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(資料圖)

保險(xiǎn)行業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)業(yè)務(wù)員1個(gè)月成交2單，就已經(jīng)是非常優(yōu)秀的了。

因?yàn)椋ｋU(xiǎn)種類過(guò)于繁多，手續(xù)也比較麻煩。

業(yè)務(wù)員在推銷時(shí)，常?？浯蟊ｋU(xiǎn)作用，或刺激人們的恐懼，人們就普遍產(chǎn)生了反感情緒。

今天的案例，就教你一個(gè)擺脫傳統(tǒng)推銷手段的小小技巧，讓你成交量大增，又不會(huì)讓人反感。

案例回顧：

一、客戶定位

剛出生的嬰兒（生活水平中上等人群剛出生的孩子）

二、客戶來(lái)源

各大知名婦幼醫(yī)院

三、客戶引流

1.引流工具

奶粉代金券、產(chǎn)前包。

與小飛象嬰幼兒品牌店談合作：我現(xiàn)在手上有400多個(gè)兩個(gè)月后就要生產(chǎn)的孕婦資料，如果你們能送我一些奶粉代金券，或者低價(jià)賣給我一些產(chǎn)前包，我就可以為你們帶來(lái)客戶。

奶粉代金券對(duì)于小飛象來(lái)說(shuō)，客戶消費(fèi)了，就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，也會(huì)增加其他產(chǎn)品的消費(fèi)。

因?yàn)椋瑒偝錾膵雰簩?duì)最開始的奶粉口味，是有記憶功能的，后期基本上不會(huì)隨意更換品牌。

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