(資料圖片僅供參考)

冠縣東古城鎮(zhèn)位于冠縣最西部，與河北省館陶縣、大名縣隔河相望。轄區(qū)有84個(gè)行政村，耕地面積9萬(wàn)余畝，其中，大蒜種植面積達(dá)到4.8萬(wàn)畝以上，為當(dāng)?shù)刈钪饕?jīng)濟(jì)作物，也是轄區(qū)百姓增收致富的主要產(chǎn)業(yè)。

魏大哥是冠縣東古城鎮(zhèn)尹固南村大蒜經(jīng)濟(jì)，從事大蒜購(gòu)銷生意已經(jīng)五年，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。今年魏大哥?jì)劃新建冷庫(kù)，在擴(kuò)大大蒜儲(chǔ)存規(guī)?；A(chǔ)上，準(zhǔn)備儲(chǔ)存蒜薹、蒜黃，但由于收蒜占用了大量資金，閑置資金不足，冷庫(kù)建設(shè)進(jìn)展緩慢。潤(rùn)昌農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在該村駐村辦公時(shí)了解到魏大哥的情況，第一時(shí)間為其匹配了“金蒜貸”，第二天為其辦理授信170萬(wàn)元，解決了其資金難題。

近年來(lái)，潤(rùn)昌農(nóng)商銀行東古城支行立足轄區(qū)實(shí)際，聚焦大蒜行業(yè)特點(diǎn)及轄區(qū)居民種植習(xí)慣，創(chuàng)新研發(fā)“金蒜貸”系列信貸產(chǎn)品，按照蒜農(nóng)種植規(guī)模、購(gòu)銷流水、用款需求、所處產(chǎn)業(yè)鏈位置等特點(diǎn)，量身定制與之相匹配的額度、利率以及擔(dān)保政策。同時(shí)，綜合借助聊城昌信擔(dān)保公司、魯農(nóng)擔(dān)公司等政府性融資擔(dān)保平臺(tái)，最大限度地解決客戶擔(dān)保難、貸款貴的問(wèn)題。目前，該行累計(jì)辦理“金蒜貸”385戶、授信金額9300余萬(wàn)元。

一村一座談，將“金蒜貸”政策宣講到位。俗話說(shuō)，“酒香也怕巷子深”,“金蒜貸”政策再好，如果老百姓不了解，也不會(huì)起到助農(nóng)惠農(nóng)的作用?？紤]到這一點(diǎn)，該行以大蒜種植較為集中的村莊為突破口，主動(dòng)與當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府結(jié)合，發(fā)揮掛職金融副鎮(zhèn)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，召集轄區(qū)種植、購(gòu)銷大戶，集中講解“金蒜貸”產(chǎn)品和政策。與村支部結(jié)合，逐村開(kāi)辦金融夜校，召集種植大戶、大蒜經(jīng)紀(jì)人召開(kāi)座談會(huì)，通過(guò)致富帶頭人向其他村民進(jìn)行宣傳推介，使轄區(qū)蒜農(nóng)都能享受到該行的惠農(nóng)政策。

一戶一宣講，將“金蒜貸”產(chǎn)品解讀到位。為了落實(shí)清單客戶回訪和行業(yè)客戶營(yíng)銷要求，該行主動(dòng)對(duì)接鎮(zhèn)政府職能部門，全面梳理轄區(qū)大蒜規(guī)模種植戶、大蒜購(gòu)銷戶和蒜黃種植戶460余戶，組織支行員工分組充分利用早營(yíng)銷、晚夜校、駐村辦公、周末集中營(yíng)銷等時(shí)間開(kāi)展逐戶對(duì)接走訪，將“金蒜貸”產(chǎn)品和政策、農(nóng)商行結(jié)算渠道、手機(jī)銀行跨行轉(zhuǎn)賬免費(fèi)等服務(wù)優(yōu)勢(shì)向蒜農(nóng)“面對(duì)面”解讀，對(duì)有需求客戶現(xiàn)場(chǎng)采集信息、現(xiàn)場(chǎng)辦理，嚴(yán)格執(zhí)行“限時(shí)辦結(jié)”制度，確保服務(wù)到位、百姓滿意。

一筆一回訪，將“金蒜貸”優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到位。對(duì)于已辦理該行“金蒜貸”業(yè)務(wù)的客戶，該行安排客戶經(jīng)理按照服務(wù)網(wǎng)格每天關(guān)注客戶用款情況，對(duì)于用款客戶及時(shí)回訪，了解客戶用款情況，并時(shí)刻關(guān)注大蒜行情，及時(shí)與客戶溝通，加強(qiáng)行業(yè)信息共享，做好價(jià)格趨勢(shì)指導(dǎo)，協(xié)助蒜農(nóng)在最優(yōu)價(jià)格區(qū)間交易，回款資金及時(shí)歸還貸款，閑余資金在該行辦理定期存款或七天通知存款，既幫助客戶節(jié)省成本，又幫助客戶增加收益，有效增強(qiáng)了客戶粘性，深化了合作關(guān)系。（王廣建 張相?。?/p>

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