初秋，杭州，G20峰會(huì)剛閉幕不久，這個(gè)城市還余下些許喧囂。沿著西子湖畔一條幽靜的石子路走進(jìn)去，在濃密的綠蔭中隱藏著好幾幢古色古香的獨(dú)立建筑，其中一個(gè)房間里正有人上課，講課人身著白襯衫、黑西服，干凈利落、語(yǔ)調(diào)平緩，臺(tái)下坐著30多個(gè)學(xué)員，正在聚精會(huì)神地聽(tīng)講，時(shí)不時(shí)爆發(fā)出熱烈的掌聲。

沈國(guó)軍開(kāi)講《商業(yè)叢林法則》

這是2016年9月21日湖畔大學(xué)教室里的一幕，講課人正是銀泰集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)沈國(guó)軍，這是他作為湖畔大學(xué)校董首度為經(jīng)過(guò)嚴(yán)格面試篩選的學(xué)員們授課，這門《商業(yè)叢林法則》也是湖畔大學(xué)校董給第一屆學(xué)員授課的收官之作。沈國(guó)軍一貫敏行訥言，但這一次，他毫無(wú)保留，傾其19年從商閱歷，開(kāi)放性地與學(xué)員們分享了為人、為商的智慧。

學(xué)員踴躍發(fā)言

為了打造這門與眾不同的商業(yè)課程，沈國(guó)軍在忙碌的商業(yè)與社會(huì)工作中，親自抽出時(shí)間認(rèn)真?zhèn)湔n，據(jù)說(shuō)課件幾易其稿，反復(fù)推敲和調(diào)整。早晨，距離9點(diǎn)上課的時(shí)間還有一個(gè)小時(shí)，他已從容地站在教室里，做著課前最后的準(zhǔn)備。

干貨多多 精彩不斷

開(kāi)課首日，這門課即受到學(xué)員們的熱烈好評(píng)。因其精，被學(xué)員評(píng)價(jià)為湖畔大學(xué)講失敗案例講得最透徹、最真實(shí)的一門課程;因其誠(chéng)，以沈國(guó)軍個(gè)人及銀泰集團(tuán)所經(jīng)歷的坎坷、挫折現(xiàn)身說(shuō)法;全天的講課沈國(guó)軍始終沒(méi)有坐下，茶歇時(shí)被學(xué)員們繼續(xù)包圍，而他一直面帶微笑，為大家解疑答惑。學(xué)員說(shuō)，這門課程沒(méi)有虛只有實(shí)!

沈國(guó)軍毫無(wú)保留地和學(xué)員分享

整個(gè)課程干貨多多，精彩觀點(diǎn)也不斷閃現(xiàn)。

精彩觀點(diǎn)一：[于己要“律正”;于他要“求和”;于利要“共享”]

《商業(yè)叢林法則》這門課，從近代商人到現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境，從已消亡的企業(yè)與商業(yè)人物到銀泰19年的風(fēng)風(fēng)雨雨，沈國(guó)軍提出的核心商業(yè)思想是：于己要“律正”;于他要“求和”;于利要“共享”。他認(rèn)為，年輕的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谖磥?lái)辦企業(yè)的過(guò)程中，尤其是在掌握了財(cái)富和權(quán)利之后，往往容易迷失，往往容易低估前方的困難與問(wèn)題，處理不好如何對(duì)待自己、對(duì)待他人、對(duì)待合作伙伴、對(duì)待政府等一系列問(wèn)題。

作為個(gè)人與從商閱歷都非常豐富的企業(yè)家，沈國(guó)軍對(duì)學(xué)員的告誡與期待是：商界如叢林，通過(guò)“識(shí)大體”、“處關(guān)系”、“守信條”，企業(yè)家要帶領(lǐng)企業(yè)與各方共享資源與利益，實(shí)現(xiàn)互生與共贏，利企業(yè)長(zhǎng)青，謀叢林長(zhǎng)盛!

“和氣生財(cái)，切忌兩敗俱傷”——“做生意要和氣生財(cái)，切忌兩敗俱傷。處理市場(chǎng)關(guān)系時(shí)，要立規(guī)矩，我覺(jué)得商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，如果碰到一些問(wèn)題，還是要按照規(guī)則來(lái)處理，我個(gè)人這么認(rèn)為。如果大幅度超越規(guī)則辦事情會(huì)出問(wèn)題。”

“知進(jìn)退”——沈國(guó)軍教導(dǎo)學(xué)員們處理市場(chǎng)關(guān)系和政商關(guān)系時(shí)，“要知進(jìn)退!不要老是想著一頭撞上去，這個(gè)事情我必須拿到、必須要有、必須得到。你今天退一步、讓一步，未來(lái)會(huì)換來(lái)更多的發(fā)展空間。”

“擺清位置”——更重要的是沈國(guó)軍告誡學(xué)員們“不要膨脹，要永遠(yuǎn)擺清自己的位置，低調(diào)行事，和整個(gè)社會(huì)相比，企業(yè)家個(gè)體非常渺小。多少有能力的人倒在了違法的事情上，多少呼風(fēng)喚雨的企業(yè)家倒在了錯(cuò)誤處理政商關(guān)系、與政府對(duì)立的問(wèn)題上。企業(yè)家一定要誠(chéng)信、遵紀(jì)守法，守住這些基本原則，才能讓你們走得更遠(yuǎn)。我不希望我的學(xué)生有一天消失了或者進(jìn)監(jiān)獄了。”

精彩觀點(diǎn)二：[未來(lái)用平臺(tái)思想、共享價(jià)值理念發(fā)展企業(yè)]

沈國(guó)軍舉例講到投資平臺(tái)的價(jià)值，“我覺(jué)得今后做生意用平臺(tái)的思想，用共享的價(jià)值去做，也許會(huì)做得很大。在投資這一塊，我們以前幾十個(gè)項(xiàng)目都是自己花錢去投。后來(lái)想一下怎么樣能夠把它的規(guī)模做得更大一點(diǎn)，只能以平臺(tái)的方式去做才能做大。投資平臺(tái)的價(jià)值是什么?一個(gè)是信譽(yù)，一個(gè)是風(fēng)控的體系。你有資源、你有能力，就可以和我們成立一家公司，但是我們會(huì)控制公司的數(shù)量和質(zhì)量。”

精彩觀點(diǎn)三：[銀泰的六大商業(yè)法則]

19年來(lái)，銀泰的商業(yè)法則是什么?

第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。這19年，我自己可以很自豪的說(shuō)我們銀泰還是很誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)非常重要。

第二，遵紀(jì)守法。我們這么多年在內(nèi)地從1998年浙江第一家門店(銀泰百貨武林店)開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在發(fā)展成多元化產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)，誠(chéng)信守法地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，被政府處罰、被別人起訴的事幾乎是沒(méi)有。

第三，義利并舉。我覺(jué)得我們有的時(shí)候要講情義，完全“利”字當(dāng)頭生意也做不成。像一句經(jīng)典的話所說(shuō)，想想自己，但也要想想別人。

第四，變革與創(chuàng)新。尤其是最近四、五年銀泰非常強(qiáng)調(diào)變革與創(chuàng)新，對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)，幾乎每個(gè)行業(yè)(的團(tuán)隊(duì))、每一家公司，我們都會(huì)提很多(變革與創(chuàng)新的)要求，銀泰旗下的很多公司都成立了創(chuàng)新小組，要在每個(gè)行業(yè)里面要做出與眾不同的東西。

第五，互利共享。銀泰要求新成立的機(jī)構(gòu)、公司、包括以前設(shè)立的公司都采取合伙股份制，我們要求團(tuán)隊(duì)必須要有股份，股份可以從20%到49%，如果沒(méi)有股份，項(xiàng)目不能上報(bào)。

第六，平等與尊重。從1997年到現(xiàn)在，銀泰的高管與核心團(tuán)隊(duì)主動(dòng)要求離職的很少。我們彼此之間在一起共事都非常尊重對(duì)方。我招人或者是去提拔一個(gè)人，我最主要是看他兩點(diǎn)，一個(gè)是善良，一個(gè)是正直，我覺(jué)得這個(gè)非常重要。

授業(yè)解惑 收獲滿滿

改革開(kāi)放以來(lái)，一大批民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般迅速成長(zhǎng)，很多像銀泰集團(tuán)這樣的民營(yíng)企業(yè)，把握機(jī)遇，不斷壯大，不僅貢獻(xiàn)自身的商業(yè)力量與社會(huì)資源，還推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)文明的進(jìn)步。

與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，遇到的現(xiàn)實(shí)困難也各不相同。如何能讓這些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)以正確的觀念和方式去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，健康成長(zhǎng)?2015年初湖畔大學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，它的定位是民營(yíng)企業(yè)大學(xué)，旨在培養(yǎng)擁有新商業(yè)文明時(shí)代企業(yè)家精神的新一代企業(yè)家，并立志成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的黃埔軍校。柳傳志、馬云、沈國(guó)軍、馮侖、郭廣昌、史玉柱、邵曉鋒等七名企業(yè)家和錢穎一、蔡洪濱等兩名大學(xué)教授擔(dān)任首批校董。和別的商學(xué)院不同，在湖畔大學(xué)，向來(lái)以講失敗著稱。

而校董沈國(guó)軍的《商業(yè)叢林法則》，不僅呈現(xiàn)了多角度、多樣化、真實(shí)的商業(yè)案例，更深入剖析了企業(yè)家以及企業(yè)商業(yè)價(jià)值觀的最終歸向，希望學(xué)員們?cè)谖磥?lái)的創(chuàng)業(yè)道路上，能正確處理企業(yè)內(nèi)部關(guān)系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系、政商關(guān)系，對(duì)學(xué)員影響至深。優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO王利芬在第一時(shí)間發(fā)布了微博，講述了自己的聽(tīng)課感受，“作為已經(jīng)創(chuàng)業(yè)幾年的我，感同身受，這樣的課真的原湯原汁，時(shí)間越久越會(huì)覺(jué)得這些課的價(jià)值，感恩，感謝。”

沈國(guó)軍的講課結(jié)束了，全體學(xué)員起立，掌聲久久沒(méi)有平息，“堅(jiān)守底線，完善社會(huì)”，湖畔大學(xué)所倡導(dǎo)的企業(yè)家精神再一次得到詮釋，而學(xué)員們也學(xué)到了更多如何避免失敗，把握未來(lái)的精髓。

關(guān)鍵詞： 國(guó)軍 湖畔 大學(xué)