1、一）尾數(shù)定價策略 　　尾數(shù)定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。

2、大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，尤其是購買一般的日用消費(fèi)品時，樂于接受尾數(shù)價格。

3、如0．99元、9．98元等。

(資料圖)

4、消費(fèi)者會認(rèn)為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。

5、同時，價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費(fèi)者求廉的心理愿望。

6、這種策略通常適用于基本生活用品。

7、 　　（二）整數(shù)定價策略 　　整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

8、整數(shù)定價多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品，對于價格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對質(zhì)量較為重視，往往把價格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，容易產(chǎn)生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。

9、 　?。ㄈ┞曂▋r策略 　　聲望定價即針對消費(fèi)者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價。

10、不少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費(fèi)者心目中享有極高的聲望價值。

11、購買這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品價格，而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價格越高，心理滿足的程度也就越大。

12、 　?。ㄋ模┝?xí)慣定價策略 　　有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價格，成為習(xí)慣價格。

13、企業(yè)對這類產(chǎn)品定價時要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價策略。

14、對消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價格，不宜輕易變動。

15、降低價格會使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。

16、提高價格會使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移。

17、在不得不需要提價時，應(yīng)采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價格。

18、 　?。ㄎ澹┱袕贫▋r策略 　　這是適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價策略。

19、采用這種策略，雖然幾種低價產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟(jì)效益看，由于低價產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。

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