本報（chinatimes.net.cn）記者王敬 張智 香港攝影報道

“通關(guān)以后預(yù)約暴漲，加班是常態(tài)，每天忙的跟打仗一樣。”6月7日香港一家大型保險代理人Cathy告訴《華夏時報》記者。

隨著2月6日中國香港與內(nèi)地實現(xiàn)全面“通關(guān)”，強勁的內(nèi)地訪客需求，正在為冰封三年的香港保險“解凍”。

(資料圖片)

近日，香港保險業(yè)監(jiān)管局（下稱“香港保監(jiān)局”）公布了2023年首季保險業(yè)臨時統(tǒng)計數(shù)字。數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度內(nèi)地訪客的新造業(yè)務(wù)保費水平回升至96億港元，同比增長2686.4%，大約占據(jù)個人業(yè)務(wù)總額的20.5%。香港保險業(yè)監(jiān)管局認為，跨境人流恢復(fù)正常釋放了壓抑多時的需求，加上去年同期基數(shù)較低，造成數(shù)據(jù)井噴。

《華夏時報》記者實地探訪發(fā)現(xiàn)，駐扎多家保險公司的尖沙咀海港城再現(xiàn)投保人潮。多位保險代理人對記者表示，近期保險簽單量大幅增加，保費額度比往年有較大提升。

實探香港保險市場火爆現(xiàn)場

6月7日上午10時30分，《華夏時報》記者來到中國香港九龍尖沙咀保誠保險公司，即使是工作日的上午，現(xiàn)場已經(jīng)有不少人排隊等候購買保險、了解產(chǎn)品，前臺處每個接待位都在不停歇地接待客戶。11時，記者前往同在海港城的多家保險公司，現(xiàn)場取號等候或排隊的客戶也是絡(luò)繹不絕。

一家頭部保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)理向本報記者表示，自開關(guān)1個多月起，其所在公司年繳保費幾十萬至幾百萬元的儲蓄保單每日都有?！敖衲?月起業(yè)務(wù)量增長很快。我們內(nèi)部交流時曾預(yù)計內(nèi)地訪客的新造業(yè)務(wù)大約增長17倍，沒想到是27倍?！?/p>

香港保監(jiān)局數(shù)據(jù)顯示，2023年首季內(nèi)地訪客的新單業(yè)務(wù)保費恢復(fù)至96億港元，同比飆漲2686.4%，相當于個人業(yè)務(wù)總額的20.5%。造保單數(shù)目為34506份，去年同期為1029份，增幅達3253.4%。

為方便正確理解數(shù)字，香港保監(jiān)局還特別披露了新型冠狀病毒肺炎暴發(fā)前2019年的相應(yīng)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，內(nèi)地訪客的新單保費為128億港元，占個人業(yè)務(wù)新單保費的26.4%。兩相對比可以看出，今年一季度，內(nèi)地訪客新單保費收入方面恢復(fù)情況良好，與疫情前水平相差不再懸殊。

一位具有十余年金融從業(yè)經(jīng)驗的國際金融保險顧問向本報記者表示，在剛剛過去的5月，其所帶領(lǐng)的團隊累計業(yè)績額同比增長近400%。

“封關(guān)期間香港客戶是市場主力，但我們現(xiàn)在的業(yè)績主要靠大陸客戶，畢竟香港本土增量有限?！痹擃檰柼寡?。

Cathy告訴本報記者，由于近幾個月到香港買保險的人數(shù)激增，因此在進行簽約前就會與客戶仔細溝通清楚，為客戶提前安排簽約行程，在投保、繳費等環(huán)節(jié)提供便利，幫助他們安排行程、提供接機、安排食宿等服務(wù)。

在香港機場、地鐵、大巴上，不時能看到幾大險企的廣告投放。同時，各大保險公司還加大了招聘力度，記者在某招聘軟件上搜索發(fā)現(xiàn)，中銀人壽、富衛(wèi)保險、水滴公司等多家險企都在招聘相關(guān)崗位，薪資在2萬元至6萬元/月。

此外，通過與多位保險代理人交流，《華夏時報》記者發(fā)現(xiàn)，香港保險的拓客渠道也在多元化，除了與儲備客戶保持緊密聯(lián)系促進簽單，他們還通過包括微博、微信視頻號等各種內(nèi)地常用的新媒體渠道宣傳香港保險業(yè)務(wù)或相關(guān)知識，并留下聯(lián)系方式。

香港保險開打“價格戰(zhàn)”

目前，香港保險市場的主流產(chǎn)品類型有重疾險、儲蓄險、壽險、萬能險、醫(yī)療險、投連險等。

數(shù)據(jù)顯示，從保險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，和以前一樣，今年一季度，內(nèi)地訪客在中國香港購買的保單中約97%是非整付方式（即非一筆過支付），終身壽險、重疾險及醫(yī)療保險分別占已發(fā)出保單份額的56%、33%和5%。

內(nèi)地訪客為何青睞赴港港購買保險產(chǎn)品？有十多年香港及境外財富管理經(jīng)驗的香港安盛金融集團境外財富管理專家李夢此前在接受《華夏時報》記者采訪時表示，中國香港作為全球金融中心之一，其險資投資渠道和收益相對而言會優(yōu)于內(nèi)地，香港的儲蓄型保險投資收益也相對較高。在通貨膨脹以及股市震蕩波動的投資環(huán)境之下，更容易受到高凈值客戶投保青睞。

她還指出：“受美國加息影響，香港存款利率更高。短期內(nèi)，不少客戶更傾向定期存款，而保險是相對較長的投資產(chǎn)品?！?/p>

一位不便具名的業(yè)內(nèi)分析人士在接受《華夏時報》記者采訪時指出，香港保險的優(yōu)勢在于具有高保障、高收益、靈活性強等特點。以最受內(nèi)地訪客青睞的終生壽險為例，這一類型的保險能夠提供終身保障，確保保險受益人在被保險人去世時得到充分的經(jīng)濟保障。

“我去香港買保險比較看重收益率高，一方面當作強制儲蓄，為孩子存一筆教育基金，也為以后鋪墊一筆養(yǎng)老錢；另一方面也是希望為家里留一點外匯儲備。”在香港買過多年保險的深圳市民呂先生向本報記者表示。

上述業(yè)內(nèi)分析人士表示，除了通關(guān)利好，今年一季度內(nèi)地訪客的新造業(yè)務(wù)保費水平同比大增的原因還有內(nèi)地經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們對保險的認知度提高。在保險產(chǎn)品種類繁多、保障范圍廣、投資回報率高等因素下，香港保險產(chǎn)品依舊具有吸引力。

需求火爆的同時，香港保險公司打起“價格戰(zhàn)”，在產(chǎn)品宣傳中都推出了優(yōu)惠活動。記者查看各大保險公司的產(chǎn)品宣傳發(fā)現(xiàn)，當前很多公司主推的5年、10年期的儲蓄分紅險優(yōu)惠力度較大，甚至有產(chǎn)品保費回贈高達28%。據(jù)悉，為鼓勵客戶進行一次性繳費，保險公司在供保期內(nèi)每年給予額外的利息，利息水平高于銀行存款。

一位代理人告訴記者：“優(yōu)惠從來沒有這么大，一算就能知道是不是有加額的空間，今天又有個客戶加大了保費額度。”

獨立國際策略研究員陳佳在接受《華夏時報》記者采訪時表示：“香港保險行業(yè)在內(nèi)地客戶群體中的關(guān)注度一直處在高位，隨著近期香港內(nèi)地順利實現(xiàn)全面通關(guān)，香港保險業(yè)也再度如愿將潛在的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的產(chǎn)品和服務(wù)熱度，赴港購買保險再度成為內(nèi)地客戶的一個趨勢?！?/p>

津正念集團董事長何權(quán)津指出，“赴港投?！壁厔莼謴?fù)到疫前水平需要一定時間。隨著疫情逐漸得到控制，內(nèi)地經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，人們對保險的需求將會增加，這有助于推動“赴港投?！笔袌龅陌l(fā)展。

購買前需警惕風險因素

在李夢看來，香港保險更適合學(xué)歷和收入較高、有移民需求的白領(lǐng)們，以及從事貿(mào)易物流等行業(yè)的企業(yè)主、金領(lǐng)或其他資產(chǎn)配置的人士，因為這類人群擁有較多外幣收入，長期的美元收入但短期不考慮拿回國內(nèi)，在中國香港澳門做保險理財，更順理成章。

赴港投保一片火熱背后，可投保人還需警惕可能存在的風險因素。

李夢向本報記者表示：“內(nèi)地人購買港險，盡可能開通香港本地銀行戶口，方便資金往來；此外，找信得過的代理顧問很重要，保險需要詳盡了解條款?！?/p>

提醒背后，是內(nèi)地居民投保理賠的難題。據(jù)悉，對于在香港投保而居住在內(nèi)地的香港人或內(nèi)地居民，保單現(xiàn)金總值取回以及賠償款項取回，只能悉數(shù)存入香港的銀行賬戶，難以匯入他們在內(nèi)地銀行的個人賬戶。這一問題造成投保人或受益人在內(nèi)地生活時，難以有效應(yīng)用在香港取得的保單現(xiàn)金總值或理賠款項。在封關(guān)期間，甚至出現(xiàn)多例內(nèi)地客戶委托香港保險代理繳費，但代理人將保費卷走的案件。

“內(nèi)地人去香港買保險還需要考慮的風險因素包括匯率風險、保險公司信譽風險、保險條款不符合內(nèi)地法律法規(guī)等。購買保險前，需要仔細了解保險產(chǎn)品的條款和保障范圍，選擇信譽良好的保險公司，同時注意匯率波動對保費和理賠產(chǎn)生的影響。”何權(quán)津表示。

此前，香港保監(jiān)局也面向內(nèi)地投資者發(fā)布重要提醒：直接向保險人支付保費，而不是向保險代理支付；不要參與香港人壽保險在內(nèi)地的任何銷售活動；不要與銷售保險的無牌人士接洽。

陳佳向本報記者指出，香港保險行業(yè)在內(nèi)地客戶群體中的核心比較優(yōu)勢在于其全球化資源配置思維下的跨境資產(chǎn)組合服務(wù)。它并非單純的資產(chǎn)境外保險產(chǎn)品投資，而是將內(nèi)外部市場金融市場各資產(chǎn)大類在風險、收益、期限和獲益人選擇等方面進行綜合考量，并漸次優(yōu)化配置的一整套流程中的一個有機部分。

“香港保險行業(yè)經(jīng)過近年來疫情和經(jīng)濟下行考驗，對抓住機遇實現(xiàn)爆發(fā)式增長已經(jīng)做足了充分準備。不過，由于全球金融業(yè)動蕩加劇，金融科技進步一日千里，新一輪人工智能革命對金融業(yè)的影響日益加深，香港保險行業(yè)要想保持基業(yè)長青的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢，還需要穩(wěn)健行遠審慎處理一些結(jié)構(gòu)性風險難題?！彼硎尽?/p>

責任編輯：徐蕓茜 主編：公培佳

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