自去年11月以來，股市行情呈現(xiàn)回暖態(tài)勢，市場信心提振，持續(xù)觀望的散戶希望抓住時機(jī)入場。

券商中國記者從多家營業(yè)部采訪獲悉，近一段時間以來，線上、線下開戶咨詢的人數(shù)明顯增多，部分券商還采取各種促銷活動吸引客戶，比如交易傭金優(yōu)惠，理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)惠等。

記者還注意到，新的一年，有券商開展了春季攻勢，想把握住春季的展業(yè)機(jī)會。

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開戶投資躍躍欲試，資金投入略顯謹(jǐn)慎

記者以投資者身份走訪了北京多家證券公司營業(yè)部。

一頭部券商客戶經(jīng)理介紹，自去年12月份起，線上開戶或前往營業(yè)部開戶咨詢的數(shù)量明顯增多，但營業(yè)部尚未出現(xiàn)個人投資者大規(guī)模猛增的情況。對此，另一券商客戶經(jīng)理解釋“雖然開戶數(shù)量有增加，但產(chǎn)生交易的少，咨詢后就沒有了回應(yīng)，存在許多無效帳戶。”盡管營業(yè)廳門可羅雀，但多家券商營業(yè)部經(jīng)理表示，未來股民數(shù)量會有很大的增長空間。

證券公司紛紛推出不同方案的新客禮包。

記者發(fā)現(xiàn)，有營業(yè)部靠降傭拉客戶。渤海證券一營業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，資金量不同，享受的傭金服務(wù)不同，100萬可調(diào)降傭金。平安證券一營業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，平安證券新客戶享有1萬額度傭金萬分之1.5的新客體驗(yàn)官活動。

除降傭外，新客理財(cái)權(quán)益也是引流的主要方式之一，中信證券一營業(yè)部客戶經(jīng)理介紹，截至3月31日前，新客機(jī)構(gòu)可參加年化率4%，最高認(rèn)購50萬；個人可參加年化率6.88%，最高認(rèn)購10萬的新客理財(cái)專享活動。

多家券商表示，券商新增客戶數(shù)、金融產(chǎn)品銷售規(guī)模等指標(biāo)并未出現(xiàn)普遍增長的態(tài)勢。營業(yè)部經(jīng)理在推薦產(chǎn)品時，傾向于介紹風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)低的產(chǎn)品。一大型券商營業(yè)部負(fù)責(zé)人對于新入場的客戶坦言“股市賺錢有一定難度，建議先購買些國債逆回購產(chǎn)品或去銀行購買理財(cái)產(chǎn)品。”

多數(shù)券商對營業(yè)部客戶經(jīng)理的考核為每月有效賬戶4-6戶/日均1萬資產(chǎn)，與上年基本持平。也存在考核為月度10戶/5千資產(chǎn)。

“春季躁動”，營業(yè)部紛紛發(fā)力

在盈利點(diǎn)上，一位券商人士表示，營業(yè)部主要的盈利點(diǎn)是多開戶，做好投資者適當(dāng)性管理。在拓展客戶渠道上，一營業(yè)部工作人員表示，主要來源有三方面：一是利用總部的投行、資管、基金的支持開發(fā)高端客戶；二是利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)平臺引流；三是和銀行合作開發(fā)客戶。

鉚足干勁，奮力實(shí)現(xiàn)兔年“開門紅”。為盤活客戶，各大券商在新春召開“開門紅”啟動大會。首創(chuàng)集團(tuán)資訊中心顯示，首創(chuàng)證券組織開展2023年一季度大咖投“開門紅”營銷活動競賽，以投顧服務(wù)為抓手，以競賽激勵為手段，激發(fā)營銷人員有效盤活客戶。

上海證券稱，各單位針對各項(xiàng)目任務(wù)制定專屬的“作戰(zhàn)圖”，確保目標(biāo)明確、路徑清晰。兩融業(yè)務(wù)開展優(yōu)秀分支機(jī)構(gòu)評選活動，激勵分支機(jī)構(gòu)沖刺兩融開戶和兩融規(guī)模。推動兩融營銷活動，引入高凈值客戶、維護(hù)核心客戶，促進(jìn)兩融業(yè)務(wù)規(guī)模及收入的增長。數(shù)字金融不斷優(yōu)化指e通APP與上證e站企微平臺的功能與專欄內(nèi)容，賦能分支機(jī)構(gòu)前端展業(yè)。推進(jìn)模擬操盤手大賽，實(shí)現(xiàn)裂變拉新促活。擴(kuò)大集團(tuán)服務(wù)覆蓋面，聯(lián)合分支機(jī)構(gòu)、銀行、線上渠道等加大開戶拓展工作。期貨業(yè)務(wù)，密集拜訪重點(diǎn)客戶；通過私募實(shí)盤投資大賽預(yù)熱吸引專業(yè)機(jī)構(gòu)；加大數(shù)字化推廣力度，積極參與系列營銷活動。

A股市場“春季躁動”行情尚未結(jié)束

20日券商股午后直升，湘財(cái)股份漲停。在近日券商晨會上，中金公司研報(bào)認(rèn)為A股短期上行節(jié)奏有望進(jìn)一步加速。中金公司表示，春節(jié)假期的高頻數(shù)據(jù)顯示內(nèi)需消費(fèi)修復(fù)仍在穩(wěn)步進(jìn)行中。中金策略指出，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動修復(fù)仍有一定空間且斜率可能仍較高，市場估值修復(fù)雖已有一定幅度但整體估值仍不高，支持市場修復(fù)的主要邏輯仍在兌現(xiàn)的過程中。此外春節(jié)期間海外以及港股等主要市場表現(xiàn)優(yōu)異，節(jié)后A股市場有望迎來積極開局。

開源證券認(rèn)為躁動行情有望延續(xù)，春季第三周全國范圍內(nèi)復(fù)工情況已呈現(xiàn)出明顯的上升勢頭，或增強(qiáng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期。開源證券稱，對于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、流動性及風(fēng)險(xiǎn)偏好底部向上的判斷并未改變，且均在持續(xù)得到數(shù)據(jù)驗(yàn)證；考慮到估值、通脹和貼現(xiàn)率尚處于低位，預(yù)計(jì)A股仍有繼續(xù)上漲的動力及較大空間，“春季躁動”行情尚未結(jié)束。

責(zé)編：王璐璐

校對：陶謙

關(guān)鍵詞： 客戶經(jīng)理 分支機(jī)構(gòu) 中金公司