入冬后，山東青島萊西市20多萬畝花生進(jìn)入銷售旺季。在萊西市夏格莊鎮(zhèn)“夏農(nóng)惠”農(nóng)業(yè)發(fā)展聯(lián)合體直播間內(nèi)，正在進(jìn)行的花生直播帶貨很受歡迎：每天兩個(gè)小時(shí)的直播，平均訂單量2000單至3000單。“通過直播平臺(tái)，花生年均銷售量達(dá)到1000多噸。”直播平臺(tái)的創(chuàng)建者“90后”年輕人葛群修告訴記者。

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和許多同齡人留在城市就業(yè)不同，葛群修大學(xué)畢業(yè)后選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！耙劳性a(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，萊西的花生很有名氣。我父親一直在做花生收購(gòu)代加工的生意，但因?yàn)闆]有形成自己的品牌，長(zhǎng)期停留在價(jià)值鏈底端，利潤(rùn)并不高?？粗赣H奔波的身影，我產(chǎn)生了一個(gè)念頭：為什么不建立自己的品牌呢？”談起創(chuàng)業(yè)初衷，葛群修這樣說。

為摸清市場(chǎng)門道，葛群修跟著父親收購(gòu)了一年多花生。在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始注重電子商務(wù)平臺(tái)銷售，線上市場(chǎng)日漸火爆。于是，他萌生了利用電商平臺(tái)創(chuàng)建品牌、把土花生賣到全國(guó)的想法。

電商銷售平臺(tái)上，賣花生的商家眾多，怎樣才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？葛群修的答案是：要有自己的特色產(chǎn)品。

“每個(gè)人喜好不同。我注意到，有些人不喜歡那些個(gè)頭大、飽滿的花生米，覺得有些油膩，反而專挑干癟的小花生當(dāng)零食，甜絲絲的，很有嚼頭。并且，市場(chǎng)上賣大花生的商戶居多，我如果另辟蹊徑，從干癟花生入手，應(yīng)該能較快打開銷路?！狈磸?fù)琢磨后，葛群修確定了自己的經(jīng)營(yíng)方向。

2017年7月，葛群修成立了青島壹斗糧食品有限公司，開起了網(wǎng)店。白天，他跟著父親收購(gòu)花生；晚上，自己手工挑揀花生、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，每天都干到深夜。

創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事情，葛群修用“內(nèi)外交困”形容當(dāng)時(shí)的處境：“最初訂單量很少，經(jīng)常連續(xù)幾天都沒有一個(gè)訂單，多的時(shí)候一天也就二三十單，除去成本根本不掙錢。家里人也不支持，覺得我不務(wù)正業(yè)，讓我老老實(shí)實(shí)跟著父親收購(gòu)花生?！?/p>

最艱難的時(shí)候，夏格莊鎮(zhèn)政府向葛群修伸出援手。“鎮(zhèn)政府把我作為鄉(xiāng)土創(chuàng)業(yè)人才予以扶持，并邀請(qǐng)我參加當(dāng)?shù)亍t楓節(jié)’農(nóng)副產(chǎn)品銷售，免費(fèi)提供展位，幫助宣傳推介。”葛群修說，“現(xiàn)場(chǎng)銷售和推介的效果很好，店鋪的流量上來了，訪問量、下單率、好評(píng)率都穩(wěn)步上升?！?/p>

脫殼、分級(jí)、色選、人工挑揀，再到裝貨、發(fā)貨，葛群修一絲不茍地盯著每一個(gè)環(huán)節(jié)，不管忙到多晚，都會(huì)認(rèn)真瀏覽買家的評(píng)價(jià)，并進(jìn)行回復(fù)。隨著網(wǎng)店信用評(píng)分越來越高，花生銷量也越來越高。

為了進(jìn)一步把控產(chǎn)品質(zhì)量、帶動(dòng)周邊農(nóng)民增收，葛群修組織成立了花生種植專業(yè)合作社，采取“公司+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)模式，統(tǒng)一種植管理、統(tǒng)一收購(gòu)，吸引了周邊村鎮(zhèn)120多個(gè)花生種植戶加入，花生種植基地面積達(dá)到2000余畝，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼗ㄉ赇N量增加3000余噸，幫助群眾增收上千萬元。

一人富不是富，一起富才算富。去年，葛群修與夏格莊鎮(zhèn)政府成立鎮(zhèn)級(jí)共富公司——青島夏農(nóng)鮮禮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，成為一名鄉(xiāng)村振興紅色合伙人，統(tǒng)籌域內(nèi)各村農(nóng)產(chǎn)品的初加工、銷售、運(yùn)輸、貯藏等，依托銷售渠道優(yōu)勢(shì)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售插上電商“翅膀”，撐起了農(nóng)民和村集體雙增收的“錢袋子”。

“農(nóng)村是一片廣闊天地，大有可為。我要一直扎根農(nóng)村，不負(fù)青春年華，帶動(dòng)大伙共同致富?！备鹑盒扌判臐M滿地說。

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