今天給大家分享的案例是：一般的充卡活動都是充1萬送2000，但是一位中年老板，他竟反其道而行充2000送1萬，讓自家店面生意火爆，不僅不虧，反而賺得更多。

【資料圖】

停下來五秒來思考一個問題，你相信利潤大于營業(yè)額嗎？利潤=營業(yè)額-成本，要使公式實現(xiàn)利潤大于營業(yè)額，那么只有成本為負(fù)數(shù)，負(fù)負(fù)得正。

那么負(fù)成本能做到嗎？至少大多數(shù)人做不到，看起來就不是人干的事！但案例中的中年老板，他就做到了利潤大于營業(yè)額，他干的是人事，也沒能做到負(fù)成本。接下來就看他如何步步為營，實現(xiàn)利潤大于營業(yè)額。

這位中年老板，是福建人，姓黃，生意是汽車修理美容養(yǎng)護。從大山里出來的他，憑借此生意成家立業(yè)，也是從洗車工、修車學(xué)徒走過來。以前車沒現(xiàn)在多，那時候生意卻很好。

現(xiàn)在車多了，同行也多了，生意也就一般，養(yǎng)家糊口沒問題，但沒太多剩余，他就想讓生意火爆，要賺更多錢。我?guī)退O(shè)計了一套充卡模式，讓他的店生意火爆，至于賺了多少錢，他不讓我透露。接觸很多老板賺到錢后，都不愿意說自己賺到錢。你可以把這個案例看成一般的店，整個模式是各行業(yè)通用，有太多的例子了，舉不勝舉！

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先了解一些真相。

第1點，不要說充卡無用。

充卡是一個非常好的鎖客方式，到目前為止，還沒有一個方式能如此簡單的鎖定大批客戶后續(xù)消費。

第2點，與其更好不如不同

你所處的競爭環(huán)境你非常熟悉，大家都做的事并不好，一樣的行為導(dǎo)致一樣的結(jié)果，所以結(jié)果是大家生意都不好做，誰出一個新活動奏效了大家都去模仿，從長遠(yuǎn)來看，這群人遲早被強者收割！這是分久必合的趨勢。

同行充卡模式，其他行業(yè)也是，經(jīng)常能看到，充1萬送2000。我們不用這種方式，采用充值2000元送1萬元。可能有老粉絲看到這里，干嘛不用更厲害的充卡版本，這個疑問很好解答，你只需比你的競爭對手強一些就行，更強的招數(shù)作為后手。

你是讓活動奏效，而不是成為競爭對手的教科書。我會從活動方案實施、解決客戶信任問題、如何盈利三個步驟來解析。

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【1】第一步：方案實施

黃老板的活動，很多老客戶都說是很感興趣，那就大范圍推廣起來。充值2000元送10000元的活動方案分為兩部分：

（1）第一，送2000元的店內(nèi)儲值卡，店內(nèi)所有項目都可以使用，對于用戶來說，這是不是已經(jīng)不虧了？因為2000元的充值已經(jīng)得到了2000元的實際消費額度。

（2）第二，8000元的怎么送？

送8000元產(chǎn)品和服務(wù)，由顧客自由搭配選擇，同時也提供一些建議套餐。這8000元的產(chǎn)品是怎么組成的呢？

有兒童手表，紅木家具，白酒，人參凈水器，眼鏡，茶葉等等，隨便你選，喜歡什么就選什么，沒有任何的要求，只要選購8000元的產(chǎn)品就OK。這是和大多數(shù)商家送贈品的方式完全不同，贈品選擇多樣化，對于懶得選的顧客也有套餐可用。

多種贈品選擇，幾乎第一期活動的顧客都是自己選，這也能吸引更多的顧客，因為有些顧客可能對固定兩三款產(chǎn)品需求大，有些顧客就是沖著心儀的贈品而來。

這不僅是與其更好不如不同的應(yīng)用，也是人性的應(yīng)用，都是在不斷給顧客優(yōu)惠的利他思維?？赡芸吹竭@里，你會有一個疑問，這是如何賺錢呢？

站在黃老板的店來說，8000元產(chǎn)品的成本也不低，前面還說不虧反賺，這不虧就不錯。還記得利潤大于營業(yè)額嗎？這些看似虧錢的8000元贈品，你想到了點什么嗎？

首先，你如果對，跨行業(yè)有一定了解，那么你知道這都是一些利潤非常高的產(chǎn)品，成本也低到你難以想象的地步，但是這類產(chǎn)品一般難以銷售，幾乎都是低頻產(chǎn)品。

但這類產(chǎn)品的市場是存在的，而且經(jīng)濟水平越高，它們的總銷量也會增加。比如凈水機，這是提升生活質(zhì)量的家用電器，標(biāo)價幾千塊很常見，成本卻不超過一百，如果你有渠道，甚至免費讓你去送，送出一臺還給你補貼；比如茶葉，眼鏡等，這些東西價格非常高，但成本低。

那么現(xiàn)在遇到一個問題，因為消費者也不傻，這些東西由于市場浮動價格非常亂，如何來解決客戶得信任問題？

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