動(dòng)。比如你免費(fèi)去給老師傅打下手，對(duì)吧？咱傳統(tǒng)手藝人都懂這一套，磕頭下跪奉茶，給師傅干上三五年十幾年，師傅讓你上臺(tái)成為岳云鵬小沈陽。

不過這還不夠深，我們把它的底層邏輯再推導(dǎo)一下。你想別人做出你期待的行為，憑什么？一定要想想“別人憑什么對(duì)你好”這個(gè)問題，想明白了你就懂了。

舉個(gè)例子你做自媒體，平臺(tái)憑什么給你流量？你要去猜測平臺(tái)算法的時(shí)候，百度有用嗎？網(wǎng)上說什么的都有。最重要的是你得知道從哪條基礎(chǔ)定律開始自己逆推，然后形成自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的篩選能力。

平臺(tái)會(huì)給誰流量，你要找到這個(gè)點(diǎn)，首先把自己代入進(jìn)去——如果我是平臺(tái)，我會(huì)給哪些人流量？很簡單，誰能給我?guī)砝嫖医o誰，這不是很明顯的事情么？

我作為平臺(tái)需要什么？

1.我需要更多用戶。好，所以這個(gè)自媒體作者帶來的外部流量越多，我越是要給他流量，對(duì)吧？這樣他才會(huì)在我這兒安定下來創(chuàng)作，然后把其他地方的流量接著往我這兒導(dǎo)。

2.我需要?jiǎng)e人更多地打開我這個(gè)平臺(tái)。好，所以誰更新越頻繁，我就給誰流量。很簡單，你一個(gè)月更新一次，你的鐵粉一個(gè)月打開一次我的app；你一天更新5次，你的鐵粉一天打開5次我的app，每次打開我的app，都可能順帶著看了其他人的東西。所以流量我該給誰？

3.你的內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，我的用戶對(duì)我粘性越高。這個(gè)優(yōu)質(zhì)我需要一些參數(shù)去判斷，比如用戶看別人都是劃走，但我隨便把你的內(nèi)容推給幾個(gè)看類似內(nèi)容的用戶，他們都是認(rèn)真看完，有的還點(diǎn)贊，還評(píng)論，還分享到外部，所以我不給你流量給誰？

你不需要去看任何博主寫的規(guī)則詳解，你只需要自己推導(dǎo)。怎么推導(dǎo)？懂這個(gè)“我能為別人做什么”、“別人需要我做什么”的底層邏輯就夠了。

所以賺大錢的前置步驟是什么？

首先是認(rèn)認(rèn)真真看做得好的人是怎么做的，認(rèn)認(rèn)真真體驗(yàn)，努力進(jìn)入核心層，這些是花錢都買不到的東西。不信你去看，大廠CEO出來創(chuàng)業(yè)，嘴皮子動(dòng)兩句就能拿到千萬風(fēng)投，為什么你不行？人家在核心圈層知道的東西，你一個(gè)初創(chuàng)的大學(xué)生懂個(gè)毛。

然后你想獲得誰的東西，就去認(rèn)認(rèn)真真地調(diào)研人家的需求，真心實(shí)意地做別人最需要你做的事，你看小飛豬上次怎么拿到的20多萬人民幣的blur空投？當(dāng)你提供的貢獻(xiàn)很大，別人很需要你繼續(xù)做的時(shí)候，自然會(huì)想把你留在它的體系里，放到重要的位置上。

然后，不就都有了？就這么簡單，沒那么多花里胡哨的。

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

關(guān)鍵詞： 花里胡哨 不是一個(gè) 真心實(shí)意