2023年3月最后一天，也是險(xiǎn)企歷來(lái)的“保留節(jié)目”開(kāi)門(mén)紅的最后一天，復(fù)星保德信總經(jīng)理陳國(guó)平在其朋友圈官宣離任，這成為當(dāng)天最大看點(diǎn)。

即使在任期的最后一天，陳國(guó)平依然展現(xiàn)出身為職業(yè)經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，不僅操心報(bào)表和業(yè)績(jī)，也表達(dá)了對(duì)繼任者的祝愿。

作為最后一批獲批的民營(yíng)資本與國(guó)外保險(xiǎn)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下的產(chǎn)物，復(fù)星保德信的中外股東都底蘊(yùn)深厚：一方是劍指做中國(guó)的“伯克希爾哈撒韋”的復(fù)星集團(tuán)，一方是美國(guó)老牌保險(xiǎn)巨鱷保德信金融集團(tuán)?？梢哉f(shuō)，復(fù)星保德信成立十年頗受行業(yè)關(guān)注。

(資料圖片)

陳國(guó)平是復(fù)星保德信成立以來(lái)的第四任總經(jīng)理。在他任內(nèi)，復(fù)星保德信的董事長(zhǎng)一職也從自成立起清一色的中方股東復(fù)星集團(tuán)背景，變更為有著外方股東美國(guó)保德信金融集團(tuán)背景的賴(lài)軍。

如今，隨著陳國(guó)平去職，復(fù)星保德信迎來(lái)了第五任掌舵者。十年五換帥印，平均每?jī)赡暌蝗?，頻率不可謂不快。這也讓人們的目光再次聚焦在這家“民營(yíng)+外資”聯(lián)姻的中小險(xiǎn)企之上。

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-Insurance Today-

三任總經(jīng)理都有個(gè)險(xiǎn)基因

陳國(guó)平深諳個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，在壽險(xiǎn)行業(yè)已有20多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2019年加入復(fù)星保德信前，曾在中國(guó)平安人壽和新華人壽都有過(guò)任職經(jīng)歷。

1996年，陳國(guó)平加盟平安人壽廣東分公司從基層做起，后來(lái)逐步升任為中支總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理助理。2002年，他離開(kāi)平安人壽加盟新華保險(xiǎn)，出任江蘇分公司總經(jīng)理。2007年轉(zhuǎn)任浙江分公司擔(dān)任總經(jīng)理一職，麾下有過(guò)萬(wàn)個(gè)險(xiǎn)人力，曾帶領(lǐng)浙江分公司兩年保費(fèi)合計(jì)超過(guò)100億元，牢牢占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第四之位。

而在陳國(guó)平之前擔(dān)任復(fù)星保德信總經(jīng)理的儲(chǔ)良，再到更早一任的總經(jīng)理孫建軍，也都具備極為深厚的個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這也彰顯了這家公司一直以來(lái)對(duì)于個(gè)險(xiǎn)的重視。

孫建軍在2013年加入復(fù)星保德信任總經(jīng)理前，曾歷任泰康人壽遼寧分公司和北京分公司總經(jīng)理，并于2010年起任擔(dān)任泰康人壽助理總裁，分管全國(guó)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

儲(chǔ)良則出身平安，歷任平安人壽常州營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、江蘇分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、鎮(zhèn)江中心支公司總經(jīng)理、蘇州中心支公司總經(jīng)理等職務(wù)。2008年加盟陽(yáng)光人壽，2013年底調(diào)至陽(yáng)光人壽總部任總裁助理，長(zhǎng)期分管個(gè)險(xiǎn)。

這三位個(gè)險(xiǎn)宿將出身的職業(yè)經(jīng)理人可以說(shuō)為復(fù)星保德信形成了個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的底色，不過(guò)在當(dāng)今行業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代趨勢(shì)下，傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)增長(zhǎng)乏力甚至難以為繼，使復(fù)星保德信也不得不面臨新的戰(zhàn)略抉擇和未來(lái)打法。

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-Insurance Today-

新帥背景多元

監(jiān)管、精算、投資皆有，近年轉(zhuǎn)戰(zhàn)業(yè)務(wù)

《今日?！范嗲阔@悉，陳國(guó)平的繼任者為曾任富德生命人壽副總經(jīng)理兼總精算師的田鴻榛。

田鴻榛曾任泰康人壽總公司精算部精算專(zhuān)員、國(guó)民人壽總公司產(chǎn)品精算部精算處副處長(zhǎng)（主持工作）、中國(guó)保監(jiān)會(huì)壽險(xiǎn)部精算處主任科員、副處長(zhǎng)，兼任中國(guó)精算師協(xié)會(huì)常務(wù)理事、壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)工作部主任、經(jīng)驗(yàn)分析辦公室主任等職務(wù)。于2014年加入富德生命人壽，任副總經(jīng)理、總精算師，分管公司營(yíng)銷(xiāo)管理部、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部、多元行銷(xiāo)中心（健康險(xiǎn)事業(yè)部）、精算部、產(chǎn)品市場(chǎng)部、資產(chǎn)負(fù)債管理部。

相對(duì)之前三任總經(jīng)理皆有過(guò)掌舵大規(guī)模個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)，雖然田鴻榛在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等方面也具備較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，但從履歷來(lái)看，其擅長(zhǎng)領(lǐng)域仍然是精算、產(chǎn)品方向，且并未擔(dān)任過(guò)分公司“一把手”。這或許也將是復(fù)星保德信的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展調(diào)整的一個(gè)信號(hào)。

復(fù)星保德信歷任董事長(zhǎng)及總經(jīng)理盤(pán)點(diǎn)

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-Insurance Today-

11年圖錄

4次增資仍累計(jì)虧近22億

但多年積累頗有個(gè)險(xiǎn)根基

成立時(shí)間超過(guò)10年，并且在4次增資后，資本金由初始時(shí)的5億元翻到如今超過(guò)33億元，每年保費(fèi)規(guī)模也已穩(wěn)定在數(shù)十億級(jí)別的平臺(tái)，復(fù)星保德信卻仍然沒(méi)有進(jìn)入盈利周期的跡象。

和大多數(shù)中小險(xiǎn)企不太一樣的是，這家在2012年建立，并很快趕上中短存續(xù)期產(chǎn)品時(shí)代的公司并沒(méi)有立刻鋪開(kāi)業(yè)務(wù)規(guī)模，發(fā)展相對(duì)平緩，直至2016年儲(chǔ)良上任之際，保費(fèi)才突破1億。不過(guò)從這一年開(kāi)始，復(fù)星保德信的業(yè)務(wù)擴(kuò)張則更加明顯起來(lái)，幾乎一年一個(gè)臺(tái)階，在陳國(guó)平就任的2019年，公司保費(fèi)已經(jīng)突破40億元，這也是復(fù)星保德信業(yè)務(wù)上的巔峰時(shí)期。

在業(yè)務(wù)大步發(fā)展的同時(shí)，虧損也在持續(xù)發(fā)生，也使陳國(guó)平在任期內(nèi)開(kāi)始大幅度壓縮保費(fèi)規(guī)模，試圖找到保費(fèi)與盈利的平衡點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)時(shí)間的虧損局面。在行業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整時(shí)期，并且受到疫情反復(fù)影響的2020至2021年，復(fù)星保德信連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)減虧。然而2022年，在經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)更加嚴(yán)峻、投資市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的環(huán)境下，復(fù)星保德信的虧損直接放大到了創(chuàng)自身歷史紀(jì)錄的7.11億元，是之前虧損最高年份的近3倍。

（根據(jù)年報(bào)及償付能力報(bào)告整理）

加上前些日子，復(fù)星保德信被曝出因10項(xiàng)違規(guī)被上海銀保監(jiān)局罰款262萬(wàn)元，成為2023年至今保險(xiǎn)業(yè)最大的單筆罰單。這些對(duì)任何管理者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是巨大的壓力。

其實(shí)，在幾任有著豐富個(gè)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總經(jīng)理掌舵，以及保德信集團(tuán)作為國(guó)際保險(xiǎn)巨頭，本身在高質(zhì)量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)加持下，復(fù)星保德信在這些年中還是形成了一定的個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力，其個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)也優(yōu)于很多中小公司。

特別是據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在陳國(guó)平在任期間，經(jīng)歷了2020年行業(yè)轉(zhuǎn)型、疫情及自身結(jié)構(gòu)調(diào)整的下滑后，復(fù)星保德信在整個(gè)行業(yè)個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)大面積負(fù)增長(zhǎng)之時(shí)，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單正增長(zhǎng)，并且人力產(chǎn)能也達(dá)到了一個(gè)媲美外資壽險(xiǎn)公司的水平。這在對(duì)銀保依賴(lài)不斷提高的中小險(xiǎn)企中、乃至整個(gè)行業(yè)中都顯得非常難得。

只是在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展與增長(zhǎng)已然達(dá)到一個(gè)舉步維艱的地步。事實(shí)上，現(xiàn)在復(fù)星保德信也已和絕大多數(shù)的中小險(xiǎn)企一樣，在內(nèi)外部環(huán)境的壓力中處于“銀保、投資、資本金”的循環(huán)，并且對(duì)于復(fù)星保德信目前的保費(fèi)大盤(pán)和資本金大盤(pán)來(lái)說(shuō)，個(gè)險(xiǎn)的規(guī)模已顯得有些微不足道，難以有效改善整體的經(jīng)營(yíng)。而這也是繼任者將面臨的客觀現(xiàn)實(shí)。

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-Insurance Today-

第五任掌門(mén)如何布局

先等增資還是內(nèi)部突破？

根據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，雖然2022年中復(fù)星保德信對(duì)銀保業(yè)務(wù)進(jìn)行了一定程度的壓縮，但在進(jìn)入2023年后，其銀保保費(fèi)再次成倍增長(zhǎng)。這也從側(cè)面放映出了復(fù)星保德信當(dāng)前面臨著的經(jīng)營(yíng)躊躇。在改善經(jīng)營(yíng)的努力未見(jiàn)明顯成效之時(shí)，現(xiàn)金流以及市場(chǎng)份額方面的壓力也在有增無(wú)減，勢(shì)必讓這家公司難以在業(yè)務(wù)平臺(tái)上持續(xù)讓步。

不過(guò)，根據(jù)復(fù)星保德信2022年四季度償付能力報(bào)告顯示，當(dāng)年年底公司的核心償付能力充足率為101.71%，綜合償付能力充足率為127.36%，雖然尚在正常的范圍內(nèi)，但在這種對(duì)償付能力的不斷消耗中，業(yè)務(wù)上的周旋空間也會(huì)越來(lái)越有限，并將再一次面臨需要通過(guò)資本輸血渡過(guò)難關(guān)的局面。

實(shí)際上，在2022年1月，復(fù)星保德信就曾發(fā)布注冊(cè)資本變更公告，擬將注冊(cè)資本由33.621億元增至43.621億元。如果成行，這將成為這家公司成立以后的第5次增資。不過(guò)在公司董事會(huì)上通過(guò)增資決議之后，便至今沒(méi)有下文。

當(dāng)年年底，行業(yè)中還一度傳出過(guò)美國(guó)保德信金融擬向中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行洽購(gòu)旗下控股子公司農(nóng)銀人壽少數(shù)股權(quán)的消息，并且在傳聞中，保德信對(duì)這家銀行系壽險(xiǎn)中堅(jiān)力量的的估值高達(dá)200多億元。雖然同樣沒(méi)再有后續(xù)消息，但無(wú)疑也讓人們對(duì)復(fù)星保德信的走向更加關(guān)注。

按理說(shuō)，無(wú)論以生物醫(yī)藥名響全國(guó)的復(fù)星國(guó)際，還是在成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)上早已證明自己的保德信，本身都有著強(qiáng)大的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資源與優(yōu)勢(shì)，這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也一度被眾多業(yè)內(nèi)人士所看好。

然而這些年來(lái)，復(fù)星保德信不但沒(méi)有活成當(dāng)年行業(yè)期望下的自己，還逐漸與國(guó)內(nèi)的一眾中小險(xiǎn)企并無(wú)二致。根據(jù)歷年年報(bào)顯示，復(fù)星保德信的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從發(fā)力健康險(xiǎn)到做大年金險(xiǎn)，再到與整個(gè)行業(yè)一同內(nèi)卷壽險(xiǎn)產(chǎn)品，將自身進(jìn)一步綁在了廣受爭(zhēng)論的利差依賴(lài)的經(jīng)營(yíng)路徑之中。

當(dāng)然，無(wú)論增資與否、何時(shí)到位，尋求經(jīng)營(yíng)破局仍然是擺在新繼任者面前的首要任務(wù)，如何盤(pán)活現(xiàn)有資源、讓十幾年來(lái)的探索與經(jīng)驗(yàn)真正形成積累、釋放經(jīng)營(yíng)效能，既是對(duì)新掌門(mén)人的挑戰(zhàn)，也是眾多行業(yè)主體的共同思考。

或許高產(chǎn)能、品質(zhì)尚可的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是之為數(shù)不多的經(jīng)營(yíng)底氣。

如果利潤(rùn)情況的確難以在短時(shí)間扭轉(zhuǎn)解決的話(huà)，也許從現(xiàn)在起就把視線放得更長(zhǎng)，可能在堅(jiān)持與耐心之下，真得以讓一切，水到渠成。

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