首先我要問大家一個問題。

為什么別人要給你錢呢？大部分人會說我也不知道呀。

但是其實你知道。

(資料圖)

你反過來想想你為什么每天要花錢？

有些人可能會說，自己的花銷不過是每天的三餐還有租房，根本不會買其他用不到的東西。

那我會反問你，在點外賣的時候你為什么要選擇A套餐而不是B套餐，在租房的時候，為什么選擇A房型而不是B房型，其實并不一定是因為價格最便宜，而是因為這樣產(chǎn)品對現(xiàn)在的你而言性價比最高。

所以，反過來也一樣，那些快速賺到錢的人都是因為解決客戶的剛需問題。

這個原理就和你渴了去買了一瓶水一樣。

了解這一點，你就可以把賺錢的這個問題拆解成錨定目標人群、了解用戶需求、提供解決方案這三部分。

01 你要把產(chǎn)品賣給誰？

你想要賺錢，你首先要明白你想要賺誰的錢？

這是一個市場定位的問題。

如果你的定位是一線城市的女性白領(lǐng)，那么你就要從她們的角度去思考問題。

這就是進入了第二步，你需要明白她們的需求是什么？

02 目標群體的需求是什么？

很多人賺錢往往陷入了自嗨狀態(tài)，總是覺得自己的產(chǎn)品多么多么厲害，但是卻絲毫沒有顧及到產(chǎn)品本身是否解決了目標群體的需求。

如果你賣的是知識類產(chǎn)品，那么你就要明白目標客戶為什么需要買你的知識。

比如你的目標群體是上班族，但是你的知識內(nèi)容卻是教人們?nèi)绾巫龈吖?，那么顯然少有人買單。而面對上班族，可能開設(shè)一個做自媒體副業(yè)變現(xiàn)的課程更會受歡迎。

所以想賺錢，目標群體需求是什么一定要搞明白。

03 為什么你的解決方案比別人好

市場上肯定不是只有你能滿足目標用戶的需求。大的市場需求往往會引來眾多的市場競爭者，那么如何在其中脫穎而出便是關(guān)鍵。

你想要賺到大錢，你就需要明白你的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？是價格、質(zhì)量還是服務(wù)。

就比如某國內(nèi)的炸雞品牌永遠比不上國際的炸雞品牌來得知名，但是它們依舊能活下去，而且利潤還不低，這是因為它們做到了極致的性價比，并主導(dǎo)了下沉市場。

所以總的來說，想要快速賺到錢，你就必須想清楚你所服務(wù)的目標群體是誰，他們的需求是什么？你又能怎樣更好地滿足他們的需求？

想清楚了這些，別人才會心甘情愿地掏錢給你，你也能真的賺到大錢。

BC局長，一個老老實實帶你賺錢的創(chuàng)業(yè)者

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