今年5月，友邦“輕創(chuàng)業(yè)”平臺再升級，在江蘇省內(nèi)非一線城市無錫、南通、常州、揚州四地推出“創(chuàng)投人才”招募計劃，旨在真正解決潛在“創(chuàng)業(yè)”者的顧慮，鼓勵優(yōu)秀的職場精英進入營銷員潛力梯隊，與公司實現(xiàn)共贏。

【資料圖】

推動代理人轉型勢在必行

友邦“創(chuàng)投人才”重新定義職場

隨著保險行業(yè)的深化發(fā)展，保險需求的突破性增長，也同樣會帶來對行業(yè)高素質(zhì)人才的需求急劇提升。新技術革新帶來的產(chǎn)業(yè)變革，包括最近大熱的ChatGPT，未來可能對傳統(tǒng)行業(yè)職場人士的職業(yè)定位和職場角色也帶來重新定義。在當前新經(jīng)濟時代背景下，國內(nèi)壽險領域代理人隊伍建設也將迎來規(guī)模合理，高質(zhì)量洗牌的重大發(fā)展機遇期。對個體而言，伴隨職場成功人士加速向壽險領域流動，這或?qū)⑹锹殬I(yè)發(fā)展的下一個風口。

“友邦創(chuàng)投人才”招募計劃以更嚴格的標準和管理體系，夯實新人核心行為和習慣，讓他們掌握可持續(xù)發(fā)展的秘訣。計劃關注新人的出席和活動量管理，幫助營銷員更好的完成平穩(wěn)轉型；鼓勵持續(xù)銷售和業(yè)務的“精耕細作”。這些都與友邦的卓越營銷員策略一脈相承——始終堅持以客戶為中心，可持續(xù)的為客戶提供更專業(yè)的服務，成為未來有領導力的“保險企業(yè)家”。

友邦模式的精髓正是其具備差異化、富有競爭力的卓越營銷員渠道。在卓越營銷員渠道建設方面，友邦人壽正向深耕客戶模式持續(xù)邁進。即使面臨市場嚴峻挑戰(zhàn)，卓越營銷員渠道仍舊是友邦實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的強勁引擎，2022年，友邦人壽圍繞“卓越營銷員3.0策略”全面升級，通過圍繞新人發(fā)展、產(chǎn)能提升和主管發(fā)展三大核心維度的系列舉措，為營銷員提供全方位的發(fā)展支持，在此基礎上，關注營銷員新人的成長和發(fā)展，并通過優(yōu)化系統(tǒng)建設為渠道高質(zhì)量發(fā)展注入“活水”，正是得益于差異化的高質(zhì)量卓越營銷員渠道，友邦人壽新進營銷員產(chǎn)能在2022年下半年實現(xiàn)雙位數(shù)的逆勢增長。

一直以來，友邦人壽打造高素質(zhì)、高產(chǎn)能的營銷員團隊，在人才培養(yǎng)和業(yè)務品質(zhì)方面持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展，“向下扎根、向上生長”，懷著赤誠之心，在品質(zhì)發(fā)展的道路上，每一步都走得堅實有力。友邦人壽踐行的差異化“卓越營銷員”策略是重要的競爭優(yōu)勢之一，憑借強有力的數(shù)字化工具賦能，友邦人壽在高質(zhì)量增員的同時，營銷員產(chǎn)能也持續(xù)收獲增長，呈現(xiàn)出蓬勃的內(nèi)生活力。

“卓越營銷員”渠道持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展

友邦人壽保險有限公司江蘇分公司成立至今，始終致力于打造“卓越營銷員”渠道，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高產(chǎn)能的營銷員團隊為目標。在“人才培養(yǎng)”和“業(yè)務品質(zhì)”方面持續(xù)引領江蘇保險行業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)出一批又一批有恒心、有企業(yè)家精神的保險企業(yè)家。友邦江蘇總經(jīng)理鄭少瑋介紹了友邦江蘇營銷員隊伍的三大特點：

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高學歷化

友邦江蘇營銷員隊伍中碩士及以上學歷占比3%，大專及以上學歷占比81%；

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精英化

在代表頂尖壽險營銷員標準的壽險百萬圓桌會（MDRT）中，2022年友邦江蘇MDRT會員達成人數(shù)838人，其中達成8位TOT會員，62位COT會員；

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年輕化

友邦江蘇營銷員隊伍的平均年齡是38歲，主管平均年齡40歲，我們是一支以80、90后為主的隊伍。

不難發(fā)現(xiàn)，近年來有越來越多高素質(zhì)的人才主動選擇加入到保險營銷員隊伍，營銷員職業(yè)特性難以替代的優(yōu)勢也逐漸為更多人發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)企員工、教培、互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者等成為這股潮流當中最受關注的人群。友邦江蘇總經(jīng)理鄭少瑋對此進行了總結，加入保險行業(yè)，需要加強專業(yè)性技能儲備，比如具備健康、養(yǎng)老、財富等相關專業(yè)知識背景。而在傳統(tǒng)職場中的35歲天花板現(xiàn)象，對于保險營銷員來說，30多歲有一定的工作經(jīng)驗、人脈也有積累，恰是最好的年紀。另外，工作時間彈性，可以更好兼顧家庭和工作。同時，隨著自身知識閱歷越深厚，服務陪伴客戶越長久，業(yè)務開展越順手，可以真正做“時間的朋友”，體現(xiàn)“長期主義”的價值。

面向江蘇地區(qū)高端人才，友邦江蘇順應時代及地區(qū)特點推出“保險企業(yè)家”孵化項目，面向江蘇地區(qū)社會各界精英人士，招募具備專業(yè)銷售與管理能力的代理制保險營銷員，通過提供有競爭力的財務支援，以及系統(tǒng)性的培訓、督導和跟進，幫助高素質(zhì)人才在友邦江蘇輕創(chuàng)業(yè)平臺開啟事業(yè)第二曲線。

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金融專項人才招募計劃

同時，開創(chuàng)性提出“金融專項人才招募計劃”，聚焦高端客戶市場，吸引35歲以上的特定人才，通過專業(yè)化的培訓及特定的財務支持，幫助金融人才在保險市場中開啟全新篇章。

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“創(chuàng)無憂”、“贏未來”

除了營銷員策略升級及招募計劃升級外，友邦江蘇也通過“創(chuàng)無憂”、“贏未來”等人才發(fā)展激勵計劃交出“保險企業(yè)家”孵化的答卷，讓中高端人才轉型的每一步都更加堅實、穩(wěn)固。

“新五年計劃”

打造高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展模式

友邦江蘇總經(jīng)理鄭少瑋表示，2023年，是中國經(jīng)濟萬象復蘇的一年，是行業(yè)發(fā)展曙光可期的一年，保險公司將迎來加速增長，這也許是中高端人才加入保險行業(yè)的絕佳機會。作為率先將營銷員制度引入中國內(nèi)地的保險公司，友邦立足市場變化及新時代下的客戶需求，堅持長期主義，高度重視營銷員渠道建設及人才發(fā)展。持續(xù)對中高端優(yōu)秀人才的投入，為更多精英人士提供廣闊的發(fā)展舞臺。2023年，也是友邦人壽承上啟下的一年。面對新階段、新機遇和新要求，友邦人壽推出“新五年計劃”，圍繞客戶驅(qū)動、渠道創(chuàng)新、區(qū)域拓展以及包括科技、人才、組織、投資在內(nèi)的全要素升級，全力把握中國內(nèi)地保險業(yè)的長期發(fā)展機遇，致力于打造壽險業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展模式，為更多中國家庭守護“健康長久好生活”。

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