本報（chinatimes.net.cn）記者吳敏 見習記者 李明會 北京報道

近日，中信證券在年報中披露，2022年，保險代理銷售業(yè)務正式上線，公司成為業(yè)內首家且唯一獲批保險兼業(yè)代理業(yè)務“法人持證、網點登記”的創(chuàng)新試點公司。

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值得注意的是，根據披露，中信證券早在2013年就獲準開展保險兼業(yè)代理業(yè)務，但為何直到2022年公司才正式入場“賣保險”？

首都經貿大學農村保險研究所副所長李文中對《華夏時報》記者表示，此時券商入局“賣保險”，一方面是受當下不太景氣的證券市場環(huán)境影響，另一方面也可以看出，保險逐漸成為綜合金融服務的重要組成部分。

當下，險企紛紛發(fā)力銀保渠道，券商會不會成為下一個新的渠道選擇？

對此，看懂APP聯(lián)合創(chuàng)始人付學軍對《華夏時報》記者表示，券商進入保險業(yè)也需要面對一些挑戰(zhàn)，賣保險是券商探索多元化經營的嘗試，未來發(fā)展仍有待觀察。

時隔9年，“券商一哥”正式上線保險兼業(yè)代理業(yè)務

根據中信證券2022年報披露，2013年，該公司獲準開展保險兼業(yè)代理業(yè)務，但直到2022年，這一業(yè)務才正式上線。

此時中信證券入局保險兼業(yè)代理業(yè)務釋放出哪些信號？

李文中分析指出，一方面，當前證券市場不太景氣，證券公司需要增加營收渠道，拓寬業(yè)務范圍。另一方面，金融市場環(huán)境與10年、20年前有了更大的變化，金融機構為消費者提供一攬子綜合金融服務越來越重要，保險產品也逐漸成為重要組成部分。

記者注意到，在2022年報中，中信證券已將保險代銷業(yè)務納入其財富管理版圖。

在剛剛過去的2022年，券商的基本盤——證券經紀業(yè)務遭遇巨大沖擊。中信證券雖然憑借160多億元的經紀業(yè)務收入穩(wěn)坐榜首，但仍同比下降9.85%。

而財富管理業(yè)務被認為是中長期優(yōu)質賽道，也是各家券商近些年著力轉型的方向。但去年各類凈值化產品收益波動，券商的金融產品代銷業(yè)務受到影響，財富管理轉型面臨考驗。中信證券金融產品代銷業(yè)務也遭遇滑鐵盧，相關手續(xù)費及傭金凈收入同比減少超過30%。

在今年3月底召開的2022年度業(yè)績說明會上，中信證券總經理楊明輝對此進行了回應。

他坦言，“去年受市場行情影響，不少理財產品收益不如預期，甚至出現(xiàn)虧損，這實際上給我們一次重新檢討和打造能力的機會。”

他表示，未來，中信證券財富管理業(yè)務會強化產品入口的標準，提升產品團隊為客戶選擇產品的能力。在財富管理的轉型中，會以客戶為中心，首先考慮客戶持有金融產品的久期。其次，也會考慮財富管理客戶財產的保值增值率，不光是財富管理客戶的數量，更重要的是客戶的金融資產總值。

此時，重新發(fā)力保險代銷或為中信證券財富管理轉型的關鍵之舉。付學軍更是直言，從中信證券的行動來看，證券公司賣保險已經成為趨勢。

根據2022年報的披露，保險兼業(yè)代理業(yè)務上線后，中信證券成為業(yè)內首家且唯一獲批保險兼業(yè)代理業(yè)務“法人持證、網點登記”創(chuàng)新試點公司。

記者注意到，目前，在中信證券官網公示的代銷金融產品信息列表中，中信證券一共上線了22款保險產品，產品范圍覆蓋定期壽險、終身壽險、重疾險、萬能險和意外險等。這些產品風險等級都較低，且都來自其控股股東中國中信集團下屬的保險公司中信保誠人壽。

券商賣保險早已有之

其實，券商入局保險并非新鮮事。

“早在20年前就有券商入局保險銷售，”李文中表示，“2012年中國證監(jiān)會發(fā)布的《證券公司代銷金融產品暫行規(guī)定》中明確了證券公司兼業(yè)代理保險業(yè)務的法律地位，之后中國保監(jiān)會也批準了一些證券公司營業(yè)部的保險兼業(yè)代理資格。但是，由于保險代理業(yè)務規(guī)模一直非常有限，很多證券公司營業(yè)部又都逐漸放棄保險代理資格?！?/p>

《華夏時報》記者也注意到，在保險業(yè)歷史悠久的香港，富途、華泰國際、盈立等多家券商的在港機構已有保險業(yè)務，其相關業(yè)務傭金相比證券銷售更豐厚。

那么，券商“賣保險”會對保險業(yè)產生哪些影響？

“券商入局賣保險，意味著保險公司又多了一個銷售渠道可以選擇；對于其他保險中介來說意味著又多了一種類型的競爭對手?！崩钗闹醒a充道，這有利于增加保險市場活力，保險公司需要適應券商渠道客戶的特點開發(fā)更具有針對性的保險產品；其他保險中介需要進一步提升自己的服務水平以迎接市場競爭與挑戰(zhàn)。最終，這有利增進消費者福利，使消費者獲得更好的金融保險服務。

付學軍也表示，“這一舉措可能會對保險業(yè)帶來一些變化，如增加競爭、改變銷售模式等。同時，這也意味著證券公司將擁有更多的銷售渠道和客戶資源，可以更好地服務客戶，提高盈利能力?！?/p>

他接著補充道，“證券公司進入保險業(yè)也需要面對一些挑戰(zhàn)，如如何保證銷售質量、如何與保險公司合作等?？偟膩碚f，證券公司賣保險是一種多元化經營的嘗試，未來還需要觀察其發(fā)展情況?！?/p>

責任編輯：孟俊蓮 主編：張志偉

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