生怕別人賺錢的人，就是典型的窮人思維

文/金立成

（注：本文2500字左右，閱讀大概需要5分鐘，這是“立成說投資”第518篇原創(chuàng)文章）

(資料圖片僅供參考)

相信有一些細(xì)心的讀者會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：現(xiàn)實生活中的窮人們其實都是非?！熬鳌钡?，他們一點都不笨，精打細(xì)算，生怕別人賺到他的錢，總喜歡為一點小買賣就討價還價半天，而且還非常喜歡占點小便宜。

從理論上講，這樣精打細(xì)算的人似乎更容易發(fā)財，不太可能永遠都是窮人。但現(xiàn)實卻很殘酷，有如此行事風(fēng)格的人往往都是窮人，若不改變思維習(xí)慣，他們大概率一輩子都是窮人。套用投資大師巴菲特的邏輯就是：一旦某人有了省錢的腦子，他就不會有精力培養(yǎng)一個賺錢的腦袋，因此，他會窮得很穩(wěn)定！

在小錢消費上精明，卻在大錢決策上犯糊涂，這是大多數(shù)窮人的真實寫照。窮人做事往往講究親力親為，什么都要自己干，碰到自己不懂的東西非要自己去摸索，因為這樣看似能節(jié)省金錢成本，但是他們很少像富人那樣去思考如何購買他人的時間或經(jīng)驗為自己所用，從而節(jié)省自己的寶貴時間去創(chuàng)造更多的價值。

窮人為什么會窮呢？有一個非常大的原因就在于他們?nèi)狈r值交換的思維，害怕別人賺他的錢，總希望以最低的成本買到最好的產(chǎn)品，如果能免費白嫖到這些產(chǎn)品就更好了。總體來說，窮人大都匱乏付費意識，什么都想免費獲得，愛貪小便宜，于是越活越困難，越活越廉價。

因此，窮人的錢是很難賺的，但是很好騙，因為窮人腦袋里的天真想法往往只有騙子才能滿足，他們?nèi)狈r值判斷力，所以社會上有些聰明的騙子就發(fā)明了不少欺騙窮人的“套路”，讓窮人們心甘情愿上鉤。窮人們省吃儉用一輩子攢下的三瓜兩棗，往往就在瞬間被騙子們搜刮得一干二凈。

現(xiàn)代社會是一個商業(yè)文明社會，分工非常細(xì)致，每個人都在盡可能地發(fā)揮自己的長處去賺錢，然后與他人生產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)進行交換，從而滿足自己生活的需要。

富人早就懂得這樣的道理，他們擁有非常強的付費意識，知道免費的東西永遠都是最貴的（這通常是欺騙窮人的套路），而且從來不相信“天上會掉個大餡餅來砸中自己的腦袋”這樣的好事出現(xiàn)。絕大多數(shù)富人們的財富基本上都是通過價值交換獲得的，他們深諳在交換中獲取雙贏的價值感。

富人擁有窮人并不擁有的高價值判斷力，因此富人的錢好賺但不好騙，他們在花小錢上可能經(jīng)常犯“糊涂”，但在花大錢做重大買賣或投資決策時，卻顯得異常精明。這是富人與窮人在消費金錢時體現(xiàn)出的最大不同。

富人往往敢于讓別人賺錢，從生意中賺取合理的利潤，畢竟這樣的生意才能持久，對彼此都有好處，而窮人卻總希望提供交易的另一方是傻子，能免費為他服務(wù)最好，這樣可以讓自己的利益最大化。這樣一來，就沒有多少富人愿意靠近窮人了，敢于靠近他們的往往都是騙子。

現(xiàn)在經(jīng)常聽到有不少“聰明人”這樣說：那些教你賺錢的人，往往都是想賺你的錢的人！這句話有什么毛病沒有？自然沒有毛病。窮人們總是在關(guān)注別人賺錢與否，卻很少關(guān)注能從別人那里獲得什么樣的好處或得到什么樣的價值，因為他們生怕自己吃虧上當(dāng)，缺乏判斷力。

不少人總是被那些看似聰明的窮人教壞了！別人教你東西當(dāng)然是有目的的，賺錢肯定是其中的目的之一，難道別人要免費教你才行嗎？別把關(guān)注的重點放在別人是否賺錢上，而是要把焦點放在自己能從中獲得什么。如果能從別人教的方法中，自己能賺到錢，那不是兩全其美嗎？

在商業(yè)文明社會，人人是消費者，與此同時也都是生產(chǎn)者。按照窮人們的思考邏輯，老師教學(xué)生一項謀生的本領(lǐng)和技能，都要免費教才行。如此下來，所有的學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、教育工作者都應(yīng)該免費奉獻，他們的家人都應(yīng)該去喝西北風(fēng)，才能滿足窮人們的道德感與傻瓜邏輯。沒有人天生就會謀生的技能，不主動付費學(xué)本領(lǐng)，站在老師的肩膀上思考，怎么可能會有“青出于藍”呢？

大學(xué)里的商學(xué)院就是一種變相教人經(jīng)商和賺錢的機構(gòu)，那些過分聰明的窮人們見過商學(xué)院免費教過窮人了嗎？反而是不少富人愿意花巨額學(xué)費去主動報名學(xué)習(xí)，一方面可以提升認(rèn)知，另一方面可以結(jié)交朋友，獲取更多有價值的資訊和人脈。以窮人的腦袋來思考，這些富人花錢學(xué)習(xí)都是腦子進水了。

所有的公司在IPO之前，都會免費發(fā)布招股說明書，招股說明書就是教投資者看明白公司如何賺錢的，也是在教投資者如何賺錢的（變相在解釋買本公司的股票可以賺錢）。上市公司通過這樣方式來教化投資者，來吸引投資者去高溢價購買上市公司的股票。這種看似對大眾免費發(fā)行招股說明書的行為，其實是那些買了股票的投資者在買單，天下有免費的午餐嗎？

社會上幾乎都有的招商廣告都是在教別人如何去賺錢，即使是茅臺這樣牛氣十足的企業(yè)都要招募經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商闡述做茅臺生意背后的賺錢邏輯，如此就可以吸引大把的經(jīng)銷商前來，共同分享市場的大蛋糕，但是有資格能成為茅臺經(jīng)銷商的人就不多了，好生意、優(yōu)質(zhì)的賺錢機會，其投資門檻往往都是比較高的。

可憐的窮人們，千萬不要被自己的小聰明洗腦了，窮人們以為自己不消費、不付費學(xué)習(xí)賺錢技能、生怕他人從他身上賺到錢了，就可以高枕無憂了。窮人們從來不想一想，如果自己不能為別人創(chuàng)造價值，別人為什么要教你呢？為什么要告訴你有價值的資訊呢？人是社會性動物，必須要通過為別人創(chuàng)造價值來賺錢，而不是通過白嫖和道德綁架來滿足自己的私欲。

市場上的公平交易，對交易雙方都是有利的，這是經(jīng)濟學(xué)里最基礎(chǔ)的常識。那些覺得自己很聰明的窮人，其實非常可悲，他們實際上都非常想賺別人的錢，但是就是不知道如何去賺錢，也不敢交學(xué)費去學(xué)習(xí)，沒有辨別能力，也沒有抗風(fēng)險能力，害怕自己被騙，這是典型的窮人思維和弱者思維。

真正厲害的高手都是到處找牛人，然后主動付費學(xué)習(xí)，把牛人手里有價值的經(jīng)驗?zāi)眠^來使用，降低自己獨自摸索的成本，從而實現(xiàn)彎道超車，而那些可憐的小白們還在一天到晚糾結(jié)牛人們是不是賺了他們的錢。

窮人給富人打工，富人自然也在賺窮人的錢，如果窮人自身無法提供價值，恐怕連被富人“剝削”的機會都沒有，只能淪為長期失業(yè)人口了。

總而言之，那些生怕別人賺錢的人，應(yīng)該努力提高自己的判斷力，盡早培養(yǎng)自己的價值交換思維，這樣才能在商業(yè)社會里過得輕松自如，否則，大概率一輩子都很難改變窮人的命運。絕大多數(shù)窮人的固有認(rèn)知與觀念是很難改變的，他們往往會用自己的錯誤認(rèn)知來捍衛(wèi)自己的正確，因此，他們必然會窮得很穩(wěn)定。

千萬不要輕易去同情窮人，他們往往也不值得同情，可憐之人自有可恨之處！

作者簡介：

金立成，是一位奮斗在一線的創(chuàng)業(yè)者，更是一名活躍在二級市場的投資者，還是一個躬身紅塵的修行者（道家），金巴巴財策創(chuàng)始人，財經(jīng)專欄作家，擁有17年專業(yè)投資經(jīng)驗，著有雪球叢書《聰明投資課——一個獨立投資人的心路歷程》，專注于投資教育和家庭、家族財富頂層設(shè)計與咨詢。

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