在大健康領(lǐng)域，是否存在發(fā)展前景向好的職業(yè)？動(dòng)脈網(wǎng)在關(guān)注行業(yè)發(fā)展變遷的同時(shí)，也注意到了一門新興職業(yè)的誕生——HWP健康財(cái)富規(guī)劃師。這是一份年薪可達(dá)百萬甚至更高的職業(yè)。這份令人艷羨的職業(yè)到底有何發(fā)展?jié)摿?？我們采訪了多位HWP，試圖從中獲得一些答案。本文是該系列采訪的第2篇。

(資料圖片僅供參考)

春暖花開，HWP健康財(cái)富規(guī)劃師高徐萊又忙碌了起來，一如過去的2022年。對他來說，這樣的忙碌已經(jīng)習(xí)以為常。他的朋友圈也記錄下了他日常忙碌的身影——學(xué)習(xí)資商、法商、稅商、企商、雅致等相關(guān)內(nèi)容，拜訪客戶，修改方案......

與傳統(tǒng)意義上的保險(xiǎn)代理人不同，身為HWP的高徐萊不再像以前保險(xiǎn)代理人展業(yè)方式，靠著親情、友情，“賣面子”去銷售。更多地，是通過專業(yè)化深挖客戶需求，私人定制的健康、財(cái)富方案，在真正實(shí)現(xiàn)客戶獲益的同時(shí)，收獲客戶的信賴。

“不只是一份職業(yè)，

HWP更是一份事業(yè)”

2021年對高徐萊來說，是開啟泰康事業(yè)的起始之年。在這一年里，他正式成為了新興職業(yè)HWP的一員。而這份職業(yè)，與他此前的從業(yè)職業(yè)相比有著諸多挑戰(zhàn)。

回到2009年，剛從北京交通大學(xué)軟件工程系碩士畢業(yè)的他，加入到西部證券信息技術(shù)部，一呆就是五年。五年之間他完成了蛻變——從職場小白到負(fù)責(zé)運(yùn)營全國信息電子化部署。2012年他迎來了屬于他的高光時(shí)刻，在構(gòu)建我國原油期貨結(jié)算系統(tǒng)時(shí)，他成為中國能源經(jīng)濟(jì)的先驅(qū)者，參與并見證了該系統(tǒng)的誕生。

但是對于一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人來說，日復(fù)一日相似的工作顯得無趣疲憊。不安現(xiàn)狀的他，回到了西安。這一次，他不再是“身著格子衫的程序員”，而是身著西裝的證券客戶經(jīng)理——他于2014年正式進(jìn)入國盛證券。職業(yè)身份的轉(zhuǎn)換意味著需要克服很多難關(guān)，但是他堅(jiān)持了下來——在2014年到2017年期間，熬過無數(shù)個(gè)通宵的他，取得了不菲的成績。截至2017年，他實(shí)現(xiàn)了累計(jì)2.3億的客戶資產(chǎn)量，在幫助客戶獲得高額回報(bào)的同時(shí)，他自身能力也得到了認(rèn)可，晉升為營銷部總監(jiān)。

2018年，突如其來的內(nèi)外環(huán)境變化，資本市場備受沖擊，那一年股市暴跌，讓他陷入迷茫，那時(shí)的他經(jīng)常徹夜思考，未來的方向在哪里，這樣波瀾起伏的市場真正是客戶想要的？是他真正想要的么？

直到2019年偶然的契機(jī)之下人口老齡化的話題進(jìn)入到他的視野中。以往的他直接會(huì)選擇無視，但是看著家中長者一點(diǎn)點(diǎn)老去，他意識(shí)到，人口老齡化社會(huì)態(tài)勢下，如何在長壽時(shí)代更好地享受老年生活成為了一個(gè)無法回避的問題。

他也認(rèn)識(shí)到，與他同樣有著需求的群體將會(huì)數(shù)以億計(jì)——也是在這種情況下，他開始不斷查閱養(yǎng)老領(lǐng)域的資訊、加深著對行業(yè)的認(rèn)知。那時(shí)的他認(rèn)為，保險(xiǎn)不失為一種合理、有效的解決方式。但是險(xiǎn)業(yè)眾多，為了找到真正符合自己目標(biāo)的公司，他幾乎把能夠參加的相關(guān)公司的早會(huì)培訓(xùn)聽了個(gè)遍。最終，他的目光投向了泰康、投向了泰康的HWP健康財(cái)富規(guī)劃師。

從2021年9月加入成為西安地區(qū)首位HWP合伙人，隨著對這份職業(yè)的理解不斷加深，“HWP對我來說不再只是一份職業(yè)，于我而言，更多地代表著一份事業(yè)?！备咝烊R如此說道。

“戰(zhàn)略定位領(lǐng)先同業(yè)8年，

HWP用數(shù)據(jù)說話”

以往，保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售時(shí)常被人詬病的一點(diǎn)是通過“販賣恐慌與焦慮”讓人一時(shí)上頭迅速簽單。很多保險(xiǎn)代理人在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，采用的方式都是依靠打感情牌——在成為保險(xiǎn)代理人后，開始向父母、親朋好友兜售保險(xiǎn)產(chǎn)品……往往并不考慮身邊人是否需要保險(xiǎn)產(chǎn)品以及需要何種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

對高徐萊來說，HWP的存在從某種程度上便是為了改變這種現(xiàn)象。

一方面，以往險(xiǎn)司依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”，造成保險(xiǎn)代理人“大進(jìn)大出”，并沒有意識(shí)到需要提高保險(xiǎn)代理人本身的專業(yè)服務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)，以及需要更多地投入精力到潛在客戶的挖掘上。

為了營造高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，泰康不遺余力地為HWP們提供了大量培訓(xùn)。實(shí)際上，對HWP的職業(yè)定位，是期望其充當(dāng)起保險(xiǎn)顧問+全科醫(yī)生+財(cái)富專家的角色，因此，培訓(xùn)內(nèi)容也是多樣化的——包括通過GPA全科醫(yī)生學(xué)院2年的定制化培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)HWP醫(yī)學(xué)思維、醫(yī)學(xué)知識(shí)的提升，成為具備行業(yè)視野并能為客戶提供服務(wù)的“全科醫(yī)生”；通過ETA精英財(cái)富學(xué)院，通過四商一質(zhì)（資商、法商、稅商、企商、雅質(zhì)）的課程，進(jìn)一步提升HWP的金融底蘊(yùn)。甚至，泰康還為HWP們提供了海外培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升HWP們的視野以及拓展人脈。而通過這種專業(yè)化的培訓(xùn)，HWP將為高客們提供更為專業(yè)化的服務(wù)。

另一方面，與往常保險(xiǎn)代理人販賣焦慮不同，HWP更多地是想要真正幫助客戶解決在長壽時(shí)代面臨的健康和財(cái)富等諸多問題。問題的答案顯然并非是單純售賣某款保險(xiǎn)產(chǎn)品就可以的。按照高徐萊的話來說，是“用專業(yè)的財(cái)富工具，檢視客戶一輩子的財(cái)務(wù)現(xiàn)金流情況，用excel表、透視表，再通過至少5版以上的產(chǎn)品組合，找到一個(gè)對客戶利益最大的方案。最后通過PPT的形式，方便客戶理解，用專業(yè)贏得客戶信賴”。

能夠?yàn)榭蛻籼峁┙】地?cái)富規(guī)劃，實(shí)際上也得益于泰康本身在“健康+財(cái)富”方面的生態(tài)優(yōu)勢。針對健康問題，泰康的各類醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品以及包括自身連鎖康復(fù)醫(yī)院、口腔集團(tuán)、國際醫(yī)療中心以及國內(nèi)外醫(yī)療合作網(wǎng)絡(luò)，可以利用商業(yè)保險(xiǎn)+醫(yī)療服務(wù)的方式為患者實(shí)現(xiàn)更好地健康管理，提供健康解決方案；而泰康本身的人壽保險(xiǎn)等金融工具，則可以更好地為客戶提供財(cái)富管理的能力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值甚至是增值。

“泰康對于HWP這個(gè)職業(yè)的戰(zhàn)略定位及思考，至少領(lǐng)先同業(yè)8年?！备咝烊R自豪地表示。而作為西安第一位HWP合伙人，他目前帶領(lǐng)著一支13人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售幸福有約15件，規(guī)模保費(fèi)近2600萬。

高徐萊（左三）及其團(tuán)隊(duì)成員，在西安HWP年度盛典上

百歲人生開啟，

健康財(cái)富規(guī)劃勢在必行

在《百歲人生：長壽時(shí)代的工作和生活》中，兩位作者曾提到，“在查爾斯·狄更斯的時(shí)代，創(chuàng)新的重點(diǎn)是降低兒童死亡率；在伊恩·弗萊明生活的時(shí)代，創(chuàng)新的重點(diǎn)是解決中年人的疾病問題；現(xiàn)在，創(chuàng)新的重點(diǎn)則是在與老年疾病的對抗中”。而它意在表明，“當(dāng)科學(xué)、知識(shí)和大量資金都用于克服某個(gè)挑戰(zhàn)時(shí)，我們會(huì)大有所成?！彼罱K帶來的結(jié)果是人類健康壽命的延長，作者勸告人們，“不要簡單地把健康生活100年當(dāng)成目標(biāo)，而應(yīng)該將百歲人生當(dāng)成你的預(yù)期壽命下限?！?/p>

在這樣的預(yù)期壽命中，如何更高效地創(chuàng)造財(cái)富和使用財(cái)富、保持自身健康，是人們基礎(chǔ)的需求。在“百歲人生”成為現(xiàn)實(shí)的情況下，“如果沒有堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)支撐，你也無法將時(shí)間投入那些財(cái)務(wù)之外的關(guān)鍵事務(wù)”。無論是對于財(cái)富還是健康的需求都將進(jìn)一步帶來對HWP這一職業(yè)的需要。

書中提到，“家庭、友誼、心理健康和幸福感都是組成百歲人生的關(guān)鍵部分”。

“而HWP這一職位的存在，無疑促成著長者在獲得財(cái)富和健康的同時(shí)，更好地體驗(yàn)這‘百歲人生’?！备咝烊R補(bǔ)充道。

*封面圖片來源：123rf

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