今年5月27日，中國平安(行情601318,診股)將迎來35周年司慶。在過去的35年里，平安通過金融保險(xiǎn)、醫(yī)養(yǎng)服務(wù)等，為千家萬戶保障平安。同時(shí)，通過服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、踐行社會(huì)責(zé)任，為家國發(fā)展助力平安。

【資料圖】

截至2022年末，平安累計(jì)投入逾7.89萬億元支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。看似簡(jiǎn)單的數(shù)字，背后卻是無數(shù)平安人聚沙成塔、積水成淵，他們披星戴月、鉆研攻堅(jiān)、長期堅(jiān)守，將金融活水源源不斷引入實(shí)體經(jīng)濟(jì)土壤之中，為高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)力量。

本期專題內(nèi)容，通過深度跟訪三位平安一線員工代表，挖掘他們?nèi)粘９ぷ鞯狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，講述平安35周年服務(wù)家國的責(zé)任初心與動(dòng)人故事。

捕風(fēng)人：這里有全新疆最好的風(fēng)

——平安產(chǎn)險(xiǎn)新疆分公司 金磊

“這里是距離烏魯木齊50-70km的達(dá)坂城，這里有全新疆最好的風(fēng)?！白鳛橥辽灵L的新疆人，金磊一直對(duì)風(fēng)情有獨(dú)鐘。

金磊，任職于平安產(chǎn)險(xiǎn)新疆分公司， 2004年大學(xué)畢業(yè)后加入平安，從車險(xiǎn)查勘員做起，一做就是7年。2013年，金磊調(diào)任新成立的能源電力部門，主攻大型風(fēng)電板塊業(yè)務(wù)。

"捕風(fēng)人"的故事，正是從此刻開始。

“從保險(xiǎn)的后端服務(wù)，一下子轉(zhuǎn)變?yōu)榍熬€銷售，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)?！睂?duì)于當(dāng)時(shí)的調(diào)崗經(jīng)歷，金磊記憶猶新，“剛開始做風(fēng)電保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，整個(gè)業(yè)務(wù)都是從零開始。家里人都不支持，覺得銷售工作饑一頓飽一頓。但我當(dāng)時(shí)心里就是憋著一股子干勁，非做不可。

為了快速掌握業(yè)務(wù)情況，金磊瘋狂惡補(bǔ)風(fēng)電專業(yè)知識(shí)，還跟著維保師傅爬風(fēng)機(jī)，學(xué)習(xí)風(fēng)機(jī)的原理和構(gòu)造，90米高度的風(fēng)機(jī)都是徒手爬上去，經(jīng)常在整流罩和輪轂中間縫隙里一待就是一天。

（金磊）

在風(fēng)電行業(yè)中，風(fēng)機(jī)葉片是風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的關(guān)鍵部件之一，且隨著機(jī)組容量增大、葉片長度增加、與地面距離變大等因素，葉片發(fā)生損傷的概率變大。為了保障風(fēng)電機(jī)組順利運(yùn)行，金磊時(shí)不時(shí)就會(huì)和企業(yè)一起巡護(hù)，當(dāng)他看到巡檢人員需要系著繩子爬上風(fēng)塔，用望遠(yuǎn)鏡和手機(jī)等工具對(duì)大風(fēng)車風(fēng)機(jī)葉片巡檢時(shí)，主動(dòng)提出可以利用無人機(jī)設(shè)備幫助巡檢人員完成快速巡檢，提高效率。

“在高處看新疆，和在平地看新疆是不一樣的。在高處看到的是家鄉(xiāng)新能源產(chǎn)業(yè)的明天，我覺得值?！鳖l繁走進(jìn)業(yè)務(wù)前線，讓金磊產(chǎn)生了更為深刻的觀感。

（新疆烏魯木齊達(dá)坂城風(fēng)電基地）

此外，金磊還針對(duì)風(fēng)電客戶“擔(dān)心風(fēng)速波動(dòng)帶來風(fēng)險(xiǎn)”的痛點(diǎn)，與公司產(chǎn)品部門反復(fù)推敲，碰精算撞數(shù)據(jù)，創(chuàng)新推出了平安風(fēng)速波動(dòng)指數(shù)保險(xiǎn)，解決了客戶長期懸而未決的難題。

“記得當(dāng)時(shí)客戶說，平安是走在行業(yè)最領(lǐng)先、最前端的企業(yè)”，對(duì)于客戶的贊揚(yáng)，金磊總是津津樂道。

感受過百米高處的風(fēng)，才知這片土地蘊(yùn)藏的勢(shì)能。金磊見證了新疆國產(chǎn)風(fēng)機(jī)從600千瓦/臺(tái)到現(xiàn)在4000千瓦/臺(tái)國產(chǎn)大風(fēng)機(jī)的創(chuàng)新突破，也見證了他服務(wù)的電廠成為輻射全疆的中大型風(fēng)電廠企業(yè)。

在平安的18年里，金磊見證了新疆當(dāng)?shù)仫L(fēng)電事業(yè)的日新月異。金磊表示，希望未來繼續(xù)和新疆風(fēng)電企業(yè)共成長，通過保險(xiǎn)為新疆綠色清潔能源保駕護(hù)航，貢獻(xiàn)自己的青春力量。

追光者：見過中國很多凌晨4點(diǎn)的城市

——平安銀行(行情000001,診股)西安分行 馬超

曾有記者問NBA球星科比成功的秘密，科比反問：“你見過凌晨4點(diǎn)的洛杉磯嗎？”平安銀行西安分行能源金融部總經(jīng)理馬超見過中國很多凌晨4點(diǎn)的城市。

回憶起2016年那場(chǎng)歷時(shí)四個(gè)多月披星戴月跨越半個(gè)中國的獨(dú)行，馬超仍記憶猶新。當(dāng)時(shí)光伏行業(yè)正處于冰點(diǎn)，但工科出身的馬超分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國掌握了全球光伏行業(yè)98%的核心技術(shù)和生產(chǎn)能力，行業(yè)冰點(diǎn)正孕育著新一輪上升空間。西安本土企業(yè)隆基一直是光伏行業(yè)的領(lǐng)軍者，馬超一開始便將其錨定為重點(diǎn)客戶，為了證明自己的判斷，馬超需要身體力行去調(diào)研。

于是，“追光者”馬超出發(fā)了！先從陜西奔寧夏，訪銀川、中衛(wèi)；再從寧夏赴安徽、云南，轉(zhuǎn)戰(zhàn)滁州、寶山；最后從云南飛江蘇，走遍泰州、無錫……有隆基生產(chǎn)基地的地方，就有馬超的身影。近四個(gè)月的時(shí)間里，19張機(jī)票、7張火車票、5張汽車票，記載了7317公里的風(fēng)雨兼程。

從上游硅片到中游組件，再到下游電池，馬超跑遍了隆基整條產(chǎn)業(yè)鏈，向眾多行業(yè)專家和一線工人虛心請(qǐng)教，掌握了完整的光伏知識(shí)體系，僅硅片生產(chǎn)一個(gè)環(huán)節(jié)就詳細(xì)學(xué)習(xí)了7大工序17項(xiàng)流程的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)每一步的成本優(yōu)勢(shì)都進(jìn)行仔細(xì)核算。這些努力使得馬超能夠準(zhǔn)確洞察到企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，并量體裁衣制定出服務(wù)方案，最終贏得了隆基的信賴。2017年，平安銀行與隆基達(dá)成首筆電站板塊合作。

（馬超）

雖然首戰(zhàn)告捷，但馬超永葆危機(jī)意識(shí)，“從2017年和隆基的第一個(gè)合作開始至今，沒有任何一項(xiàng)產(chǎn)品在客戶身上的適用周期超過兩年”。馬超認(rèn)為合作是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念，要根據(jù)企業(yè)不同階段的需求變化而變化，才能將合作關(guān)系一直保持下去。

2021年三季度，隆基公眾號(hào)發(fā)布了“向日葵(行情300111,診股)”（分布式光伏）區(qū)域經(jīng)銷商加盟的信息。馬超敏銳嗅到機(jī)會(huì)，次日一早趕赴企業(yè)進(jìn)行咨詢溝通，及時(shí)掌握了隆基進(jìn)軍分布式光伏市場(chǎng)的新動(dòng)向，積極溝通總行相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)來到隆基深入洽談，并最終達(dá)成重要合作。

2022年11月18日，平安銀行和隆基合作的首個(gè)“向日葵”定制產(chǎn)品——光伏數(shù)字貸業(yè)務(wù)正式落地，短短一個(gè)月的時(shí)間，通過隆基線上申請(qǐng)完成儲(chǔ)備的家庭用戶就超過了2400戶，該業(yè)務(wù)后續(xù)將覆蓋超過10萬戶新能源家庭、近5000家經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將超過200億元。更重要的是，通過個(gè)人碳賬戶將每一度綠電按比例轉(zhuǎn)換成農(nóng)戶收益，讓眾多農(nóng)戶獲得了20-25年期的穩(wěn)定收入，就像隆基董事長鐘寶申所說“在自家屋頂上存了一筆養(yǎng)老金”。如今，農(nóng)戶屋頂?shù)墓夥逅闹荛L出了茂盛的光伏草，馬超形容“這是平安金融澆灌出的綠色”，締造了金融助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生動(dòng)案例。

（當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶屋頂上鋪滿光伏板）

從2016年至今的七載光陰，馬超時(shí)刻與客戶同頻共振，在企業(yè)發(fā)展的每個(gè)新節(jié)點(diǎn)上，以最匹配的方案給與最及時(shí)的響應(yīng)。在平安綠色金融持續(xù)進(jìn)化式服務(wù)助力下，隆基實(shí)現(xiàn)了光伏領(lǐng)軍企業(yè)到全球龍頭的跨越。

光伏是國家能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要產(chǎn)業(yè)，作為見證者和參與者，馬超一直倍感自豪。馬超表示，希望通過與隆基搭建綠色金融生態(tài)，讓世界的每一個(gè)角落、每一個(gè)家庭“因光大同，天下平安”。

守路員：16年老平安守護(hù)每一位趕路人

平安信托委派干部 馮曉軍

公元前260年的戰(zhàn)國時(shí)期，秦趙兩國為爭(zhēng)奪韓國獻(xiàn)出的戰(zhàn)略要地上黨，爆發(fā)了流血成川的長平之戰(zhàn)。斗轉(zhuǎn)星移兩千多年，戰(zhàn)略要地?fù)u身一變成為交通要道，如今綿延上黨的是一條全長93千米，橫出太行的高速公路——長晉高速，是山西省高速公路“大”字形主骨架的重要一“捺”，也是平安參與基建投資的典型代表。

平安與長晉高速的淵源要追溯到2007年。保險(xiǎn)資金參與國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是監(jiān)管鼓勵(lì)支持的方向，2007年平安有幸獲準(zhǔn)并成功落地首單——太焦高速項(xiàng)目，包括太長、長晉、晉焦三段。馮曉軍是16年的老平安，一個(gè)地道的山西漢子，年輕時(shí)參建了晉焦高速，2016年由平安信托委派到長晉、晉焦項(xiàng)目公司擔(dān)任總經(jīng)理。他雖說是個(gè)名副其實(shí)的高管，可他以“路”為家、風(fēng)塵仆仆、皮膚黝黑，一干就是6年。

（馮曉軍）

馮曉軍的辦公室就設(shè)在收費(fèi)站，下樓一腳油門就上高速，每周要完成一趟300千米的例行“下一線”，整個(gè)路線不僅包括長晉、晉焦兩條高速，也包括臨近的省道、國道。“我的工作就是給自家的路況挑刺”，馮曉軍打趣道，“要虛心學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，看到人家哪兒的綠化做得好，哪兒的設(shè)施放置更合理，回來之后我們就要改進(jìn)?！?/p>

（晉焦高速K32KM處晉豫大橋）

日積月累的“一線經(jīng)歷”，讓馮曉軍變成“公路通”?！霸仆鶘|，一場(chǎng)空（無雨）；云往西，淋死雞（大雨）；云往南，鱉翻船（大旱）；云往北，水窩窩（中雨）?！备鶕?jù)民諺疏導(dǎo)交通，馮曉軍很有一套，被同事們戲稱為“引流”高手。

“流量”更高，擔(dān)子也更重，馮曉軍面臨著很多考驗(yàn)。有一次，焦作至?xí)x城方向小南寨隧道入口K14+950M處突發(fā)大火，第一批搶險(xiǎn)力量很快到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，但由于當(dāng)天風(fēng)力較大，火勢(shì)快速蔓延，一旦形成山火，后果不堪設(shè)想。萬分危急，唯有增援力量才能抵擋火勢(shì)。馮曉軍當(dāng)即撥通市領(lǐng)導(dǎo)電話求助，該領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)“到現(xiàn)場(chǎng)，我也會(huì)聽你指揮！”。在高效的溝通協(xié)調(diào)下，當(dāng)?shù)貓@林局和路橋公司的水車半小時(shí)到位，武警和聯(lián)防隊(duì)也及時(shí)趕到，比常規(guī)處置節(jié)約了近三分之二的時(shí)間。經(jīng)過近4小時(shí)全力撲救，最終化險(xiǎn)為夷。

馮曉軍回想起來很是感嘆，火場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)那一句“聽你指揮”，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的高度信任，是未來持續(xù)做好工作的最大鼓舞——唯有將路“守好”，才能對(duì)得起政府信任、百姓支持。

在晉焦高速上，有一樣?xùn)|西讓馮曉軍一直引以為豪，那就是列入吉尼斯世界紀(jì)錄的一座橋梁——丹河特大石拱橋，單拱跨度146米為世界之最，大橋造型古樸，與附近始建于北齊天寶年間的青蓮寺遙相呼應(yīng)，很是壯美。馮曉軍將這座橋視作瑰寶，很是愛惜，定期保養(yǎng)，也會(huì)極力向外界推介。

（丹河特大石拱橋）

大橋共有護(hù)欄板562塊，每塊護(hù)欄板上都精心繪制著一文一畫，記載當(dāng)?shù)貧v史典故、風(fēng)土人情，成了這座大橋的獨(dú)特風(fēng)景，而這些畫當(dāng)年均由馮曉軍征集，文字更是他親筆撰寫。心有猛虎，細(xì)嗅薔薇，馮曉軍用自己的方式表達(dá)著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛。

中國有句諺語——要想富，先修路。如今的中國，擁有全球最大的高速公路網(wǎng)，馮曉軍有幸成為參與者。自平安2007年投資運(yùn)營以來，截至2022年末，長晉、晉焦兩項(xiàng)目公司共實(shí)現(xiàn)通行費(fèi)收入達(dá)到124.43億元，利潤總額49.89億元，上繳稅費(fèi)17.96億元；兩條高速累計(jì)通行綠通車輛305.52萬輛，減免通行費(fèi)5.75億元，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

對(duì)于金融而言，難的不是投入，而是堅(jiān)守。馮曉軍長期扎根一線，成為一名“守路員”，用實(shí)際行動(dòng)參與保障民生和支持實(shí)體發(fā)展。

結(jié)語

服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力高質(zhì)量發(fā)展，是金融的天職。

不論是“捕風(fēng)人”金磊的風(fēng)險(xiǎn)保障，或是“追光者”馬超的融資助力，還是“守路員”馮曉軍的投后管理，他們?cè)谝痪€扎實(shí)認(rèn)真履行著職責(zé)，默默書寫著7.89萬億元數(shù)字背后的故事。

“平安”既是公司的名字，亦是持續(xù)傳承的初心使命，35年始終堅(jiān)持“以滿足人們對(duì)美好生活的向往為使命，以助力中華民族偉大復(fù)興為己任”的立業(yè)初心和最高追求。未來，平安將繼續(xù)堅(jiān)守服務(wù)國計(jì)民生的立業(yè)初心，積極踐行高質(zhì)量發(fā)展，以專業(yè)為千家萬戶保障平安，為家國發(fā)展助力平安。

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