今年以來(lái)，針對(duì)中小微企業(yè)的融資難題，政府部門、金融機(jī)構(gòu)多方合力，“深惠萬(wàn)企 圳在行動(dòng)”金融服務(wù)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生，為深圳企業(yè)提供金融支撐。

作為深耕本土的頭部金融機(jī)構(gòu)，招商銀行深圳分行全面響應(yīng)“深惠萬(wàn)企”的“金融考卷”，堅(jiān)守金融服務(wù)人民的初心，積極推動(dòng)普惠金融工作。通過(guò)聚焦科創(chuàng)領(lǐng)域、拓寬擔(dān)保渠道、機(jī)制創(chuàng)新等一系列策略，不斷向科創(chuàng)企業(yè)注入金融支持，促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展，穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量。

【資料圖】

深耕擔(dān)保渠道，滿足低成本融資需求　　

科技企業(yè)普遍面臨著多重挑戰(zhàn)，如較小的營(yíng)收規(guī)模、大量的研發(fā)投入、短期內(nèi)的財(cái)務(wù)壓力，資金短缺等，這導(dǎo)致了它們?cè)讷@得金融支持方面面臨較大困難。為了解決這些問(wèn)題，招商銀行深圳分行與高新投、中小擔(dān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多次召開會(huì)議，深入了解擔(dān)保公司對(duì)企業(yè)的偏好，同時(shí)結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)、融資輪次等標(biāo)簽，制定了目標(biāo)客戶清單。借鑒行內(nèi)的信用預(yù)審批機(jī)制，與擔(dān)保公司進(jìn)行了擔(dān)保預(yù)溝通。此外，還建立了“目標(biāo)清單化、清單責(zé)任化”的融擔(dān)業(yè)務(wù)工作機(jī)制，精細(xì)地服務(wù)每一個(gè)項(xiàng)目和客戶。這一服務(wù)方案能夠極大程度地滿足企業(yè)的低成本融資需求?！　?/p>

占領(lǐng)創(chuàng)投高地，為企業(yè)提供多元化賦能　　

近兩年來(lái)，在粵港澳灣區(qū)這片蓬勃的“創(chuàng)投高地”，招商銀行深圳分行積極發(fā)展創(chuàng)投業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與擔(dān)保公司在股權(quán)投資等領(lǐng)域的合作，踴躍參與擔(dān)保公司的營(yíng)銷活動(dòng)，包括路演、展會(huì)以及拓展客戶的聯(lián)合拜訪等。目前，雙方已在半導(dǎo)體、高端裝備等領(lǐng)域的客戶專業(yè)化經(jīng)營(yíng)上達(dá)成了共識(shí)。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還積極為擔(dān)保機(jī)構(gòu)推薦優(yōu)質(zhì)的被投標(biāo)項(xiàng)目，也為客戶提供更多元化和差異化的業(yè)務(wù)賦能。招商銀行深圳分行持續(xù)深耕高質(zhì)量的擔(dān)保渠道，將金融活水注入更多小微企業(yè)的發(fā)展中。　　

深掘痛點(diǎn)優(yōu)化機(jī)制，探索銀政合作提升服務(wù)內(nèi)涵　　

為了貫徹國(guó)家堅(jiān)持穩(wěn)增長(zhǎng)和穩(wěn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策，招商銀行深圳分行持續(xù)加大對(duì)小微企業(yè)，尤其是科創(chuàng)企業(yè)的支持力度，深掘區(qū)域痛點(diǎn)優(yōu)化服務(wù)機(jī)制，通過(guò)銀政合作提升科創(chuàng)企業(yè)服務(wù)廣度和深度。

以羅湖區(qū)為例，盡管該區(qū)域的科創(chuàng)企業(yè)總量相對(duì)較少且分布較散，但招商銀行深圳分行堅(jiān)信“只要用心服務(wù)，金融需求無(wú)處不在”。銀行深入研究各街道的科技金融目標(biāo)企業(yè)名單，并積極向區(qū)級(jí)政府通報(bào)招商銀行為支持科創(chuàng)企業(yè)所采取的政策。在區(qū)級(jí)政府的大力支持下，招商銀行深圳分行迅速與區(qū)域內(nèi)的十個(gè)街道辦成立了業(yè)務(wù)交流小組，形成了一個(gè)由“1個(gè)對(duì)公團(tuán)隊(duì)+2個(gè)專業(yè)支行+2個(gè)街道辦”構(gòu)成的“鐵三角”工作機(jī)制。通過(guò)逐戶梳理各街道的科創(chuàng)企業(yè)，制定個(gè)性化服務(wù)方案，最終實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)日拜訪、當(dāng)日服務(wù)”的顯著合作效果，全面跟蹤服務(wù)區(qū)域內(nèi)的科創(chuàng)企業(yè)。

今年以來(lái)，招商銀行深圳分行與羅湖區(qū)政府緊密合作，借助招商銀行的科技金融服務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)以及羅湖區(qū)遷入政策的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)深入挖掘區(qū)級(jí)政府的痛點(diǎn)和需求，充分發(fā)揮雙方資源優(yōu)勢(shì)，招商銀行深圳分行與區(qū)政府共同提升了科創(chuàng)企業(yè)服務(wù)的廣度和深度。雙方共同合作，成功引入了一家省級(jí)專精特新企業(yè)，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)的引進(jìn)提供了雙重服務(wù)保障。

招商銀行深圳分行還深入了解其轄區(qū)內(nèi)零售客戶背后的科技創(chuàng)新型企業(yè)的需求。通過(guò)建立“公司客戶經(jīng)理、零售理財(cái)經(jīng)理、零售市場(chǎng)拓展”三方聯(lián)動(dòng)的拜訪和轉(zhuǎn)介機(jī)制，為客戶提供了“普惠、跨境、交易、票據(jù)、投行”等一攬子綜合服務(wù)。同時(shí)，定期走訪企業(yè)、進(jìn)行金融宣導(dǎo)，促進(jìn)雙方更深入地了解彼此。在增進(jìn)對(duì)企業(yè)需求的了解的同時(shí)，銀行還不斷優(yōu)化產(chǎn)品方案，以提供更符合企業(yè)發(fā)展需要的金融產(chǎn)品。通過(guò)這一全面而深入的支持，招商銀行深圳分行持續(xù)創(chuàng)新并優(yōu)化服務(wù)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

（文：盧亮 陳薪羽）　　 推廣

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