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按照原銀保監(jiān)會要求，本月底將停止銷售復(fù)利3.5%的增額終身壽險(xiǎn)，全部切換成收益率為3%的產(chǎn)品。過去兩個(gè)月間，銀行和保險(xiǎn)銷售渠道以此大肆“炒停售”，人身險(xiǎn)投保因此迎來了大幅增長。

然而，記者從多個(gè)渠道獲悉，本周初監(jiān)管部門召集各家險(xiǎn)企通氣，6月30號將不再一刀切停售，其間原因何在？

走街串巷的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人們，在這個(gè)夏天里，異常忙碌。下午一點(diǎn)多，楊陽來到了嘉定，這已經(jīng)是她今天簽的第三單了，依然是增額終身壽險(xiǎn)。整個(gè)5月，她手里簽下的首年保費(fèi)總額就比4月份翻了一番還多，6月份仍在攀升。

銷售突飛猛進(jìn)的背后原因何在？楊陽的這位客戶，是個(gè)小本生意人，疫情過后，他便更偏好有“確定性”的產(chǎn)品，而月初存款利率的下調(diào)，則是臨門一腳，讓他最終追保了復(fù)利3.5%的終身壽險(xiǎn)。

而需求之所以集中在五六月份爆發(fā)，還有個(gè)重要推力是，此前監(jiān)管部門要求在本月底，所有3.5%復(fù)利的壽險(xiǎn)產(chǎn)品必須下線，因此以停售為賣點(diǎn)加速了客戶的簽約投保。

而除了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人外，銀行渠道也在這波增長中集體發(fā)力，分得了一杯羹，據(jù)了解，首年保費(fèi)給銀行的收入返點(diǎn)至少都在10%以上。

不過就在本周，由于保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)頭部公司和系統(tǒng)準(zhǔn)備等原因，事情起了變化。

最新數(shù)據(jù)顯示，5月份六大上市壽險(xiǎn)公司的總保費(fèi)收入同比增幅近14%。其中，人保的人身險(xiǎn)首年保費(fèi)同比大增超過78%。

（編輯：張博忺）

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