作者：李東耳

來(lái)源：首席消費(fèi)官（ID：CEfirst）

2023年618前夕，云鯨正式發(fā)布了智能洗地機(jī)產(chǎn)品S1。這是云鯨第一次正式發(fā)布新品類，但相對(duì)于友商而言，此時(shí)才推出洗地機(jī)似乎晚了一點(diǎn)。

(資料圖片僅供參考)

但從市場(chǎng)整體情況來(lái)看，云鯨此時(shí)推出洗地機(jī)產(chǎn)品似乎正當(dāng)其時(shí)。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023 年1季度清潔電器銷售額59.6億元，同比下滑1.8%，銷售量為482.3萬(wàn)臺(tái)，同比下滑14.7%。但洗地機(jī)一季度的銷售額為23億元，同比增長(zhǎng)43.4%，銷售量為83萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)62.3%，反超掃地機(jī)器人成清潔電器第一大細(xì)分類目，在清潔電器中銷額占到達(dá)到37.8%。

那么對(duì)于云鯨而言，此時(shí)才入局洗地機(jī)究竟是不是個(gè)好時(shí)機(jī)？洗地機(jī)能否成為云鯨的第二增長(zhǎng)曲線？

洗地機(jī)成家庭清潔新寵

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷了2022年底的短暫低迷后，2023年1月起，洗地機(jī)月度銷售額恢復(fù)增長(zhǎng)，2-4月同比增幅均在30%以上；渠道上，新興電商渠道占比不斷上升，為洗地機(jī)帶來(lái)了一定的市場(chǎng)增量。

相對(duì)于掃地機(jī)器人而言，洗地機(jī)或許更加適合家庭清潔電器的主要消費(fèi)者。《2023中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)洞察白皮書(shū)》顯示，按年齡劃分，洗地機(jī)的主要消費(fèi)群體是24-40歲人群，其中近40%的消費(fèi)者年齡集中在29-33歲。按地域劃分，洗地機(jī)約一半的銷售額來(lái)自新一線。

這與掃地機(jī)器人的消費(fèi)群體高度重合。智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人的消費(fèi)者約八成為40歲以下人群。從地域上看，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掃地機(jī)器人的滲透率也要相對(duì)高一點(diǎn)。

如今洗地機(jī)超越掃地機(jī)器人，成為清潔電器第一大細(xì)分類目，說(shuō)明兩種產(chǎn)品均已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)多年的當(dāng)下，消費(fèi)者更青睞洗地機(jī)。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，一個(gè)很容易忽視的原因就是居住面積。誠(chéng)然年輕群體更容易被高科技和懶人經(jīng)濟(jì)吸引，但隨著掃地機(jī)器人逐漸回歸家電本質(zhì)，高科技的吸引力不再那么強(qiáng)烈。只是為了減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)的話，對(duì)于不少年輕人來(lái)說(shuō)掃地機(jī)器人未免大材小用了。

根據(jù)《2022新租房·消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，13.7%的Z世代人均居住面積在13-16平方米；其次是22-25平方米，占調(diào)查樣本的11.8%；其后是8-12平方米，為11.4%；占比最小的則是41-50平方米，為5.9%。即便不考慮價(jià)格因素，這樣的居住面積用各種高科技組成的掃地機(jī)器人做地面衛(wèi)生，顯然多余。值得注意的是，Z世代通常指1995年—2000年出生的人，如今年齡在23-28歲之間，已經(jīng)是清潔電器的主要消費(fèi)群體。

但在同樣不考慮價(jià)格的情況下，洗地機(jī)則方便的多。雖然沒(méi)有掃地機(jī)器人那么多的智能功能，且還需要手持操作，但仍然比傳統(tǒng)“掃把+拖把+抹布”的清潔方式方便得多。在幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，洗地機(jī)的清潔能力已經(jīng)證明可以滿足常規(guī)的家庭清潔工作。

智能功能較少的另一優(yōu)勢(shì)在于，洗地機(jī)比掃地機(jī)器人更加適老，在對(duì)洗地機(jī)有了初步了解之后，無(wú)論是直接吸引老年人購(gòu)買(mǎi)，還是年輕人為長(zhǎng)輩選擇清潔電器，洗地機(jī)也更容易被接受，相對(duì)于掃地機(jī)器人而言，未來(lái)也更有機(jī)會(huì)提高滲透率。

此外，線下渠道有望為洗地機(jī)帶來(lái)新增量。由于在線下消費(fèi)場(chǎng)景中，洗地機(jī)的大部分功能都可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，受場(chǎng)地影響因素小，基本上可以體驗(yàn)絕大部分功能和操作，比起掃地機(jī)器人有著更好的消費(fèi)體驗(yàn)。因此隨著線下渠道逐漸回到常態(tài)，洗地機(jī)的線下銷售占比迅速提升?！?023中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)洞察白皮書(shū)》顯示，2023年第一季度，掃地機(jī)的線下銷售占比達(dá)20.6%，2022年線下占比僅為12.8%。

正是由于存在大量利好因素，洗地機(jī)銷量也有望迅速增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023—2025年，洗地機(jī)銷量預(yù)計(jì)分別為512萬(wàn)臺(tái)、672萬(wàn)臺(tái)、800萬(wàn)臺(tái)。

由此來(lái)看，云鯨此時(shí)發(fā)布洗地機(jī)產(chǎn)品并不晚，若能抓住洗地機(jī)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也可以獲得一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)能否為云鯨開(kāi)好第二增長(zhǎng)曲線的頭，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

云鯨又進(jìn)入了一片紅海

云鯨此時(shí)才推出洗地機(jī)產(chǎn)品也有自己的打算。云鯨向GPLP犀牛財(cái)經(jīng)表示，洗地機(jī)賽道的窗口期很長(zhǎng)，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的滲透率只有3%—4%，還有很多消費(fèi)者需要一款好用的手持清潔工具?，F(xiàn)在這個(gè)階段只要能研發(fā)一款真正好用的產(chǎn)品，一款讓用戶使用起來(lái)很爽的產(chǎn)品，那一定有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

《2023中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)洞察白皮書(shū)》顯示，由于洗地機(jī)的進(jìn)入門(mén)檻并不是那么高，在市場(chǎng)高熱度和低準(zhǔn)入門(mén)檻的雙重驅(qū)使下，洗地機(jī)品牌數(shù)量直線上升，2019年到2023年第一季度，洗地機(jī)累計(jì)出現(xiàn)過(guò)的品牌已經(jīng)超過(guò)200個(gè)。

但在200多個(gè)品牌組成的洗地機(jī)市場(chǎng)，依舊是科沃斯一家獨(dú)大，極少數(shù)品牌分割剩余市場(chǎng)的一半。華泰證券的研報(bào)顯示，線上渠道2022年科沃斯旗下的添可雖然市占率有所下滑，但依然達(dá)到56%，仍有統(tǒng)治地位，追覓憑借“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”2022年密集發(fā)布多款洗地機(jī)，以12.5%的市場(chǎng)份額位居第二，小米、UWANT、米博、美的、海爾均有2%以上的市場(chǎng)份額。

云鯨表示，回看2021年的洗地機(jī)賽道，就已經(jīng)有上百家公司入局，但一家接著一家倒下了，因?yàn)檫@些企業(yè)只盲從不創(chuàng)新，他們的產(chǎn)品沒(méi)有差異化體驗(yàn)，所以贏不了。對(duì)于云鯨來(lái)說(shuō)，單純復(fù)制一個(gè)產(chǎn)品，不是一條贏得市場(chǎng)的捷徑，相反是一件危險(xiǎn)的事情。

而云鯨發(fā)布的S1也比較切中當(dāng)前洗地機(jī)的痛點(diǎn)。由于消費(fèi)者對(duì)洗地機(jī)的需求更集中在便利，因此，除了清潔效果外，當(dāng)前洗地機(jī)影響使用體驗(yàn)的地方主要是產(chǎn)品重量過(guò)重、續(xù)航時(shí)間不足、助力過(guò)大或過(guò)小、噪音、污水箱不易清理等。針對(duì)上述痛點(diǎn)，云鯨表示S1洗地時(shí)單手負(fù)重輕至0.9kg，再加上可63°扭轉(zhuǎn)的底盤(pán)轉(zhuǎn)軸設(shè)計(jì)，可以使用戶的肌肉負(fù)擔(dān)較市面上同類產(chǎn)品降低42%；通過(guò)180°躺倒技術(shù)可以對(duì)床底、茶幾底等家庭低矮區(qū)域進(jìn)行清掃：通過(guò)污水箱分層設(shè)計(jì)讓固液垃圾自動(dòng)分離。

不過(guò)，由于云鯨是5月10日才發(fā)布的智能洗地機(jī)S1，目前還在預(yù)售中，暫時(shí)沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)，又趕上是618大促的節(jié)點(diǎn)，S1的銷售情況恐怕要等到云鯨發(fā)618戰(zhàn)報(bào)時(shí)才知曉。

云鯨第二曲線的第一仗

成立于2016年的云鯨正趕上國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人企業(yè)激烈廝殺的年代，美的等家電企業(yè)紛紛入局推出自己的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，各種新品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。

但掃地機(jī)器人市場(chǎng)并沒(méi)有像很多人預(yù)期的那樣持續(xù)保持高增長(zhǎng)。至2022年，掃地機(jī)器人銷量開(kāi)始下滑，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年，掃地機(jī)器人線上銷量同比下滑22.58%，線下銷量同比下滑26.78%。

在這樣的情況下，除部分家電企業(yè)勉強(qiáng)靠線下渠道獲得了一定的市場(chǎng)空間，線上渠道已經(jīng)基本被頭部品牌壟斷。華泰證券的研報(bào)顯示，2022年自清潔產(chǎn)品市場(chǎng)CR3（科沃斯、石頭、云鯨）、CR5 分別為82%、97%。從單品線上零售額來(lái)看，頭部集聚效應(yīng)更加明顯。2022 年自清潔暢銷機(jī)型TOP10中，科沃斯獨(dú)占4款，云鯨占2 款，石頭科技占2款，追覓占1款。

可以說(shuō)，云鯨能在掃地機(jī)器人領(lǐng)域取得現(xiàn)在這樣的成績(jī)并不容易，但對(duì)于云鯨來(lái)說(shuō)，掃地機(jī)器人雖然滲透率低，但已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)增長(zhǎng)的瓶頸，云鯨也得像其他友商一樣尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，云鯨向GPLP犀牛財(cái)經(jīng)表示，洗地機(jī)作為掃拖機(jī)器人的互補(bǔ)品類，有利于云鯨擴(kuò)大清潔電器受眾范圍，開(kāi)啟企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。第一個(gè)7年，云鯨專注于產(chǎn)品技術(shù)沉淀、組織管理建設(shè)，集中資源做極致產(chǎn)品；第二個(gè)7年，云鯨在有了一定沉淀的基礎(chǔ)上，會(huì)逐步開(kāi)辟新品類，新市場(chǎng)。

這或許意味著，洗地機(jī)或許只是云鯨開(kāi)發(fā)新品類的試水，之后還將推出更多產(chǎn)品，以完善其第二增長(zhǎng)曲線。

關(guān)鍵詞：