文：蔡壘磊

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昨天我說(shuō)我們這里泡沫破了，容不下空心人了，以后是實(shí)心人的時(shí)代。這位讀者朋友給我留了這樣的一個(gè)言，我覺得很誠(chéng)懇，那我們就聊一聊什么是實(shí)心人，以及大家應(yīng)該在事業(yè)上走怎樣的方向。

空心人大家都知道，以前一個(gè)ppt就能融資千萬(wàn)。那輕松融到了大錢是不是要花呀？因?yàn)殄X來(lái)得容易，就舍得再花到包裝和門面上，這樣才可以繼續(xù)拿錢嘛，于是上下游隨便裝腔作勢(shì)配合一下，也全部吃飽。這時(shí)候不是人太好騙了，而是信用假錢，泡沫錢太多了，所以誰(shuí)膽子大，誰(shuí)敢吹牛，誰(shuí)就能拿到錢——各行各業(yè)都在擴(kuò)張，大家不怕虧損，就怕錯(cuò)過(guò)新風(fēng)口。

現(xiàn)在呢，不一樣了，投什么虧什么，所有資產(chǎn)價(jià)格都在下降，信用和泡沫正在加速被擠出去，整個(gè)社會(huì)開始沒錢了。沒錢自然就不敢亂花了，聰明的智商又占領(lǐng)高地了，于是馬化騰開始反腐了，馬云也開始動(dòng)刀了，大家知道不切毒瘤要危及生命了。

那對(duì)于我們普通人而言，怎么做個(gè)實(shí)心人？那就是盡量去做價(jià)值鏈條更短的事情。

這樣聽著好像有點(diǎn)抽象，我舉點(diǎn)例子吧，以前公司需要人擦桌子，需要人倒垃圾，現(xiàn)在員工都自己擦自己倒，為什么？因?yàn)槠鋵?shí)大家可以自己擦自己倒，只是錢多的時(shí)候，人就懶，于是非核心價(jià)值的服務(wù)就豐富?，F(xiàn)在呢，錢沒了，那最先砍掉的是什么？就是不影響核心價(jià)值的東西，那就是擦桌子倒垃圾，因?yàn)樗鼈冊(cè)谌魏蔚胤蕉疾皇呛诵膬r(jià)值。你在公司的價(jià)值但凡是這種間接和邊邊角角的，就不對(duì)。

再舉個(gè)家庭主婦的例子，家庭主婦產(chǎn)出的絕大部分價(jià)值，也是非核心價(jià)值，是間接價(jià)值。這么說(shuō)不是不尊重家庭主婦，而是在說(shuō)一個(gè)事實(shí)，核心價(jià)值是什么？公司的銷售部門，也就是一線，那有人說(shuō)行政不重要嗎？行情好的時(shí)候可以提升體驗(yàn)，可以細(xì)化分工，可以讓其他員工更專注創(chuàng)造自己的價(jià)值；行情不好的時(shí)候，我tm還要什么行政，老子活下去才是硬道理。

是不是這個(gè)道理？真的日本人打進(jìn)來(lái)的時(shí)候，全民皆兵，什么老百姓？那都是士兵，老弱婦孺也得趁你不注意的時(shí)候，拿起剪刀給你一下子。所以行情不好的時(shí)候，家庭主婦的日子就不好過(guò)了，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)候，非戰(zhàn)士的地位都會(huì)降低。因此如果你是家庭主婦，你最好也別把家里管太細(xì)了，趁早要去成為戰(zhàn)士，也得戰(zhàn)斗。至于家里的衣服洗得不干凈，地擦得不干凈，那都不是事兒，飯菜不做？無(wú)所謂，外賣就行，誰(shuí)愛做誰(shuí)做。孩子也別生了，自己先活好最重要。

所謂的實(shí)心人，就是能夠提供的價(jià)值鏈條比較短的人，舉個(gè)例子，我給你講書，年景好的時(shí)候，你聽得津津有味：蔡叔講的這個(gè)，不錯(cuò)；年景不好時(shí)候：誰(shuí)有空聽這sb叨叨，老子賺錢還來(lái)不及。

這個(gè)時(shí)候怎么辦？那我就得教你怎么擼毛，教你怎么打金，教你怎么入職，對(duì)不對(duì)？因?yàn)槟銢]有心情來(lái)通過(guò)慢慢學(xué)習(xí)，慢慢變得有智慧，然后慢慢變富，你希望第二天就能獲得回報(bào)，否則就是浪費(fèi)時(shí)間。

這個(gè)時(shí)候的人們，衡量一件事情有沒有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，就變成了短時(shí)間內(nèi)的“成本——收益”比較，最好你告訴我一只股票，明天會(huì)漲，明天果然漲了，我付你錢心甘情愿，你這時(shí)候再教我k線，對(duì)不起，老子等不及了。所以這個(gè)時(shí)期的人們就表現(xiàn)為“不為長(zhǎng)期買單，只衡量短期的收益率”。

所以以我們剛開的這個(gè)俱樂部為例，我們做“AI創(chuàng)收俱樂部”而不是單純的ai工具的教學(xué)的目的是什么？就是讓你學(xué)了這個(gè)以后，能直接升職加薪，或者多一個(gè)工作機(jī)會(huì)，因?yàn)槲沂且詬徫粸閷?dǎo)向，補(bǔ)齊包括ai工具以內(nèi)的所有該崗位的技能和知識(shí)，讓你面試成功率提升幾倍。這時(shí)候你衡量它值不值的標(biāo)準(zhǔn)變成了什么？一個(gè)月半個(gè)月的工資是否足以支付這個(gè)費(fèi)用？足以，那就值，否則就不值。那如果我還是教你ai工具的使用呢？你衡量它價(jià)值的方式就會(huì)變得主觀，因?yàn)槟銓W(xué)了以后并不能直接入職或者升職加薪。怎么使用這些工具？得你自己去找用途，對(duì)于多數(shù)人而言，就等于是揣了一些技能，可這些技能零碎拿出去，又不足以單獨(dú)拿到市場(chǎng)回報(bào)，于是在年景好的時(shí)候，大家覺得不錯(cuò)，在年景不好的時(shí)候，大家就會(huì)覺得學(xué)了無(wú)用。

這就是所處時(shí)間段不同，我們提供價(jià)值的鏈條就得不同。錢多的時(shí)候，有些媒體公司恨不得起標(biāo)題都雇一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)頭腦風(fēng)暴；錢少的時(shí)候，老板自己拿chatgpt寫文案，解雇了所有人，美其名曰：ai比人好用。

ai是比人好用，但也得人來(lái)操作不是？所以懂新媒體又懂跟ai溝通的人，就替代了其他人。這個(gè)時(shí)候我們要做的，就不是去給一個(gè)懂新媒體的人培訓(xùn)ai，或者給一個(gè)懂a(chǎn)i的人去培訓(xùn)新媒體，而是要從0創(chuàng)造一個(gè)高手，讓他去市場(chǎng)上直接拿到結(jié)果，而不是說(shuō)我教你一個(gè)東西，你自己去融合其他技能，去市場(chǎng)找飯吃吧。什么？你沒有其他技能？或者沒有能結(jié)合的技能？那對(duì)不起，這張牌只能跟其他牌合著出，不能單出——現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，就不適合干這個(gè)事兒了。

所以你明白了沒，什么叫實(shí)心人，什么叫實(shí)心事？就是價(jià)值更為直接的，更為可見的，更容易量化的，中間的轉(zhuǎn)換摩擦更小的。什么叫轉(zhuǎn)換摩擦？你學(xué)了a，還必須得會(huì)b，才能拿到結(jié)果c，那么對(duì)于純學(xué)a的人來(lái)說(shuō)，跟結(jié)果之間就存在一個(gè)轉(zhuǎn)換的摩擦——萬(wàn)一我不掌握b呢，萬(wàn)一我學(xué)不好b呢？

大家知不知道為什么我要去歐易開通商家？因?yàn)槲覀儭凹用芨沐X俱樂部”提供的是擼毛打金服務(wù)，可有人說(shuō)我根本沒有加密貨幣，怎么擼怎么打呢？這時(shí)候如果我們說(shuō)，那你自己去買吧，這不關(guān)我們的事，這就叫轉(zhuǎn)換摩擦，他可能不愿意去買，也可能不會(huì)買，所以我要去把商家開了，解決大家的初始入金問題，減少大家的結(jié)果轉(zhuǎn)換摩擦。

再比如我經(jīng)常舉的一個(gè)例子，培養(yǎng)孩子這件事，行情好的時(shí)候，什么私立學(xué)校，高價(jià)興趣班一個(gè)不落下，你吃了上頓沒下頓試試？你這樣培養(yǎng)，孩子也未必成才，這叫摩擦；孩子成才，未必賺大錢，這是另一道摩擦；孩子賺大錢了，也未必孝順你，這是第三道摩擦。那這么多摩擦，任何一道轉(zhuǎn)換出問題，最后就拿不到結(jié)果，所以拼命培養(yǎng)孩子這事兒，在年景差的時(shí)候，自然要往后稍稍，這叫轉(zhuǎn)換摩擦太高，所以結(jié)果確定性太弱。

在這個(gè)時(shí)代，不管你正做著什么事，也都要這樣去思考，愿對(duì)你有用。

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

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