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會(huì)員制商超的價(jià)格戰(zhàn)正在持續(xù)升級(jí)，其中榴蓮千層蛋糕成為了起點(diǎn)。山姆售價(jià)128元/kg的榴蓮千層蛋糕已經(jīng)降價(jià)至85元/kg，而盒馬的售價(jià)僅為79元/kg。除了榴蓮千層外，月餅、西瓜、雞蛋、小零食等商品也加入了價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)的開啟

據(jù)了解，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)始于7月底，盒馬推出了“移山價(jià)”活動(dòng)，其中就包括山姆售價(jià)128元/kg的同款榴蓮千層蛋糕，盒馬售價(jià)僅為99元/kg。隨后，山姆將榴蓮千層蛋糕的價(jià)格改為98.9元/kg，盒馬再將價(jià)格下調(diào)至89元/kg，而山姆又立即調(diào)降至88元/kg。目前，盒馬將部分城市榴蓮千層的價(jià)格調(diào)整為79元/kg，而山姆會(huì)員店北京、上海等地區(qū)的售價(jià)也降至了85元/kg。

投資者的看點(diǎn)

從投資者的角度，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)背后的投資機(jī)會(huì)是值得關(guān)注的。會(huì)員制商超是目前收益最好的細(xì)分領(lǐng)域，但是低價(jià)并不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)、管理等綜合能力也很重要。因此，企業(yè)需要持續(xù)投入和磨合。艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)對(duì)企業(yè)形成巨大的成本壓力，但目前來看，也是獲取客戶的有效手段。

山姆與盒馬

資料顯示，山姆自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，截至目前，在中國(guó)五個(gè)城市擁有44家門店。盒馬創(chuàng)立于2015年，業(yè)態(tài)包括盒馬鮮生、盒馬X會(huì)員店、盒馬小站、盒馬MINI、盒馬集市和盒馬鄰里等。盒馬X會(huì)員店對(duì)標(biāo)的就是山姆。雖然門店數(shù)上還不及山姆，但盒馬X的會(huì)員數(shù)在2022年初已經(jīng)達(dá)到了200萬，為山姆400萬會(huì)員的一半。

第三方平臺(tái)月狐iApp數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，山姆與盒馬的用戶重合率高達(dá)43.1%，且山姆全網(wǎng)滲透率比盒馬低約2%，每月活躍用戶比盒馬少約130

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