“買到就是賺到，這么好的保險(xiǎn)你不買就虧了，這俗話說(shuō)得好，有病保病，沒(méi)病養(yǎng)老，看在大家都是親戚的份上我才跟你講的，一般人我還不告訴他......”

(資料圖片僅供參考)

2009年，浙江臺(tái)州，冸女士老公的姐姐童女士來(lái)到冸女士所經(jīng)營(yíng)的餐廳里，極力勸說(shuō)冸女士購(gòu)買其推薦的一款保險(xiǎn)產(chǎn)品。

此時(shí)，冸女士店里除了姐姐童女士之外，還有一名保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員葉女士，她與童女士都是一家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，她還算是童女士的師傅。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

兩人圍坐在冸女士身旁，左一句右一句地推銷著，極為熱情，而冸女士看上去也被這二人的架勢(shì)唬住了，呆呆愣愣的，她問(wèn)道：“照你這么說(shuō)，我買個(gè)保險(xiǎn)還能賺錢？能賺多少？”

童女士信誓旦旦的拍胸脯保證著：“妹子，聽(tīng)姐跟你說(shuō)，買這款保險(xiǎn)絕對(duì)虧不了你的，不出意外的話，十年你就能賺回本金，而且生病還有保險(xiǎn)承擔(dān)，買不了吃虧買不了上當(dāng)，我都賣出多少單子了，你就放心吧！”

冸女士店內(nèi)

見(jiàn)童女士這么肯定，冸女士漸漸動(dòng)搖了，在心里默默計(jì)算著自己能得到的利益，愈發(fā)心動(dòng)了，冸女士認(rèn)為，大家都是親戚，往日無(wú)怨近日無(wú)仇的，童女士也沒(méi)必要騙自己。

因此，冸女士在童女士與葉女士的慫恿下，花費(fèi)不少錢購(gòu)買保險(xiǎn)，還介紹自己的朋友季女士也購(gòu)買了同樣的保險(xiǎn)。

幾年間，冸女士花費(fèi)17萬(wàn)與季女士分別購(gòu)買同款保險(xiǎn)，二人滿心歡喜地等待回本，結(jié)果十年后保險(xiǎn)到期時(shí)，她們卻被告知不僅拿不回本金，還虧了五萬(wàn)。

冸女士與季女士這下傻眼了，她們哪能料到會(huì)是這個(gè)結(jié)果，一氣之下找到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，向他們?cè)V說(shuō)自己的遭遇，希望能討個(gè)說(shuō)法。

這件事最后會(huì)如何發(fā)展呢？?jī)肱颗c季女士能否在幫助下討回本金？

保單

2009年初，童女士剛進(jìn)入一家保險(xiǎn)公司，成為該公司的一名業(yè)務(wù)員，她的主要工作任務(wù)就是向顧客推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，每賣出一份保險(xiǎn)，童女士就能得到相應(yīng)的提成。

初入公司的童女士還是一個(gè)職場(chǎng)小白，對(duì)于推銷業(yè)務(wù)一竅不通，公司就派了同為業(yè)務(wù)員的葉女士來(lái)帶她，給她分享經(jīng)驗(yàn)技巧，算是童女士名義上的師傅。

急于掙大錢的童女士也很上道，一切大小事都會(huì)咨詢?nèi)~女士的意見(jiàn)，自己有了什么資源也會(huì)及時(shí)和師傅葉女士分享，二人在工作上基本到了形影不離的地步。

賣保險(xiǎn)

隨著與葉女士的關(guān)系逐漸熟絡(luò)起來(lái)，童女士也變得“膽大”起來(lái)，開(kāi)始向其請(qǐng)教一些私人工作的心得。

葉女士也很樂(lè)于分享自己的“秘籍”，她告訴童女士：“像我們這種工作，基本就是靠人脈掙錢，陌生人誰(shuí)有工夫聽(tīng)你講那么多，都是找自己的親戚朋友推銷，認(rèn)識(shí)的人越多，自然賣出去的也越多?！?/p>

聽(tīng)到葉女士這一番話，童女士遲疑道：“可是，找親戚朋友還挺不好意思的，大家都認(rèn)識(shí)那么久了，都是熟人，這感覺(jué)就像是在賺熟人的錢，我開(kāi)不了這個(gè)口?！?/p>

聞言，葉女士一笑，安慰著說(shuō)道：

“哎呀，沒(méi)事的，這有啥不好意思的，我的第一桶金就是靠親戚朋友賺來(lái)的，其實(shí)大家都一樣，干這一行的，哪個(gè)不是賺熟人的錢?！?/p>

“而且，你也不用有什么心理負(fù)擔(dān)，你就這樣想，那些親戚朋友靠你的幫助買到了合適的保險(xiǎn)，同時(shí)你又能賺一筆錢，這不是皆大歡喜嘛，沒(méi)有你的介紹他們指不定買到什么東西，這就是你的勞務(wù)費(fèi)，咱也不能白辛苦一場(chǎng)”，葉女士補(bǔ)充道。

這話瞬間點(diǎn)醒了童女士，她想：這話有道理，我既幫助了別人，還能自己掙到錢，完全是一舉兩得的事情，怪不得之前怎么都賣不出去，原來(lái)癥結(jié)在這。

賣保險(xiǎn)

想通了的童女士說(shuō)干就干，當(dāng)即準(zhǔn)備找親戚朋友推銷產(chǎn)品，賺到她保險(xiǎn)生涯的第一桶金，而那個(gè)被童女士選中的“倒霉蛋”，就是文章開(kāi)篇講到的冸女士。

說(shuō)到找親戚朋友，童女士首先想到的就是弟媳冸女士，原因無(wú)他，主要是冸女士有錢，在童女士的眾多親戚朋友里算得上是小富婆一個(gè)了。

冸女士在臺(tái)州市區(qū)自己經(jīng)營(yíng)了一家面積不小的餐廳，每天生意紅火，人來(lái)人往的，一年純收入能達(dá)幾十萬(wàn)，家底豐厚，童女士想都不用想，就知道這是最合適的推銷人選，因此便盯上了弟媳冸女士。

冸女士

并且，童女士還和師傅葉女士分享了這個(gè)消息，以缺乏經(jīng)驗(yàn)為由，希望葉女士能幫助自己一塊說(shuō)服弟媳購(gòu)買保險(xiǎn)，還保證事成之后得到的提成，會(huì)與葉女士六四分。

一聽(tīng)有大客戶在，自己還能得到部分提成，葉女士欣然答應(yīng)了這個(gè)請(qǐng)求，在童女士的帶領(lǐng)下來(lái)到冸女士店里。

她二人剛一進(jìn)門，坐在店內(nèi)休息的冸女士就見(jiàn)“貴客”光臨，當(dāng)即熱情地走上前去迎接童女士與其身旁的葉女士。

此時(shí)，冸女士對(duì)于童女士登門的目的還毫不知情，只是單純的以為她就是帶朋友來(lái)店里吃個(gè)便飯，就大方的表示她們想吃什么隨意，自己請(qǐng)客，以盡地主之誼。

飯店

童女士拉著弟媳的手坐在一張桌子前，熱絡(luò)地同她寒暄著，聊起了家長(zhǎng)里短，而葉女士則默默坐在冸女士另一邊，靜靜的聽(tīng)著妯娌倆聊天，也不插話，好像忘記了此行的來(lái)意。

談話快到結(jié)尾了，童女士才像是突然想起什么似的，話題瞬間轉(zhuǎn)到自己工作上，拍著冸女士的手，神神秘秘地說(shuō)了起來(lái)。

“你知道我前不久找的這份工作嗎？就是賣保險(xiǎn)的，我也是去了才發(fā)現(xiàn)，買保險(xiǎn)還能賺錢，我們公司剛推出的一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，買了之后等上十年，就能賺回本金，這可比把錢存銀行好多了”，童女士神神叨叨的說(shuō)。

賣保險(xiǎn)

冸女士一聽(tīng)這話就知道她是什么意思了，不過(guò)出于禮貌，也沒(méi)有打斷童女士，繼續(xù)聽(tīng)她介紹著，還時(shí)不時(shí)地點(diǎn)頭應(yīng)和。

見(jiàn)狀，童女士心想有戲，就更加賣力地說(shuō)著：“不過(guò)利潤(rùn)這么誘人，人家也是有條件的，投保金額最低不得少于五萬(wàn)，我這不就想到你了嗎？其他人想買還沒(méi)有這個(gè)渠道。”

“而且人家還有名額限制，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)多少了，你想買的話還是先下手為強(qiáng)，具體情況我了解得不多，你旁邊這個(gè)知道怎么回事，你可以問(wèn)問(wèn)”，童女士指著葉女士說(shuō)道。

賣保險(xiǎn)

順著童女士手指的方向，冸女士轉(zhuǎn)身向葉女士看去，但是并沒(méi)有想要繼續(xù)了結(jié)下去，只是說(shuō)自己知道了，會(huì)考慮一段時(shí)間再做決定。

然而童女士不想放棄弟媳這塊“大肥肉”，仍然不死心地勸說(shuō)著：“這真的是個(gè)大便宜，買了絕對(duì)不虧，都是我親戚我才告訴你的，而且你還可以介紹朋友一起買，到時(shí)候你們兩個(gè)人還能享受優(yōu)惠。”

冸女士沒(méi)有立刻同意，卻還是把這些話記到了心里，計(jì)劃找朋友季女士商量此事，她甚至都不懷疑這些話的真實(shí)性，打心底覺(jué)得童女士不會(huì)騙她。

于是，在童女士和葉女士走后，冸女士當(dāng)即打電話給季女士傳遞信息，征求她的意見(jiàn)，并試圖說(shuō)服季女士與自己一起購(gòu)買保險(xiǎn)。

季女士

電話里 ，冸女士將其夸得天上有地下無(wú)，好像錯(cuò)過(guò)這個(gè)保險(xiǎn)就虧大發(fā)了，而季女士也被她說(shuō)得一時(shí)頭腦發(fā)熱，二人在電話里約定下次一起了解情況。

幾日后，童女士再次與葉女士登門造訪，冸女士也不復(fù)之前的無(wú)動(dòng)于衷，她開(kāi)始主動(dòng)了解一些情況，還將季女士叫來(lái)，幾人坐在一起聊著購(gòu)買保險(xiǎn)的相關(guān)事宜。

“是這樣的，現(xiàn)在我們這邊是有這么一個(gè)產(chǎn)品，就是比如說(shuō)，你現(xiàn)在投了十萬(wàn)塊，并在十年內(nèi)沒(méi)發(fā)生任何意外的話，那十萬(wàn)會(huì)原封不動(dòng)的返還給你，而且，這十年里你有個(gè)什么小病小災(zāi)的，保險(xiǎn)公司會(huì)補(bǔ)償你一定的金額”，葉女士解釋說(shuō)。

賣保險(xiǎn)

冸女士點(diǎn)點(diǎn)頭，表示自己聽(tīng)懂了，并向葉女士提問(wèn)道：“也就是說(shuō)，這十萬(wàn)到期之后還是我的，期間生病還有補(bǔ)償?！?/p>

“是的，不僅如此，十年后你如果不想取出本金的話，還可以放在保險(xiǎn)公司掙利潤(rùn)，這十萬(wàn)你放到六十歲，那最后就能拿個(gè)三十多萬(wàn)”，葉女士補(bǔ)充道。

她這句話猶如一道驚雷，瞬間將冸女士與季女士震驚在原地，她們?cè)谛睦锬蚱鹆诵∷惚P，十萬(wàn)從現(xiàn)在開(kāi)始放到六十多歲，期間有四十年的時(shí)間，最后除去本金能掙二十多萬(wàn)，一年就有五千多利息，這可比銀行多多了。

冸女士

思及此，她二人覺(jué)得可行，當(dāng)下就要同意，但又不太放心，便問(wèn)了句：“這個(gè)保險(xiǎn)可靠嗎？還沒(méi)聽(tīng)過(guò)哪家保險(xiǎn)公司有這么大的實(shí)惠?！?/p>

童女士插話道：“信不過(guò)別人還信不過(guò)我嗎？都是自家人，我還能騙你們不成，這么大的優(yōu)惠當(dāng)然很少讓人知道了，都是內(nèi)部人員才有的福利，就算將來(lái)真出了什么事，你還能來(lái)找我，我人就在這呢，還能跑了不成?！?/p>

童女士這句話徹底打消了冸女士和季女士的顧慮，確實(shí)，大家都是一家人，整日抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，童女士不至于這么坑害她二人，如果真有什么情況也能找人討回公道。

保單

所以，冸女士和季女士便簽訂了購(gòu)買保險(xiǎn)的協(xié)議，那份協(xié)議內(nèi)容足足有十頁(yè)之多，白紙黑字看得人眼花繚亂。

出于對(duì)自家人的信任，再加上協(xié)議內(nèi)容實(shí)在是太多了，許多她們都看不懂什么意思，就沒(méi)有仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)協(xié)議。

因著與童女士的親戚關(guān)系，季女士與冸女士在她的介紹下，陸續(xù)在太平洋保險(xiǎn)公司購(gòu)買了多份保險(xiǎn)產(chǎn)品，花費(fèi)金額巨大。

從2009年開(kāi)始的幾年間，冸女士前后購(gòu)買了三份保險(xiǎn)，花費(fèi)十七萬(wàn)元，季女士則購(gòu)買了四份保險(xiǎn)，總計(jì)花費(fèi)二十萬(wàn)元。

買保險(xiǎn)

2019年，她們購(gòu)買的第一份保險(xiǎn)到期了，根據(jù)十年前的約定，冸女士與季女士決定先到保險(xiǎn)公司將第一筆本金5.7萬(wàn)元取出來(lái)，結(jié)果，她們到了保險(xiǎn)公司才發(fā)現(xiàn)，事情完全不是當(dāng)時(shí)所說(shuō)的那樣。

據(jù)保險(xiǎn)公司工作人員交代，她們還不能取出本金，否則會(huì)虧得特別多，執(zhí)意要取錢的話，她們現(xiàn)在只能拿一萬(wàn)，那五萬(wàn)多就歸屬于保險(xiǎn)公司了。

而且，就算她們等到六十歲，也只能拿到5.3萬(wàn)元，剩下的四千是交給保險(xiǎn)公司的，她們賺不到一分一毫，還要往里貼錢。

冸女士與季女士當(dāng)時(shí)就傻眼了，這怎么和之前的說(shuō)法不一樣？究竟是怎么一回事？到底是誰(shuí)在騙人？

她們立即打電話給童女士 ，向她討要說(shuō)法，然而，電話那頭的童女士卻不像之前打包票那樣激情昂揚(yáng)了。

電話里，童女士的聲音斷斷續(xù)續(xù)，一直不對(duì)此事做出正面回應(yīng)，只是不停地說(shuō)道：“我也不太清楚，當(dāng)時(shí)都是我?guī)煾担ㄈ~女士）在操辦，具體什么情況我不了解，那時(shí)候我才剛進(jìn)公司，什么事都是聽(tīng)她的，你還是問(wèn)她去吧?！?/p>

保單

心知童女士這是在推脫責(zé)任，可她們也沒(méi)辦法，冸女士只好撥通葉女士的電話，可誰(shuí)曾想，葉女士竟完全不承認(rèn)自己說(shuō)過(guò)的話，并將責(zé)任都推到了童女士身上，說(shuō)是童女士自己記不清事情還反過(guò)來(lái)誣陷她，叫冸女士找童女士索要賠償去。

她二人可是唱得好一出狗咬狗，當(dāng)時(shí)急著推銷保險(xiǎn)的時(shí)候表現(xiàn)那么熱絡(luò)，幾次三番上門勸說(shuō)，現(xiàn)在出了問(wèn)題要找人了，一個(gè)個(gè)跑得比兔子還快，當(dāng)真是翻臉無(wú)情的典范。

見(jiàn)童女士和葉女士這實(shí)在找不到什么突破口了，冸女士又和季女士找上保險(xiǎn)公司討要說(shuō)法，聲稱太平洋保險(xiǎn)公司欺騙消費(fèi)者，不履行協(xié)議規(guī)定。

保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人

對(duì)此，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人特意翻出十年前的協(xié)議，逐字逐句看過(guò)去 ，終于找出問(wèn)題所在。

“根據(jù)協(xié)議規(guī)定，你們當(dāng)時(shí)所購(gòu)買的是一份終身人壽險(xiǎn)，要退款的話只能退給你們當(dāng)前這份保單對(duì)應(yīng)的價(jià)值，確實(shí)不足五萬(wàn)，而且也沒(méi)有滿十年退本金的說(shuō)法，應(yīng)該是當(dāng)時(shí)沒(méi)和你們講清楚”，公司經(jīng)理為她們解釋道。

這下冸女士弄明白了，合著就是葉女士和童女士當(dāng)初合起伙來(lái)欺騙她們，為了賣保險(xiǎn)不擇手段，這更加不能忍了。

電話采訪童女士

一想到自己被人打著親戚的名號(hào)給騙了個(gè)徹底，冸女士便怒火中燒，她完全沒(méi)料到都是一家人的童女士，竟然伙同外人一起騙自己，當(dāng)即決定要給她一個(gè)懲罰。

于是，冸女士與季女士以保險(xiǎn)公司的員工職業(yè)道德缺失為由，要求保險(xiǎn)公司處罰葉女士與童女士二人，并要求保險(xiǎn)公司賠償自己的損失。

對(duì)此，保險(xiǎn)公司認(rèn)為是冸女士與季女士識(shí)人不清，保險(xiǎn)公司沒(méi)義務(wù)補(bǔ)償她們的損失，所以拒絕了她二人的要求。

電話采訪童女士

見(jiàn)保險(xiǎn)公司態(tài)度強(qiáng)硬，而葉女士和童女士又是一副死豬不怕開(kāi)水燙的樣子，冸女士和季女士決定向有關(guān)部門舉報(bào)她們的惡劣行徑，并討回公道。

最后，冸女士找到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，向電視臺(tái)工作人員一五一十地講述了自己的遭遇，希望通過(guò)電視臺(tái)的力量討要回自己被騙的所有財(cái)產(chǎn)。

為此，節(jié)目組人員特意撥通了童女士的電話，想聽(tīng)聽(tīng)她的說(shuō)法，電話里，童女士還是表示自己毫不知情，一切都是師傅葉女士帶她干的，也是葉女士保證了會(huì)退回本金。

保單金額表

童女士說(shuō)：“我基本就沒(méi)去過(guò)公司，許多情況也不了解，都是有了客戶直接帶她（葉女士）過(guò)去，到了就由她向客戶介紹產(chǎn)品，我不怎么說(shuō)話的，也不了解?！?/p>

對(duì)于此，葉女士卻否認(rèn)道：“我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)這些話，只是告訴她們，有病保病沒(méi)病養(yǎng)老，而且她們第一份保險(xiǎn)是在童女士那里買的，和我沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系?！?/p>

隨后，工作人員又從保險(xiǎn)公司經(jīng)理那里了解到，冸女士和季女士買的是壽險(xiǎn)加重大疾病險(xiǎn)，這是一種終身險(xiǎn)，保險(xiǎn)價(jià)值隨著年份增長(zhǎng)而增高，但是不存在十年取本金的說(shuō)法。

但是，根據(jù) 公司經(jīng)理的說(shuō)法，冸女士和季女士有幾份保險(xiǎn)即將交完全部費(fèi)用，之后她們就可享受到保險(xiǎn)范圍，可如果終止合同就沒(méi)有那些服務(wù)，而且拿不到多少錢。

至于冸女士和季女士所說(shuō)的保險(xiǎn)公司職員故意欺瞞消費(fèi)者的行為，公司經(jīng)理認(rèn)為童女士存在隱瞞不說(shuō)的情況，她在公司工作多年，說(shuō)自己不了解公司業(yè)務(wù)，實(shí)在說(shuō)不過(guò)去，應(yīng)該是童女士推脫的說(shuō)辭。

最后，冸女士和季女士考慮了保險(xiǎn)公司經(jīng)理的提議，決定不退保了，而保險(xiǎn)公司也承諾在二人繳費(fèi)結(jié)束后，會(huì)為她們提供保障。

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