在保險(xiǎn)行業(yè)早期亂象叢生的年代，由于準(zhǔn)入門檻低下，一些個(gè)人素質(zhì)較差、專業(yè)技能薄弱的保險(xiǎn)代理人，曾一度讓人們普遍對(duì)保險(xiǎn)滋生出抵觸情緒。

甚至在一段時(shí)期內(nèi)，人們只要看到西裝革履“賣保險(xiǎn)”的人，就會(huì)莫名心生一種反感。

(資料圖片僅供參考)

如今，各大保險(xiǎn)公司雖在強(qiáng)調(diào)科技賦能和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，對(duì)代理人隊(duì)伍也不斷進(jìn)行優(yōu)化，并精簡(jiǎn)傳統(tǒng)代理人數(shù)量，但一些素質(zhì)堪憂的保險(xiǎn)代理人似乎仍然存在。

面對(duì)這類保險(xiǎn)代理人，反感的或許不止有客戶，自家保險(xiǎn)公司或也為之“頭疼”。

這不，一個(gè)不小心，平安人壽保險(xiǎn)公司就被自家的代理人騙取了原本對(duì)新代理人提供的獎(jiǎng)勵(lì)及津貼。

代理人騙取自家單位津貼

放在過(guò)去，在人們的普遍印象中，如果硬要說(shuō)保險(xiǎn)代理人會(huì)騙誰(shuí)，那大概率是騙別人購(gòu)買自家公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

但誰(shuí)能想到，這次被騙得卻不是客戶，而是自家的保險(xiǎn)公司。

近期，上海市靜安區(qū)人民法院公布一則刑事判決書(shū)，將中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司（下稱：平安人壽上海公司）一位保險(xiǎn)代理人的犯罪經(jīng)過(guò)公布于眾。

根據(jù)判決書(shū)，魯某是位80后女士，原是平安人壽上海公司的保險(xiǎn)代理人，學(xué)歷程度為初中文化。

2020年4月至2021年2月期間，魯某利用平安人壽上海公司新進(jìn)保險(xiǎn)代理人的職務(wù)便利，幫助他人將保單掛在自己的保險(xiǎn)代理人賬號(hào)下，以此騙取自家單位平安人壽上海公司對(duì)新進(jìn)保險(xiǎn)代理人提供的新人訓(xùn)練津貼、增員獎(jiǎng)等額外獎(jiǎng)勵(lì)，騙取金額共計(jì)約9.15萬(wàn)元。

魯某的行為東窗事發(fā)后，被公安機(jī)關(guān)傳喚并主動(dòng)投案，到案后魯某如實(shí)供述了自己的犯罪事實(shí)。

法院審理后認(rèn)為，魯某利用職務(wù)便利，伙同他人將本單位財(cái)產(chǎn)占為己有，數(shù)額較大，已構(gòu)成職務(wù)侵占罪。

最后魯某被法院判處有期徒刑7個(gè)月，緩刑一年，處罰金7000元。并責(zé)令其向平安人壽上海公司退賠違法所得。

多位代理人因騙津貼獲刑

從代理人魯某“伙同他人”的犯罪經(jīng)過(guò)猜測(cè)，利用這種手段犯案的似乎不止她一個(gè)人。

無(wú)獨(dú)有偶。就在魯某刑事判決書(shū)公布的數(shù)天前，上海市靜安區(qū)人民法院還曾先后公布過(guò)兩則刑事判決書(shū)，這次涉及的是另外3名保險(xiǎn)代理人的犯罪行為，三人分別是王某、楊某某、張某。

從判決書(shū)得知，王某、楊某某、張某三人也是女性，學(xué)歷程度分別是高中文化、大專文化以及初中文化。

值得一提的是，在關(guān)于三人的兩份刑事判決書(shū)中（有兩人在同一份判決書(shū)），雖然法院對(duì)三名代理人所任職的單位均隱寫為“中國(guó)XX股份有限公司上海分公司”，但她們的犯罪緣由及經(jīng)過(guò)與魯某如出一轍。

由此推測(cè)，王某、楊某某、張某三人或也是平安人壽上海公司的保險(xiǎn)代理人。

首先來(lái)看王某的判決書(shū)，顯示其是受他人指使，利用擔(dān)任公司新進(jìn)保險(xiǎn)代理人的職務(wù)便利，幫他人將他人展業(yè)的保單掛在自己的保險(xiǎn)代理人賬號(hào)下，以此騙取本單位對(duì)新進(jìn)保險(xiǎn)代理人提供的新人訓(xùn)練津貼、增員獎(jiǎng)等額外獎(jiǎng)勵(lì)，共計(jì)達(dá)20.07萬(wàn)元。

再看楊某某和張某的判決書(shū)，也均顯示兩人利用保險(xiǎn)代理人的職務(wù)便利，將自己的保險(xiǎn)代理人賬號(hào)提供給他人掛單，以此騙取自家單位對(duì)新進(jìn)保險(xiǎn)代理人提供的新人訓(xùn)練津貼、增員獎(jiǎng)等額外獎(jiǎng)勵(lì)，騙取金額均為7.9萬(wàn)余元。

如果加上前文提到的魯某，這4名保險(xiǎn)代理人一共騙取了自家單位超45萬(wàn)元的津貼及獎(jiǎng)勵(lì)。

同魯某一樣，王某、楊某某、張某也均構(gòu)成職務(wù)侵占罪，三人最后被法院判處有期徒刑6個(gè)月至9個(gè)月不等，均緩刑一年。其中，王某被處罰金2萬(wàn)元，楊某某和張某被處罰金各2千元。

同時(shí)，三名保險(xiǎn)代理人也被責(zé)令向受害的自家保險(xiǎn)公司退賠違法所得。

四年84萬(wàn)代理人出走

提到保險(xiǎn)代理人，平安人壽同其它幾大壽險(xiǎn)公司一樣，曾多次因代理人數(shù)量規(guī)模驟減而備受關(guān)注。

值得一提的是，近年來(lái)隨著平安人壽推動(dòng)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，其對(duì)代理人隊(duì)伍實(shí)施分層精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，代理人數(shù)量逐年大幅下滑。

根據(jù)中國(guó)平安年報(bào)中披露的數(shù)據(jù)，2018年至2022年，平安人壽每個(gè)年度的月均代理人數(shù)量分別為132萬(wàn)人、120萬(wàn)人、105萬(wàn)人、79.6萬(wàn)人、48.1萬(wàn)人。

可見(jiàn)僅僅四年時(shí)間，平安人壽的年度月均代理人數(shù)量就減少了近84萬(wàn)人，降幅高達(dá)63.5%。

這意味著，平安人壽平均每年都有21萬(wàn)代理人“出走”。

截至2022年末，平安的個(gè)人壽險(xiǎn)銷售代理人數(shù)量?jī)H剩下44.5萬(wàn)人，較上年末又減少了25.8%。

要知道，代理人模式自1992年引入我國(guó)之后，一直都是保險(xiǎn)銷售的主力軍。尤其是壽險(xiǎn)公司，代理人一直是保費(fèi)“開(kāi)疆拓土”的利器。

代理人數(shù)量的嚴(yán)重下滑，對(duì)近兩年平安人壽的業(yè)績(jī)也造成一定沖擊，其2022年壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)的新業(yè)務(wù)價(jià)值仍同比下滑24%，凈利潤(rùn)也同比下降。

不過(guò)，好的一點(diǎn)是，在代理人規(guī)模減少的同時(shí)，平安人壽代理人的學(xué)歷程度有所提升。

截至2022年末，平安人壽大專及以上學(xué)歷的保險(xiǎn)代理人占比同比上升3.4個(gè)百分點(diǎn)。

在年報(bào)中，平安壽險(xiǎn)表示，公司在新人隊(duì)伍方面持續(xù)升級(jí)“優(yōu)+”政策，通過(guò)以優(yōu)增優(yōu)，逐步改善代理人隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，提升優(yōu)質(zhì)新人占比。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)隨著平安人壽代理人的學(xué)歷及素質(zhì)不斷提升，出現(xiàn)這種公司獎(jiǎng)勵(lì)及津貼被騙的現(xiàn)象或?qū)⒋蟾怕式档汀?/p>

關(guān)鍵詞：