歷時13天，快手818上新季圓滿收官。通過平臺營銷玩法、商業(yè)產品賦能、大促政策等支持，快手磁力引擎為品牌、商家、達人提供了一個爆發(fā)節(jié)點，實現(xiàn)更確定性的增長。

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數(shù)據(jù)顯示，該活動總曝光突破274億?；顒訒鰧ｎ}頁面瀏覽量超過714萬。品牌館累計覆蓋60個品牌客戶，品牌館入口累計曝光1.2億次。

對于任何一個品牌來說，大促節(jié)點都是必須要重視的營銷關鍵時刻?？焓?18上新季，如何幫助品牌、商家、達人實現(xiàn)確定性的曝光和銷量的雙效提升，是磁力引擎著重解決的問題。

活動會場重磅資源大曝光，為品牌R3人群蓄水

在用戶行為高度碎片化的當下，注意力成為了稀缺資源。品牌想要最大程度的吸引用戶目光，離不開活動在內容上和互動上的巧妙設計。該活動充分結合平臺特性和用戶喜好，真正將用戶留存在活動頁面之上。

在具體玩法上，通過主會場“創(chuàng)意內容+互動玩法”兩大主線，以及美妝個護、精致生活、數(shù)碼家電、食品飲料、服飾鞋靴等五大分會場主題場景下豐富的營銷資源，磁力引擎為眾多品牌打造了差異化的營銷場景。

頁面資源上，品牌是絕對的主角。以花西子為例，磁力引擎幫助花西子量身定制活動方案，以品牌直播海景房置頂、定制虛擬人形象“大牌補貼官”卡牌、翻開心動“大牌”卡片獲得花西子禮物驚喜、快手達人化身818好物推薦官等手段，激發(fā)用戶購買欲望。

同時，活動集結快手APP開屏、彈窗、push、側邊欄banner、精選活動卡等核心S+資源，強勢導流活動會場和品牌直播間。并且搭載達人矩陣、定制短劇、線下快閃等多重玩法，在七夕節(jié)點實現(xiàn)霸屏露出，充分吸引站內用戶吸引力。

定制營銷活動玩法，塑造品牌專屬高光時刻

對于品牌想要更加與眾不同的訴求，磁力引擎在大促營銷主題之下，推出一系列特色營銷IP與直播玩法，挖掘出用戶的深層情感需求與品牌的互動期待。

快手超有意思直播間作為集“創(chuàng)意主題+超強互動+明星達人+資源助推”為一體的整合營銷，特別企劃“快手七夕心動告白直播”，攜手“七夕心動特約伙伴”肯德基以熱辣炸場。

在直播間，磁力引擎為肯德基定制了專屬玩法，除了直播掛件、小鈴鐺、關注卡片、幸運星之外，也在不斷拓寬資源形式帶寬，通過達人助陣、情侶游戲、素人相親等環(huán)節(jié)設置強勢刷屏，借創(chuàng)新內容致勝。

活動期間，貴人鳥“泉”運會、「夏秋養(yǎng)生」有爭議？美團買藥來揭秘！等品牌定制超有意思直播間，通過出圈的創(chuàng)意策劃挖掘新增量，打造差異化內容盤活存量，以需求滲透實現(xiàn)轉換，為品牌擴大5R人群資產的規(guī)模，蓄水高價值R3人群，將日常觀看習慣轉化成持續(xù)消費習慣，最終促進品效的達成。

磁力儀青年全域產品賦能，實現(xiàn)“品效銷”一體化增長

觀察上述營銷活動不難發(fā)現(xiàn)，品牌在快手上的營銷動作越來越精準，能夠快速聚集流量、吸引目光、形成轉化。除了創(chuàng)新營銷內容和資源應用，也離不開磁力引擎的營銷產品助推。

想要做好全鏈路營銷，借活動會場聚勢轉化成品牌資產，離不開品牌館的經營。活動期間，品牌館累計覆蓋了60個品牌客戶，品牌館入口累計曝光1.2億次，累計有超過3.9萬用戶在品牌館進行互動，讓品牌有效占領用戶心智。

例如，品牌館接入的仁和匠心“品牌開放日”活動，針對抗皺單品打造「歲月賦予魅力，痕跡由我撫平」活動，定制內容精準觸達熟齡女性，品效協(xié)同大幅提升R3人群。三支達人定制品牌短片播放量超過2千萬。

有了R3人群沉淀，下一步品牌需要銷售轉化。磁力引擎通過磁力金牛的“全站推廣”等產品，給所有在快手經營的商家一個確定性抓手。通過全站流量全域分發(fā)，打通商業(yè)流量與自然流量，釋放全域價值。

活動期間，有綜服箱包品牌客戶，使用全站推廣后2周內GMV和全店ROI連連攀升，對比投前2周全店ROI基本保持不變的情況下，GMV同比增長78%。實現(xiàn)穩(wěn)定、長效的擴大店鋪整體的GMV規(guī)模，從而讓商家加速經營。

科學有效的營銷數(shù)據(jù)洞察，是品牌經營“心里有數(shù)”

最后，一場科學、長效的營銷活動，必須扎根于數(shù)據(jù)洞察這一核心競爭力，特別是營銷的數(shù)據(jù)分析存在著痛點：活動資源所觸達的消費者定位是否精準？看到品牌內容的消費者是不是真的形成了購買興趣？有沒有消費轉化……都是品牌關心的問題。

品牌可以通過磁力方舟搭建的5R人群資產模型，觀察品牌用戶資產沉淀的全路徑，其中深度互動的R3人群是5R人群的核心。為了進一步增加R3人群的用戶粘度，快手依托用戶粘性優(yōu)勢，從內容“種草”，到產品“拔草”，構建了一條高效流轉的商業(yè)價值鏈。

快手818上新季憑借定制活動頁、聚星商單等一系列引流體系，將用戶進店、拉新、種草、疊加購買的一系列動作行為串連。用戶在各個環(huán)節(jié)發(fā)出的心動信號便是品牌所尋覓的“R3人群價值”。

活動期間，花西子的R3增長率對比日銷期提升100.84%，活動期間R3遞進率為日銷期的4倍。德佑的R3增長率對比日銷期提升122.58%，活動期間R3遞進率為日銷期的3倍；蒙牛的R3增長率對比日銷期提升35.53%，活動期間R3遞進率為日銷期的16倍；容聲的R3增長率對比日銷期提升95.27%，活動期間R3遞進率為日銷期的8倍……

而“快手指數(shù)”，則是品牌影響力的另一項核心指標，品牌廣告觸達人數(shù)、關注增長、搜索內容、點贊評論等一系列維度均包含在內，它們的綜合表現(xiàn)形成了一個品牌的快手指數(shù)。這套分析模型更有利于將散在的數(shù)據(jù)量化與可視化呈現(xiàn)給品牌，讓品牌綜合了解自身的營銷效果。

活動期間，肯德基投放期快手指數(shù)-品牌搜索指數(shù)，環(huán)比投前提升149%；仁和的快手指數(shù)-熱情指數(shù)（即互動），環(huán)比投前提升246%，實現(xiàn)品牌聲量和產品銷量的雙增長。

總的來看，本次818上新季，從品牌到品類再到全類，從好物到內容再到IP，快手磁力引擎打造“平臺—商家—達人—消費者”完整的商業(yè)閉環(huán)，通過直播短視頻與品牌雙向升維內容，有效提升了品牌營銷的精準性、生意增長的確定性、用戶消費的持續(xù)性，開啟以“長期主義”為宗旨的新營銷浪潮。

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