印度是世界上最大的黃金首飾消費(fèi)國(guó)之一。根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)發(fā)布的《珠寶需求與貿(mào)易》報(bào)告，僅在2021年，印度就購(gòu)買了611噸黃金首飾。

盡管人們對(duì)黃金有著巨大的需求，但許多人卻買不起——從歷史上看，黃金價(jià)格總是在逐年上漲。為了解決這個(gè)問(wèn)題，黃金零售商店/連鎖店提供有吸引力的簡(jiǎn)單的每月分期付款計(jì)劃和折扣，而客戶也可以選擇通過(guò)信用卡支付，以轉(zhuǎn)換成EMIs。然而，這可能不足以讓每個(gè)人都能接觸到黃金，尤其是低收入群體。

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總部位于德里的夢(mèng)想票務(wù)公司希望在這方面有所作為。Dream Ticket由拉吉夫·庫(kù)馬爾和維奈·塞尼于2018年創(chuàng)立，以傳統(tǒng)的資金池系統(tǒng)為基礎(chǔ)，提供基于saas的黃金和鉆石珠寶團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

這家初創(chuàng)公司采用基于在線訂閱的團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式，讓人們更容易購(gòu)買珠寶。該公司主要針對(duì)低收入群體。從本質(zhì)上講，該平臺(tái)通過(guò)支付預(yù)先設(shè)定的月費(fèi)，在固定的月份里吸引10到15名用戶。例如，一個(gè)隊(duì)列有12名成員，他們每月支付2000盧比，為期12個(gè)月。每個(gè)月，平臺(tái)都會(huì)選擇一個(gè)會(huì)員的名字。這個(gè)人有資格購(gòu)買2.4萬(wàn)盧比的珠寶。

庫(kù)馬爾表示，他的公司不收取任何手續(xù)費(fèi)，這適用于通過(guò)信用卡交易。他進(jìn)一步表示，如果有人想在自己的名字被系統(tǒng)拉出之前購(gòu)買，他們可以額外支付250盧比的費(fèi)用來(lái)購(gòu)買珠寶。然而，這并不意味著系統(tǒng)不會(huì)選擇一個(gè)會(huì)員的月份。在這種情況下，兩個(gè)成員都有資格購(gòu)買取決于隊(duì)列的月租費(fèi)。

“我的收入模式和其他珠寶企業(yè)一樣。我通過(guò)對(duì)珠寶進(jìn)行收費(fèi)賺取大約9%到10%的收入。我預(yù)計(jì)，隨著未來(lái)銷量的增長(zhǎng)，利潤(rùn)率將升至15%?！?/p>

這位創(chuàng)始人透露，該公司已經(jīng)與第三方制造商簽訂了采購(gòu)珠寶的協(xié)議。“我們將客戶選擇的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)給制造商。一旦準(zhǔn)備好，我們會(huì)在六七天內(nèi)將其運(yùn)送給用戶，”他補(bǔ)充道。

庫(kù)馬爾承認(rèn)，該公司仍處于起步階段，迄今為止已經(jīng)為4500多名客戶提供了服務(wù)。

“我們計(jì)劃在不久的將來(lái)在印度各地?cái)U(kuò)張。但首先我們想把重點(diǎn)放在德里- ncr市場(chǎng)上?！边@位創(chuàng)始人透露，該公司目前有3家分店，但將在該地區(qū)增加到30家。

夢(mèng)想票務(wù)公司表示，其2022-23財(cái)年的收入為135億盧比，高于上一財(cái)年的760萬(wàn)盧比。

話雖如此，印度龐大的低收入人口對(duì)購(gòu)買黃金的興趣日益濃厚，無(wú)論是作為個(gè)人消費(fèi)還是作為投資方式。雖然Dream Ticket進(jìn)入了印度服務(wù)不足的市場(chǎng)，但它確實(shí)面臨著來(lái)自老牌珠寶店的競(jìng)爭(zhēng)，比如Tanishq、Kalyan jewelers和Malabar Gold & Diamonds，這些珠寶店不僅主導(dǎo)了傳統(tǒng)市場(chǎng)，而且享有消費(fèi)者的信任。

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