如果放在以前，一次性給銀行存5000萬(wàn)，那你肯定是銀行的超級(jí)VIP。

(資料圖)

享受額外的“加息”，也就是約定利息，或者叫協(xié)議存款。

通常，利息可以給到4%，甚至更高。

另外還有各種VIP禮遇，逢年過(guò)年的問(wèn)候，禮品，各種貴賓待遇，還可以享受到銀行合作的各種公司的優(yōu)待。

但現(xiàn)如今，各種VIP禮遇還在，但銀行給你的利息上浮，已經(jīng)不多了。

除非一些小銀行特別缺錢(qián)，絕大多數(shù)大銀行，已經(jīng)不是特別在意這種超大額的存款客戶(hù)了。

原因很簡(jiǎn)單，銀行現(xiàn)在不怎么缺錢(qián)了。

僅在一些特殊時(shí)期，諸如季度末，年末的時(shí)候，會(huì)給到一定的收益優(yōu)待。

當(dāng)銀行開(kāi)始愁貸款放不出去這件事的時(shí)候，存款對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，就不是特別重要了。

因?yàn)殂y行的主要收入來(lái)源是存貸差，貸款端沒(méi)有人借錢(qián)，那存款端給出去的利息，就是銀行的成本了。

現(xiàn)如今，銀行的存款與日俱增，而貸款總數(shù)卻不升反降，銀行壓力特別大。

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，銀行很多時(shí)候并不鼓勵(lì)存款，而是給這些中高端客戶(hù)，開(kāi)始推薦各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品。

不管是銀行自己做的理財(cái)，還是代銷(xiāo)的保險(xiǎn)、公募基金、私募基金，翻了花樣讓客戶(hù)買(mǎi)。

針對(duì)高端客戶(hù)設(shè)立私人銀行服務(wù)，看似提升了檔次，實(shí)則是更進(jìn)一步的賣(mài)貨。

因?yàn)?，賣(mài)貨賺取的是傭金，是管理費(fèi)，是后端分成，是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的收入，賣(mài)掉多少就能賺多少。

給大客戶(hù)做服務(wù)的錢(qián)，換一種方式，從大客戶(hù)身上再薅回來(lái)。

每年有個(gè)1-2%的管理收入，或者是銷(xiāo)售收入，5000萬(wàn)就有50-100萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)足夠覆蓋給客戶(hù)的VIP禮遇了。

這就是銀行當(dāng)下的生態(tài)，也是高級(jí)客戶(hù)能夠享受到特殊待遇的本質(zhì)。

我自己是兩家銀行的私行客戶(hù)，一家是600萬(wàn)的門(mén)檻，另一家是800萬(wàn)。

除了剛開(kāi)卡的時(shí)候存了點(diǎn)錢(qián)，之后就沒(méi)有在銀行放太多錢(qián)了。

銀行除了大額存單具備一定的吸引力，還有一些類(lèi)活期理財(cái)以外，其他產(chǎn)品實(shí)在是平平無(wú)奇。

也不是說(shuō)這些理財(cái)不好，只不過(guò)費(fèi)用方面有些過(guò)分了。

就比如公募基金，1%的認(rèn)購(gòu)費(fèi)，真的是活生生的在騙傻子。

銀行推薦的私募基金，走勢(shì)好的占比也不高，大部分都很平庸。

至于保險(xiǎn)產(chǎn)品之類(lèi)的，或多或少也是帶一點(diǎn)“虛假”宣傳，反正實(shí)際產(chǎn)品和介紹的總是有點(diǎn)小出入。

時(shí)不時(shí)的各種推銷(xiāo)，從理財(cái)?shù)窖苌?，甚至藝術(shù)品投資都現(xiàn)在納入銀行的私行服務(wù)體系了。

私行的客戶(hù)經(jīng)理，時(shí)不時(shí)的電話“騷擾”，一般都是各種新的產(chǎn)品說(shuō)明，換著法子來(lái)推銷(xiāo)。

在銀行背著KPI，也確實(shí)沒(méi)辦法，絕大多數(shù)私行客戶(hù)，也是經(jīng)不起連番轟炸，買(mǎi)了一堆的產(chǎn)品。

銀行零售，像是一個(gè)大的商超，而私行就像是高級(jí)的商店一樣。

除了喜歡推銷(xiāo)理財(cái)以外，有一說(shuō)一，私行的服務(wù)是真的不錯(cuò)。

全球機(jī)場(chǎng)和高鐵站的貴賓廳服務(wù)，境內(nèi)大部分機(jī)場(chǎng)的接送服務(wù)，還有相關(guān)的醫(yī)療預(yù)約服務(wù)等等。

確確實(shí)實(shí)能在很多地方讓你感覺(jué)到自己的待遇。

除此之外，如果你有法律上的、稅務(wù)上的問(wèn)題需要咨詢(xún)，私行客戶(hù)也會(huì)享有VIP。

還包括匯率兌換上的便捷性，境外開(kāi)銀行卡的綠色通道等等。

每年的免費(fèi)體檢，肯定是少不了。

至于免費(fèi)旅游，其實(shí)沒(méi)人參與，因?yàn)槎际沁^(guò)去玩玩又要推薦產(chǎn)品了，但總體旅游感受應(yīng)該也不會(huì)太差。

可以這么說(shuō)，雖不是一卡在手，天下我有，但能感覺(jué)到一卡在手，尊尚禮遇。

5000萬(wàn)，3年定期，如果利率達(dá)到4%，每年利息就有200萬(wàn)。

對(duì)于那些有5000萬(wàn)的人，他們其實(shí)并不會(huì)特別在意這些所謂的服務(wù)，因?yàn)樗麄冏约河绣X(qián)，完全能夠享受到。

很多私行客戶(hù)對(duì)于銀行的認(rèn)可，最終還是集中在銀行可以提供的價(jià)值。

因?yàn)椴皇撬懈呖投紩?huì)做投資理財(cái)?shù)?，大部分都是做企業(yè)出身的。

所以，銀行提供給客戶(hù)最高的價(jià)值，是財(cái)富管理。

不僅僅是怎么把錢(qián)管理好，還有很多投資相關(guān)的知識(shí)，理念等等，都會(huì)潛移默化的給到客戶(hù)。

大客戶(hù)把錢(qián)存在某個(gè)銀行，為的也不單單只是談?wù)剹l件，多點(diǎn)利息。

更多的時(shí)候，是一種安全，加上一些附加的價(jià)值。

越有錢(qián)的人，越懂得把錢(qián)給到專(zhuān)業(yè)的人，但前提是安全，而不是風(fēng)險(xiǎn)。

銀行雖說(shuō)給到客戶(hù)的收益也好，利息也罷，都不太好，但能實(shí)際的解決一部分客戶(hù)的問(wèn)題。

你見(jiàn)過(guò)有人把5000萬(wàn)存銀行的，有人把5000萬(wàn)給個(gè)人去理財(cái)?shù)膯幔?/p>

如果是5個(gè)億，50個(gè)億呢？

銀行本身有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，即便不給客戶(hù)特別的優(yōu)待，客戶(hù)自己也會(huì)選擇把錢(qián)存在銀行。

那些擁有巨額財(cái)富的人，心里跟明鏡一般敞亮，什么都是特別的明白。

當(dāng)然，對(duì)于普通大眾，去銀行里存錢(qián)，能夠多爭(zhēng)取一些存款利息，還是完全有必要的。

一是可以選擇一些中小銀行，存款利息會(huì)略高一些。

但凡是50萬(wàn)資金以下，都是有保險(xiǎn)保障的，百分百兌付存款的本息，完全不用擔(dān)心銀行有任何的風(fēng)險(xiǎn)。

二是可以在銀行“缺錢(qián)”的時(shí)候去存款，會(huì)有更多的優(yōu)惠。

要么是存款利率上浮，要么就是存款會(huì)送一些額外的東西，甚至是直接發(fā)錢(qián)。

相比投資市場(chǎng)，銀行儲(chǔ)蓄還是比較善待大眾的，有時(shí)候，配置一些保本保息的理財(cái)也是非常有必要的。

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