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南方財(cái)經(jīng)全媒體記者 鄭嘉意 北京報(bào)道

近年來(lái)，隨著我國(guó)人口紅利遞減、保險(xiǎn)潛在客戶對(duì)代理人專(zhuān)業(yè)性要求提高等因素疊加下，壽險(xiǎn)市場(chǎng)增速不斷放緩，國(guó)內(nèi)代理人開(kāi)始由“量”到“質(zhì)”轉(zhuǎn)型，隊(duì)伍日益年輕化。

原銀保監(jiān)會(huì)辦公廳發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年保險(xiǎn)代理人減少69萬(wàn)人較2019年底減少390萬(wàn)人。

大家人壽作為行業(yè)內(nèi)較早探索“獨(dú)立代理人”模式及路徑的壽險(xiǎn)公司，“探索獨(dú)立代理人模式以來(lái)，先后啟動(dòng)‘星鏈計(jì)劃’招募保險(xiǎn)事務(wù)所合伙人及優(yōu)秀代理人，啟動(dòng)‘星辰計(jì)劃’提升績(jī)優(yōu)代理人數(shù)量，啟動(dòng)‘星河計(jì)劃’打造具有大家保險(xiǎn)特色的代理人隊(duì)伍?！苯眨诖蠹胰藟?023星河戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，大家人壽總經(jīng)理郁華介紹說(shuō)，“‘星河戰(zhàn)略’面向社會(huì)招募高素質(zhì)人才，聯(lián)合多方專(zhuān)業(yè)力量打造具有專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化特征的獨(dú)立代理人?！?/p>

據(jù)了解，大家人壽2022年全國(guó)招募星河代理人654名，其中6人達(dá)成2023年MDRT會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)；2022年星河計(jì)劃貢獻(xiàn)期繳保費(fèi)1135萬(wàn)元，人均產(chǎn)能4.05萬(wàn)元，2023年開(kāi)局保費(fèi)1265萬(wàn)元，人均產(chǎn)能8.6萬(wàn)元。

星河側(cè)重從金融、律師、醫(yī)護(hù)、教培、公務(wù)員、企業(yè)管理、工商業(yè)主、銷(xiāo)售、IT及數(shù)字行業(yè)等招募優(yōu)質(zhì)白板代理人。

截止到2023年一季度，大家人壽組建事務(wù)所867個(gè)，其中達(dá)成星級(jí)事務(wù)所的446個(gè)，在全國(guó)9個(gè)省市注冊(cè)了32家保險(xiǎn)專(zhuān)屬代理店，擁有MDRT會(huì)員147人。2023年一季度，大家人壽個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)期繳保費(fèi)5.7億元，超過(guò)2022年全年數(shù)據(jù)，一季度獨(dú)立代理人人均產(chǎn)能10.33萬(wàn)元/月，同比2022年一季度增長(zhǎng)84%。

大家人壽個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展部負(fù)責(zé)人劉勇剛表示，個(gè)險(xiǎn)渠道的改革，應(yīng)聚焦于“人”，重塑保險(xiǎn)代理人渠道，通過(guò)推行“優(yōu)化招募、資質(zhì)認(rèn)證、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、薪酬激勵(lì)改革、職業(yè)道路規(guī)劃”等舉措，提高代理人綜合素質(zhì)，以滿足中產(chǎn)及以上客戶群體在不同生命周期產(chǎn)生的保險(xiǎn)保障需求。

進(jìn)一步看，借鑒成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立代理人模式扮演著重要角色。獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人以其“自身獨(dú)立”的特點(diǎn)，能夠站在客戶角度為其提供專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)。“大家人壽的獨(dú)立代理人模式從解決代理人自身獨(dú)立起步，通過(guò)減少交易角色，去掉間傭，增加直傭，提高一線銷(xiāo)售人員的收入，打造專(zhuān)業(yè)賦能體系，培育原生的專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)顧問(wèn)，吸引了一批優(yōu)秀的社會(huì)精英加入大家獨(dú)代隊(duì)伍?！?/p>

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