小冉（化名）最近收到銀行APP提醒，之前購買的兩款理財產(chǎn)品最近可贖回。在簡單計算實際收益率后，她發(fā)現(xiàn)，到手的實際收益率僅為2%左右。

“去年買的時候做過‘功課’，當時預計到期實際收益率應該有3.2%?！睂λ裕@次希望轉(zhuǎn)而購買一些地方銀行的大額存單、R2風險理財，來確保收益率、安全性都在自己可接受范圍內(nèi)。

當前，與小冉有類似考慮的投資者不在少數(shù)。據(jù)廣發(fā)證券固收團隊測算，8月銀行理財存量產(chǎn)品到期規(guī)模為2.8萬億元，達2023年以來單月最高點。一般而言，定期開放型和封閉型銀行理財產(chǎn)品到期后，如實際收益率不佳，部分投資者可能會選擇贖回，轉(zhuǎn)投新產(chǎn)品。

(資料圖)

與此同時，受上半年資本市場震蕩加劇、理財“破凈”更為普遍等因素影響，理財投資者整體投資風格更趨于保守。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年上半年，理財產(chǎn)品配置現(xiàn)金和銀行存款的占比為23.7%，較2022年底大幅上升6.2個百分點。權(quán)益類資產(chǎn)的配置比例較2022年底下降1.7個百分點至3.2%。

有業(yè)內(nèi)人士認為，投資者需求偏保守、存量產(chǎn)品集中到期等因素都會對此后理財市場產(chǎn)生影響，對于銀行理財子而言，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在 “產(chǎn)品定位”、“投資策略”、“客戶認知”三方面達成一致將愈加重要。

個人理財客戶求穩(wěn)

經(jīng)歷了去年理財“破凈”潮后，近期，理財產(chǎn)品投資者增長明顯，但投資風格仍相對保守。

銀行業(yè)理財?shù)怯浲泄苤行陌l(fā)布的《中國銀行業(yè)理財市場半年報告（2023年上）》顯示，截至2023年6月末，持有理財產(chǎn)品的投資者達1.04億，較年初增加7.24%。在結(jié)構(gòu)上，理財市場仍以個人投資者為主，數(shù)量為1.03億，占比98.87%。

投資者數(shù)量回升的同時，個人理財客戶仍在“求穩(wěn)”。 2023年上半年，風險偏好為一級（保守型）的個人投資者數(shù)量占比為35.5%，較年初增長了1.32個百分點。

拉長時間線來看，投資者風險偏好也有逐漸降低趨勢。根據(jù)近年銀行業(yè)理財?shù)怯浲泄苤行陌l(fā)布的歷史報告數(shù)據(jù)，2021年、2022年風險偏好為一級（保守型）和二級（穩(wěn)健型）的個人投資者數(shù)量占比連續(xù)兩年保持增長。

值得注意的是，今年理財產(chǎn)品、公募產(chǎn)品的競爭正不斷加劇。截至2023年上半年，債券型基金、固收類理財產(chǎn)品規(guī)模分別為4.77萬億元、16.90萬億元，前者規(guī)模為后者的28.2%，這一指標相較2020年末提升9.1pct。另有市場觀點認為，公募基金已在規(guī)模上反超理財，占據(jù)居民財富管理的“C位”。

中金公司在研報中指出，今年以來，債券型基金反彈速度領(lǐng)先，主要因為理財子中高波產(chǎn)品供給不足，銀行渠道選擇更多的是“固收+基金”，以豐富產(chǎn)品貨架；其次是基金公司，更有效滿足機構(gòu)投資者的多元化訴求。

“居民理財?shù)腃位還是銀行理財?！逼桨怖碡斂偨?jīng)理張東在該公司舉辦的產(chǎn)品及投資策略沙龍活動上對記者表示，從理財中心的數(shù)據(jù)看，公募大概有48%的規(guī)模是由機構(gòu)投資者構(gòu)成，而銀行理財行業(yè)大概90%以上規(guī)模是由老百姓持有。

理財子求變

客戶“求穩(wěn)”之下，銀行理財產(chǎn)品也不斷調(diào)整資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)?！秷蟾妗凤@示，2023年上半年，理財產(chǎn)品配置債券13.21萬億元，占比為47.7%，較2022年底下降2.7%，自2018年以來首次降至50%以下。截至2023年上半年，理財產(chǎn)品配置現(xiàn)金和銀行存款的占比為23.7%，較2022年底大幅上升6.2個百分點。權(quán)益類資產(chǎn)的配置比例較2022年底下降1.7個百分點至3.2%。

有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，理財產(chǎn)品全面凈值化背景下，如何通過專業(yè)投資、配置能力，滿足客戶“低波動、穩(wěn)健收益”的投資需求，成為后續(xù)銀行理財機構(gòu)爭奪市場的關(guān)鍵。

中金公司銀行業(yè)首席分析師張帥帥認為，未來，單一的產(chǎn)品貨架難以充分滿足投資者日益復雜的投資訴求，資管機構(gòu)要打造開放且有競爭力的產(chǎn)品貨架，在做好產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)和管理的基礎(chǔ)上，為客戶提供產(chǎn)品配置方案，做好財富管理服務，建立以客戶為中心的全面產(chǎn)品服務體系。

目前，理財市場預售的“新品”也都主打“安全牌”， 以“固收+”產(chǎn)品為主，權(quán)益類則相對稀少。8月25日，記者在中國理財網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，截至目前，理財公司共預售271款產(chǎn)品，其中269款為固定收益類產(chǎn)品，權(quán)益類產(chǎn)品暫時“隱身”。理財市場預售產(chǎn)品“求穩(wěn)”之余，近期也有理財子開始著手梳理產(chǎn)品體系。以平安理財為例，平安理財首席產(chǎn)品官劉凱介紹，面對資管行業(yè)新趨勢，平安理財確立了以“追求絕對收益目標，提供金融資產(chǎn)配置解決方案，滿足投資者穩(wěn)健理財需求”為特點的產(chǎn)品理念，并構(gòu)建了以“穩(wěn)”為特色、以絕對收益為目標的產(chǎn)品體系及產(chǎn)品圖譜，涵蓋現(xiàn)金、標準化固收、非標、標債+非標、固收+、混合，結(jié)構(gòu)化共7大類、超800只產(chǎn)品，為客戶提供“多場景解決方案”。

有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著穩(wěn)增長政策落地推高收益率、銷售渠道持續(xù)擴張、創(chuàng)新產(chǎn)品涌現(xiàn)，今年下半年，理財市場規(guī)模大概率將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。但值得注意的是，去年年末理財“破凈”導致的傷痕效應仍在，資管市場競爭加劇，對于理財子而言，下半年仍將面臨諸多挑戰(zhàn)。

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