在大健康領域，是否存在發(fā)展前景向好的職業(yè)？動脈網(wǎng)在關注行業(yè)發(fā)展變遷的同時，也注意到了一門新興職業(yè)的誕生——HWP健康財富規(guī)劃師。這是一份年薪可達百萬甚至更高的職業(yè)。這份令人艷羨的職業(yè)發(fā)展到底有何潛力？我們采訪了多位泰康HWP，試圖從中獲得一些答案。本文是該系列采訪的第3篇。

“你選擇的并非一份職業(yè)，而是一份值得終身奮斗的事業(yè)?！眲⒙杀@樣總結(jié)選擇成為HWP健康財富規(guī)劃師的原因。

(資料圖片)

2015年，就讀于美國多米尼肯大學社會工作專業(yè)的劉律兵，感受到美國醫(yī)改的蓬勃生命力，在校期間便進入一家推廣政府醫(yī)改政策的NGO組織實習，參與保險咨詢類工作。

這段實習經(jīng)歷讓劉律兵系統(tǒng)地了解到美國的保險和醫(yī)療行業(yè)狀況：“一方面，美國的保險業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展積累，商保市場極為發(fā)達，同時美國人對于保險的認同極高，美國家庭已經(jīng)養(yǎng)成了定期保險規(guī)劃的習慣。另一方面，在美國如果沒有商業(yè)保險，在醫(yī)療體系里面是寸步難行的，費用將會非常高。”

再到后來，劉律兵又相繼從業(yè)于美國美亞健康協(xié)會、美國EON貸款集團，保險加健康加金融的復合經(jīng)歷，也為劉律兵后續(xù)成為HWP健康財富規(guī)劃師埋下了伏筆。

拋開醫(yī)療需求的養(yǎng)老

是一個偽命題

2019年，國內(nèi)保險和養(yǎng)老市場進一步打開，劉律兵選擇了回國發(fā)展?；谠诿绹鴥赡甑谋ｋU從業(yè)經(jīng)歷，以及長期對保險和醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的觀察，劉律兵非常看好養(yǎng)老市場，他認為無論是美國還是中國，在全球人口老齡化的大趨勢下，養(yǎng)老行業(yè)的市場空間是非常廣闊的，但同時也具有一定的門檻。

“養(yǎng)老行業(yè)的前期投入非常大，回報周期較長?，F(xiàn)在想做養(yǎng)老的企業(yè)非常多，但絕對大多數(shù)企業(yè)很難匹配相應的醫(yī)療資源，而拋開醫(yī)療的養(yǎng)老那絕對是一個偽命題?！?/p>

基于這樣的想法，劉律兵開始系統(tǒng)地研究國內(nèi)的醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。機緣巧合之下，劉律兵被泰康人壽板塊的健康財富規(guī)劃師吸引，選擇成為一名HWP健康財富規(guī)劃師。

在長壽時代的背景下，中高凈值人群對于財富、健康和醫(yī)療的規(guī)劃需求其實是非常強的，但能夠提供精準匹配服務的職業(yè)和人員其實很少。

也正因此，區(qū)別于傳統(tǒng)保險代理人以保單銷售作為最終目的，HWP健康財富規(guī)劃師源于保險更超越保險。HWP集保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三大角色定位為一體，可以為中國中高凈值家庭提供養(yǎng)老、健康、財富一站式管理和服務，可謂是長壽時代的創(chuàng)新方案。

賠付完成，服務才剛剛開始

“我們認為賠付完成，服務才剛剛開始?！?談及與傳統(tǒng)保險的差異時，劉律兵這樣說道。

劉律兵介紹，跟以往的保險銷售相比，HWP最大的區(qū)別在于泰康的平臺賦能。事實上，保單并不能解決所有的問題，往往只能解決財務上的損失。比如，客戶如果生病了，在一般的保險公司只能獲得保險金賠付，賠付完即合同結(jié)束，與保險公司的服務關系終止。

然而對于客戶來說，生病后的保單賠付只是其中一個方面，更為重要的是解決疾病治療的問題，這不僅需要有資源能夠?qū)?，也要做好后面的健康服務。而這背后依托的其實是泰康強大的醫(yī)療資源和實體服務資源。

“在武漢我們有泰康同濟醫(yī)院，楚園養(yǎng)老社區(qū)，仙鶴湖濕地園等實體產(chǎn)業(yè)能夠幫助客戶解決實際的問題?！眲⒙杀f。

事實上，結(jié)合中高凈值人群對于財富、健康和醫(yī)療的規(guī)劃需求，在醫(yī)療資源方面，泰康能夠為客戶提供從三甲醫(yī)院到?？漆t(yī)院，再到社區(qū)門診等優(yōu)質(zhì)的分級診療資源。同時，HWP通過為客戶搭配保險產(chǎn)品，能幫助客戶解決醫(yī)療資金的問題。此外，泰康的就醫(yī)綠通、健保通、尊享醫(yī)療、海外醫(yī)療等保險產(chǎn)品，也可以為客戶鎖定國內(nèi)外最頂尖的醫(yī)療資源。

經(jīng)過前面四年的積累，泰康的培訓和劉律兵個人的業(yè)務拓展都進入了開花結(jié)果的階段。反映到數(shù)據(jù)上，便是業(yè)績的成倍增長。2020-2022年劉律兵個人標保連續(xù)達成百萬。

“無論是社會老齡化的影響，還是國家的政策推動，都帶來整個社會對養(yǎng)老的關注越來越多，帶給我們業(yè)務層面的反饋也越來越強烈。同時，無論是養(yǎng)老社區(qū)的品牌，還是泰康的影響力都在越來越強，我們也是隨著平臺的發(fā)展站在了風口之上。”劉律兵說。

平臺之上，萬物生長

在劉律兵看來，HWP健康財富規(guī)劃師其實不是靠口才賺錢，而是靠認知賺錢。從這個方面來說，泰康提供了一個再清晰不過的成長路徑，在這個過程中，你需要持續(xù)學習，升級打怪。

“泰康提供的培訓體系，不僅包含面向新人班的銷售技能培訓，也包括高屋建瓴的清北培訓班。從GPA、ETA、示范班、limra社區(qū)體驗式培訓到清北有約等HWP系統(tǒng)的所有培訓，我都參加過，它們都在不斷更新我的認知?！?/p>

平臺之上，萬物生長。集全球范圍內(nèi)配置的產(chǎn)、學、研各界著名保險、金融機構(gòu)專家為一體的高端培訓師資力量打造HWP體系，綜合、養(yǎng)老、保險、醫(yī)療健康、財富管理、終極關懷等近二十門課程，將幫助學員從傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品的銷售者，向高凈值客戶健康與財富管理的規(guī)劃者轉(zhuǎn)變。

從業(yè)四年來，在客戶不斷的反饋當中，劉律兵越發(fā)感覺到HWP需要肩負很強的社會責任感。無論醫(yī)療、養(yǎng)老還是保險理財，都是客戶非常關心卻難以解決的問題。HWP利用專業(yè)知識幫助客戶解決相應的問題，提升他們的幸福感，這也是劉律兵成就感的來源。

如今，劉律兵也為自己規(guī)劃了一條清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。他表示：“健康財富規(guī)劃師的工作給予我很大的自由度和幸福感，泰康的平臺給予我更大的可能性。關于未來，一方面我希望擦亮自己的個人品牌，成為首席健康財富規(guī)劃師，完成更好的業(yè)績表現(xiàn)。另一方面，目前組成了十幾人的海歸高學歷團隊，希望給客戶帶來更多的價值?！?/p>

透過劉律兵的成功，我們看到的其實是新中產(chǎn)崛起之下中國保險業(yè)無限的想象和發(fā)展空間。事實上，HWP健康財富規(guī)劃師不僅是代理人身份的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，也是為中國壽險渠道變革提供重要啟示。

面對長壽時代伴生的養(yǎng)老風險、健康風險、財富風險，HWP健康財富規(guī)劃師跨養(yǎng)老、健康和財富管理三大領域，通過“保險支付+實體服務”，專業(yè)服務于中高凈值人群的全生命周期、全財富周期，提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理的服務，將漸漸成長為長壽時代一股不可忽視的創(chuàng)新力量。

*封面圖片來源：123rf

聲明：動脈網(wǎng)所刊載內(nèi)容之知識產(chǎn)權(quán)為動脈網(wǎng)及相關權(quán)利人專屬所有或持有。未經(jīng)許可，禁止進行轉(zhuǎn)載、摘編、復制及建立鏡像等任何使用。

關鍵詞：