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新快報(bào)訊 記者林廣豪報(bào)道 近年來，壽險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型深化，銀保渠道備受重視。去年上市險(xiǎn)企的銀保渠道保費(fèi)收入普遍提升，但新單保費(fèi)的增速有所差異。在代銷基金增長(zhǎng)乏力的情況下，多家銀行代銷保險(xiǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。有分析指出，銀保渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，將導(dǎo)致手續(xù)費(fèi)率提升。

具體來看，太保壽險(xiǎn)銀保渠道保費(fèi)收入304.78億元，同比增長(zhǎng)308.7%，增速位居第一；中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)的銀保渠道保費(fèi)收入分別達(dá)634.15億元和290.63億元，分別同比增長(zhǎng)28.6%和17.6%；新華保險(xiǎn)和人保壽險(xiǎn)則分別同比增長(zhǎng)7.8%和3.1%。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上市險(xiǎn)企銀保渠道新單保費(fèi)占比普遍提升，中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)分別提升5.3個(gè)、1.7個(gè)、28.4個(gè)和10.6個(gè)百分點(diǎn)。開源證券分析師認(rèn)為，銀保渠道新單保費(fèi)的增速差異是各險(xiǎn)企新單保費(fèi)表現(xiàn)分化的主要原因。其中，太保壽險(xiǎn)以332.0%的增速居前，中國(guó)人壽以64.6%次之，再者是平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)的18.3%和新華保險(xiǎn)的11.2%。

發(fā)力銀保渠道，險(xiǎn)企除了搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，還注重打造優(yōu)質(zhì)的人才隊(duì)伍。截至去年年末，中國(guó)人壽銀保渠道客戶經(jīng)理達(dá)2.1萬人，人均產(chǎn)能同比提升9.1%。平安壽險(xiǎn)重點(diǎn)協(xié)助平安銀行打造銀保新優(yōu)才隊(duì)伍，目前該隊(duì)伍已招募超1600人，超九成擁有本科學(xué)歷。

銀保渠道的發(fā)展中，銀行與險(xiǎn)企“雙向奔赴”。作為代銷保險(xiǎn)大戶，工商銀行2022年代理銷售個(gè)人保險(xiǎn)1144億元，同比增長(zhǎng)5.73%，代銷基金下降42.9%；農(nóng)業(yè)銀行去年實(shí)現(xiàn)代理期繳保費(fèi)330億元，同比增長(zhǎng)15.1%；建設(shè)銀行未公布代銷保險(xiǎn)的規(guī)模，其在年報(bào)稱，代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入192.31億元，同比下降0.27%，其中，代銷基金受資本市場(chǎng)波動(dòng)影響同比下降，但代理保險(xiǎn)收入支撐作用明顯。

股份行代銷保險(xiǎn)的規(guī)模增長(zhǎng)更為顯著。去年，依托中國(guó)平安的平安銀行實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)收入19.84億元，同比增長(zhǎng)30.9%，代銷基金收入同比下降 33.8%；中信銀行持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，代銷長(zhǎng)期保障型保險(xiǎn)規(guī)模同比增長(zhǎng)55.25%。招商銀行代理保險(xiǎn)收入124.26億元，同比增長(zhǎng)51.26%。招行表示，主要原因是客戶保障需求上升，公司期繳保險(xiǎn)銷量及費(fèi)率均同比提升。

財(cái)通證券分析師指出，銀保合作“1+3”制度下，銀保業(yè)務(wù)的高速發(fā)展必然導(dǎo)致保險(xiǎn)公司對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，導(dǎo)致銀行合作費(fèi)率提升。某中型險(xiǎn)企人士告訴新快報(bào)記者，隨著大型險(xiǎn)企加碼銀保渠道，銀行網(wǎng)點(diǎn)的合作選擇增多，將更加注重險(xiǎn)企的合作費(fèi)率、服務(wù)質(zhì)量等。

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