在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是各大企業(yè)品牌推廣中不可缺少的。

【資料圖】

其中，軟文營(yíng)銷(xiāo)又霸占各大網(wǎng)絡(luò)媒體、朋友圈、微博等自媒體平臺(tái)。

如何將品牌信息巧妙的融入到不同的文章中，向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值，我們研究了兩萬(wàn)篇軟文，總結(jié)出下面幾條經(jīng)驗(yàn)。

軟文的模型主要分為以下五步：

一、打造爆點(diǎn)

在快節(jié)奏的生活中，用戶(hù)的耐心是有限的。因此在文案開(kāi)頭就要制作爆點(diǎn)、吸引眼球，給客戶(hù)潛在的刺激。

不要給自己找任何理由，不要推脫，這樣爆點(diǎn)很快就能找到。如果你的條件反射就是很難，那么你就不會(huì)去思考，不會(huì)去做。

二、分析痛苦

站在不同場(chǎng)景、不同人群角度寫(xiě)痛點(diǎn)，這樣看到的人，肯定會(huì)有一些能夠引起它的共鳴。

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)，并不是聚焦在產(chǎn)品本身，而是能給我們帶來(lái)的好處。

所以，要給用戶(hù)描繪：他們沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的痛苦、煩惱和問(wèn)題。你要站到不同的場(chǎng)景，去思考客戶(hù)沒(méi)有選擇你之前的問(wèn)題！

痛苦分析的核心就是用來(lái)鎖定用戶(hù)人群。

通過(guò)痛苦分析，你其實(shí)可以放大你的潛在客戶(hù)人群。

三、描繪好處

描繪好處最好要有：場(chǎng)景代入感。

如果能夠很好的用大量圖片或者視頻，表現(xiàn)出不同場(chǎng)景的美好浪漫的感覺(jué)。給人的感覺(jué)就不一樣了。

客戶(hù)每看到一次，就會(huì)在腦海中幻想一次自己擁有之后的感覺(jué)。強(qiáng)化7次之后，就會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)。進(jìn)入了潛意識(shí)，客戶(hù)的內(nèi)心就忘不掉了，就會(huì)有強(qiáng)烈的擁有的愿望。

四、案例見(jiàn)證

一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，60%是靠客戶(hù)見(jiàn)證和評(píng)論來(lái)影響的。

案例見(jiàn)證，非常的重要。而且，客戶(hù)見(jiàn)證，要及時(shí)收集！這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

五、超級(jí)贈(zèng)品

如果你的贈(zèng)品設(shè)計(jì)的吸引人，許多本來(lái)不購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，可能就會(huì)沖著你的贈(zèng)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)相同的產(chǎn)品，價(jià)格也差不多。你的有好多贈(zèng)品，他的沒(méi)贈(zèng)品，客戶(hù)會(huì)買(mǎi)誰(shuí)的呢？

如果你是賣(mài)實(shí)物產(chǎn)品的，除了普通的實(shí)物禮品外，你還可以贈(zèng)送虛擬產(chǎn)品。

如果你是賣(mài)虛擬產(chǎn)品的，你可以贈(zèng)送實(shí)物產(chǎn)品，這樣讓客戶(hù)感覺(jué)到更值。

一定要讓你的贈(zèng)品的價(jià)值，看起來(lái)是你賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)值的10倍！

這樣你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常高！

所以，任何產(chǎn)品軟文的撰寫(xiě)，都是具備一定的套路的，無(wú)套路，不營(yíng)銷(xiāo)。

軟文世界軟文營(yíng)銷(xiāo)，總結(jié)了幾萬(wàn)篇爆文套路，堅(jiān)持概念研究和顧客心理研究，具備無(wú)限創(chuàng)意。不斷挖掘市場(chǎng)潛力，想用戶(hù)所想，說(shuō)用戶(hù)想說(shuō)，將產(chǎn)品進(jìn)行巧妙植入。此外，將軟文在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方媒體、社交型平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，更好的發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)引流，實(shí)現(xiàn)億萬(wàn)曝光量和產(chǎn)品品牌的裂變式傳播，幫助企業(yè)快速提升品牌的影響力，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞： 實(shí)物產(chǎn)品 市場(chǎng)份額 就會(huì)進(jìn)入